《二代三国全集.net》第32/181页
擦，弄错了，原来是三叔的错。唔，打压同行什么的最可恶了，明明生意这么好，居然不照顾照顾旁边这间同行。
刘禅突然想起一件事，问道：“这间茶楼的名字不会也是三叔题的吧？”
柳仁点点头道：“没错，原本是叫‘醉乡楼’的，老爷说既然建茶楼，那就该有个符合茶楼的名字，所以老爷就把‘醉乡楼’改为‘陶然居’，说这个名字好听，一看就比旁边那间茶楼好听，这样人就会多．．．．．．”
当啷，刘禅支撑不住，一头磕在桌子上，刘禅用手揉着额头，人云亦云的，怪不得没有人来。
刘禅揉着头，继续问道：“还有吗？”
柳仁道：“老爷说，对方卖什么茶，我们这边也卖什么茶，但价格要比对方低，这样就没人去对方那里喝茶了。之前原本还有些人来喝茶的，后来老爷说了后，我觉得也对，于是也把价格放低了许多，来的人就更加少了，到现在就差不多没人了。”
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第三十九章 原因1
刘禅无语，没有说话，让柳仁继续说下去。
柳仁继续道：“我们降价后，而对面还是原价，老爷本以为生意会兴旺起来的，但是事实却与愿望相反，以前还来一些人的，但降价后，一个都没有来了。现在大家都去对面的茶楼，而不来这里了。”
刘禅撇撇嘴，心里暗道，能来这里才怪呢。外面来来往往的人多数都是读书人，富家子弟，官员和商人，一般的平民很少到这条街来，相比起隔壁的那条街，他们更喜欢去那里，因为那里的东西物美价廉。
可以说，这条街来来往往的人都是有钱有身份的人，他们买东西，在乎的不是物品的价格，而是在乎这件物品能不能给他们涨面子，能不能吸引周围人羡慕嫉妒恨的目光。如果能，他们宁愿花再多的钱来买这件物品，价格越贵他们就越乐意买下来。
张飞张三爷的茶楼降价，如果是在隔壁的那条街，肯定生意爆棚，因为隔壁的那条街上的人，都是一些平民百姓，平时买东西恨不得一文钱掰成两文钱来用的人。和涨面子这样在他们看来是傻逼的事情比起来，他们更在意的是一文钱能买到多少东西，能不能买多点，买了值不值。他们买个烧饼也要讲价，一文钱一个烧饼的，他们恨不得讲价讲到老板能一文钱卖两个甚至更多，就算讲不了价钱，那也要挑个最大的烧饼，上面放了最多芝麻的烧饼。饶是如此，他们也会心疼到不得了，大骂老板，奸商啊，坑爹啊，一个烧饼卖这么贵。
如果张三爷的茶楼开在那里的话，降价，那些老百姓肯定会拥挤而上，他们可都是识货的人，明白这样的好事不会常有，这里的好茶好点心价钱这么便宜，不来这里去哪里？
可惜，刘禅摇摇头，看来自己这位三叔不是做生意的料呢。开在这里的茶楼，周围都是爱面子的人，本来就没有什么人来了，大家都对这间茶楼有怀疑的了，都没多少人去，估计是服务态度不好，茶水不好，点心不行等等。
现在一降价，之前大家都是猜测的，现在一看，猜测都变肯定了，肯定是服务态度不好，茶水不好，点心不行，老板不是好人，小二会往茶水里吐口水等等。
这个世界上，好事是绝对出不了大门的，坏事是绝对传遍千里的。三人成虎，你这间茶楼肯定是做不下去了，才降价。为什么做不下去，肯定是卖烂茶水，一文钱能买大筐的那种茶叶来泡的茶水，这样的茶水让人怎么喝？那怕以前来过茶楼喝茶的人想站出来，说几句公道话，但一看周围都是说茶楼坏话的，估计要是站了出去肯定是被鄙视到死，也就缩了头。
大家出来混，讲究的就是一个面子，要是进了你这间茶楼喝茶，传了出去，以后还怎么混？所以，来过茶楼喝过茶的，不敢来了，没来过的，更加不会来，这样下去，生意如何能好得起来？
柳仁叹了口后，道：“老爷这个主意，老夫也觉得挺不错的，不过为什么就是没有人来了？以前有些熟客的，但都跑到隔壁去了，现在见到我都装作和我不认识了，想问问他们为什么不来这里喝茶了都不行，唉。”柳仁觉得自己很失败，老爷交给自己的事情，自己居然搞得一塌糊涂。
刘禅问道：“三叔后来还有没有想其他的办法？”
柳仁摇摇头，道：“自从降价，没有人来之后，老爷也就心灰意冷，对我说他在这方面不是庞大人的对手，一气之下也就撒手不管了，夫人接手之后也没有什么办法，让少爷来这里，也不过是怕我这个老人一个人孤零零在这里没人陪，可怜老夫罢了。”柳仁说着，说着，眼睛都变红了，显然是想起张家对他的好，这令他心里十分不好受。
刘禅一看，我靠，怎么看起来想哭的样子，刘禅马上出声道：“仁伯，别伤心，我有办法。”
“啊？”柳仁显然没有注意听刘禅的话，刚才他正在自愧呢，问道，“太子殿下，你说什么？”
刘禅道：“我说我有办法解决。”
“办法？”柳仁还是没有回过神来，“什么办法？”
刘禅只好继续重复道：“我说，我有解决茶楼没人来的方法。”
柳仁这次听清楚了，愣了一下，随后苦笑着，道：“太子，别开玩笑了，不用哄老夫开心了。”柳仁只当刘禅在说笑话，他对刘禅说这些，一是看见刘禅很好奇，便为他解释解释；二来，柳仁心里有不少话，找不到能倾诉的人，恰好刘禅问起，也就当是向刘禅倾诉倾诉，倾诉完，把心里的闷气散一散也就算了，至于解决办法，柳仁不会找刘禅，也不抱望刘禅能懂这些，自己老爷都没有办法，刘禅一个小孩子能有什么办法，柳仁根本不信。柳仁只当刘禅是个小孩子，听了他这些倾诉，转过头去就忘记了，是一个很好的倾诉对象。
刘禅看见柳仁不相信自己，也不生气，刘禅当然知道柳仁为什么会不相信，小孩子嘛，大人能信才怪。
刘禅对柳仁道：“仁伯，你知道为什么会没有人来吗？”刘禅没有急着说方法，而是问起柳仁来，要让柳仁相信自己有办法，得先让他知道原因。
柳仁想了一下，还真的不知道原因，只得摇头道：“不知道，要是知道的话，就不会这样了。”
刘禅为柳仁分析道：“很简单，只要旁边那间‘陶怡居’对比一下，就能知道原因了。”
“对比？怎么对比？比人多吗？”柳仁问，他只知道两间茶楼对比，自己这间人少得可怜，而对面的多的不像话。
刘禅摇头，道：“不单单比人多，而是全方位。比如先比地方，这间茶楼和陶怡居都是坐落在黄金地段，这点大家都是平等的。”
“黄金？哪里，哪里？”正在旁边吃着点心的赵广，听到黄金，耳朵一动，咬着半边点心凑了过去，眼里金光闪闪。
刘禅一巴掌把那点心拍进赵广嘴巴里，把赵广噎得直翻白眼，刘禅没好气地道：“吃你的点心去，那来这么多废话。”
刘禅继续对柳仁道：“陶怡居买的茶叶点心和这间茶楼相比，怎么样？”
柳仁道：“都差不多。”
刘禅点点头，道：“那再看茶叶点心的价格，陶怡居的是多少？”
柳仁想也不想就道：“陶怡居的比我这里要贵上五成左右，老夫这里一般的茶水是三十文一壶，好一点的四十文以上，而陶怡居的要贵上不少。”柳仁对旁边这个竞争对手还是挺熟悉的，这些想也不用想就能直接答出来。
刘禅摇摇头，微微一笑道：“如果我是你的话，我会把茶水价格提上去，卖三十文的我卖一百文，四十文的卖二百文甚至更多。”
柳仁一呆，随即道：“为什么？这不是奸商行为吗？再说了，老爷也吩咐过了，要降价，不准升价。而且卖郑遨价格，这不是把客人吓跑了吗？”
刘禅撇撇嘴道：“切，三叔不会做生意，他这是乱搞。降低价格也要看地方，在别的地方还可以吸引客人来，但是这里的话，纯粹是找死。在这里，只有提高价格才能吸引客人来。”
柳仁又是一呆，在他的印象里做生意从来都是降低价格来吸引客人，还从来没有听说过抬高价格就能吸引到客人的。柳仁道：“太子，你在哄老夫开心吧？”
刘禅道：“谁哄你了，你自己看外面都是些什么人？”刘禅朝着外面指去，让柳仁看看外面来来往往的都是什么人。
柳仁迟疑了一下，看了一会后，才道：“都是读书人，还有那些老爷们和商人居多。”
刘禅点点头，继续问道：“那我问你，旁边那些卖衣服的，酒楼，客栈等等，他们的价格怎么样？”
柳仁道：“酒楼客栈老夫不是很清楚，没怎么注意，但是卖衣服的那几家可真是黑店，在其他地方明明是十几文的，但在他那里则要上百文，老夫进去过一次后，就再也不敢去那些店铺买衣服了。”柳仁起卖衣服的店铺，满脸愤恨，对这些黑店可是深恶痛绝。
刘禅点点头，问道：“除了你不去，其他人呢？”
柳仁脸上依旧是厌恶的神色，这些该死的黑店，道：“但是去买衣服的人还是络绎不绝，啊，太子，你是说．．．．．．”柳仁反应了过来。
刘禅点点头，道：“看来仁伯你明白了，没错，那些店铺是黑，价格很高，仁伯你觉得在那买衣服不划算。”
柳仁接口道：“当然不划算，多花冤枉钱，谁愿意做。”
刘禅继续道：“但是对于那些富人来说，他们愿意做，到了他们那步，讲究的不是金钱了，而是面子，越是贵的东西越能涨他们的面子。”
柳仁不解，问道：“面子？”
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第四十章 原因2
这在柳仁看来十分不可思议，柳仁道：“他们就不心疼钱吗？这样花费，实在是浪费。”在柳仁看来这就是一种浪费，一件十文和一件一百文的衣服在他看来没什么区别，让他选择，他绝对会选择十文的，能穿就好了，买那么贵的来干什么，又不能吃。要是自己儿子敢这样做的话，柳仁敢肯定绝对一巴掌拍死这个不孝子。
刘禅微微一笑，柳仁这样的想法很正常，普通的百姓的想法就是这样简单纯朴。但是外面的那些人不是普通老百姓，他们都是有钱人，他们日常交往的也都是有钱有身份地位的人，他们在乎的面子，不在乎金钱。
收他们的钱，收得越贵，他们就越高兴，因为他们觉得这是一种面子，要是敢收少他们的话，他们就会马上翻脸，不收多他们的钱，他们是不会高兴的。
刘禅道：“虽然仁伯你觉得是浪费，但是对于有钱人来说，不存在浪费这个词语，比起浪费，他们更在意的是面子，丢脸比浪费更可怕。”
柳仁听完后，难以置信地摇摇头，道：“唉，看来老夫对外面这些人还真是不了解，听太子你这样说，我总算明白了为什么茶楼会没有人来。因为茶楼的茶水太便宜了，他们觉得不符合他们的身份，那怕和陶怡居的茶水一个样，他们宁愿花更多的钱去陶怡居也不愿意来这里，就是怕有失身份，对吗？”
刘禅点点头。
柳仁自责地道：“以前老主人还在的时候，虽然听过老主人说过一些，但是那时候老主人不会做这些事情，所以老夫也只是听听罢了，根本不放在心上。如果之前还能记起老主人说过的话，那我也就不至于让茶楼变成这样。”
刘禅安慰道：“仁伯不必自责，这不关你的事情，这都是三叔，不了解就乱来，他来过这间茶楼几次？”历史上可以没有说张飞会擅长做生意，张飞的家庭虽然是小康家庭，听柳仁这样说，张飞的父亲不会像外面这些人一样，在乎面子不在乎金钱，估计张飞也就不清楚这些富贵老爷们的心理。加上张飞出山打黄巾之前可是在街头杀猪的，一个杀猪的平时接触到的都是市井小民，所以张飞受到的影响也就偏向小民的思想，和人搞竞争，使用的是小民招数也就不出奇了。