《人品科技系统》第13/542页

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hw消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。

偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌，他一直选用的ld，又怎么可能不阻击。

他把自己推皮球到江友优这，江友优是他的亲信，一番看似有道理的解释，把自己结结实实地拒绝在了门外。

这招踢皮球玩得真特么好啊！如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！

7、投其所好，看穿伪装

江海自然没有离开，反而再次进入里屋。

但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。

他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。

黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”

黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。

里屋。

江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱reads;谢谢你，当我避风港。

书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。

这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道，

“领导，我是hw公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们hw公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”

见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”

江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。

赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。

抬眼看了看江海，赵阳面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们hw的产品也不了解，跟我学习请教什么。”

俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了，笑道，“领导，那我可以简单跟您说一下…”

“我没时间，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”

赵阳真是个难谈主。

这一秒，江海果断开启了自己的读心包。

切，臭小子，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出我喜欢艺术了就能讨好我，可特么的，我根本不懂艺术。

这些艺术，只是表面的形象工程罢了，看来我的武装修饰还挺成功，别人都把我当成艺术家了？

.....擦，擦，擦，读心后的江海万箭穿心啊！这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有！

江海不读心，死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。

他嗜赌，爱唱k，爱潇洒，抽烟喝酒样样拿手，瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所，被榨干了。

他是活活的现代版的李白。

他在人后的真实一面，可以用他的一句座右铭诠释：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。女人堪折必须折，莫待老了折不动。

我去！若没有读心术，江海死都不知道怎么死的了，还没等赵阳继续驱逐，自己直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。他也不注重文人的气质了。

从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中，江海道，“抽根烟再走，可以吗？”

江海递上去，赵阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待江海的下一句。

“领导，其实我对艺术真心谈不上喜欢，不过入乡随俗，到了您这，感觉自己整个人升华了一样。”