《人品科技系统》第425/542页

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江海在四合院里想了一整晚。他在网上也去看了三兴，鸭梨的定价，毫无疑问，鸭梨是走高端路线的。

它的手机打入市场就是以高价杀进，针对的是一些商务用户，高端消费人群，手机最便宜的都是三千多，最贵的则比张雅薇说的那个3898还要高一百多块钱，突po了四千关口。

相对鸭梨越来越走高端路线，三兴呢，则是维持平民大众，做中坚力量的生意，它的手机价格不等，有高有低，但主要是以中低端价格的手机最为受欢迎，价格普遍在两千多块钱。

小猫智能手机，面对这两者，仍旧是那个问题环绕，要走高精尖，还是走平民化？

说起来，负荷着小猫系统的小猫智能手机品质并不比鸭梨差，但是现在唯一缺少的就是品牌。

品牌的定位说白了关系的便是价格。

可价格一高，注定会让一些老百姓项背。

江海一晚上的思考后，第二天他又来到了张雅薇的酒店。

美人这会是在窗台边做着瑜伽，她三十岁，但身材的柔韧度非常好，如今弯成一个拱桥，一条腿还美美的伸入上空。

江海进来后，是等待着张雅薇继xu的练习，这组动作完成后，张雅薇才慢慢收回气息，调整了一下，用毛巾擦掉了自己的香汗。

对于张雅薇来说，她一到三十岁，更注意保养自己的身体了，她希望自己还是那个十八岁的二十岁的年轻的模样。

当然，她不想以后如果真的和江海在一起后，别人会觉得她配不上年轻的江海。

女人比男人老的快，张雅薇所以格外注重修身养性！

“来了？”

“恩。”江海淡淡道，不得不说，此时的张雅薇浑身散发着魅力。

“怎么，看你神不太好，昨晚没休息好？”一边说，张雅薇一边还擦着额顶的汗珠。

“是啊，昨晚想了一晚上。”

“那结论呢？”期待的看着前者。

“雅薇。”

被问，想了一夜的江海现在心中倒难得的坚定下来。后者继xu期望的看着他，问道，“怎么？你决定了吗，想要定什么价？”

“是的，我已经想好了。我心中已经有了主意。”

“我觉得，这款手机的定价，应该高于目前市场上所有手机的价格，直逼电脑的价格就合适，建议零售价呢4388！”未完待续。

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268、艰难决策

“你说什么，4388？”张雅薇真是吃了一惊，她手中的毛巾这会都脱手掉了下来，幸亏是江海出手迅速，一下子捞过了那毛巾。

“看你紧张的。给。”

把毛巾递给张雅薇，后者还是一副惊讶的神态，是啊，她最多想到的是小猫智能跟鸭梨持平，可这个价格，就是比鸭梨都贵了三四百。

“江海，4388，你不会是说错了吧？”

“没有，就是4388。”江海笑得迷媚不已。

“可这么贵的价格，消费者会认同吗？鸭梨手机最贵的才不到四千，三兴最贵的也才三千多而已。你这比其他两个品牌最贵的机型都贵好多。这样一来，对我们打入手机市场不利。”

江海不以为然，他更笑了，他昨晚也是有张雅薇同样的担忧，可是不试一试，又怎么知道不行呢！

“雅薇，其实你把问题想得太不乐观了。我觉得三兴不会是我们的对手，因为我们的品牌定位跟它不同。我们要做的应当跟鸭梨一样，就是高端人群，我认为我们未来的竞争对手只有鸭梨，三兴跟我们并不是对手。”

“哦？”江海的这个观点张雅薇觉得新奇。

“至少，我觉得三兴不是我们现阶段的对手，而是以后的对手。我们现在要做的便是跟鸭梨去抢商务人群，高端消费者，我们只要从鸭梨手中把这份高端消费人群抢来，我们就赢了。所以我才说，我们面对的竞争者只有鸭梨，这是我们的市场定位。打败鸭梨后，我们才是跟三兴去竞争更多的客户。第一阶段我们就是跟鸭梨PK。”

“相较鸭梨，单纯从操作系统上说，小猫系统更胜鸭梨的sos系统，我们的机型，外观比起鸭梨来也更具有优势。既然都比他好，为什么我们手机销售价格要比他们的便宜呢？我觉得4388这个价格并不贵。物有所值。”江海歪着脑袋，似乎他不理解张雅薇为什么觉得这样不合理。