《吃货驯夫全集Zei8.com》第87/487页

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却听莲夫人对桂花笑道：“原来，不管谁做夏家的女掌柜，都叫‘桂花’啊！”

屋里的人都笑了起来。

桂花说：“正是，为了客人称呼方便，都叫‘桂花’。”

莲夫人又说：“说到指教，我到要给你介绍――”她一指身边那位满头金翠的少妇，说，“这位是城守府里的三夫人……”

原来，所谓城守府里的内眷，不过是一个小妾。换言之，今儿这两位贵客，都是小三儿级别的，并不是什么正经内眷。

但不可否认的是，得宠的小三儿都是比较有钱的，而且也是胭脂水粉的重要消费者。所以桂花女掌柜明白――眼前这两位都是金主啊，今天这单买卖做好了，主人家给她的赏赐自然会很丰厚。

桂花重新给三夫人见礼，随后请两位夫人落座，又叫小丫头们奉茶。

莲夫人说：“我来之前，可是在三夫人跟前夸过口――说咱们梁州城的‘夏家胭脂’，不比京城的‘意得春’差……你们有什么好东西，快拿出来给三夫人看看。”

“是，夫人。”桂花爽快地答应。

桂花虽然是刚刚上岗，之前却是做过岗位培训的。她一口一个“夫人”奉承着，绝口不提那个“三”字。

桂花开始给两位夫人展示店内的商品。

像夏家这样的名店，在对尊贵客人做闭店接待时，不会在一开始就展示最好的东西。而是先推销中等的，随后越卖越好。因为这类客人多是好面子的，若之前次一等的东西都买下了，后面那些更高档的，自然更要买了。总而言之，店家就是想方设法，要让客人掏出大把的银子来。

桂花先给她们看本店自制的胭脂。

她说：“在我们夏家村，制作胭脂的工人，都是十五至二十岁的小姑娘，人既要干净，又要长得漂亮。从采摘鲜花、清洗花瓣，到捣碎、淘漉汁子，都由这些干净漂亮的小姑娘们动手。所以最后制出来的胭脂，才这样色正匀净，灿若春花。莲夫人刚刚提到京城的‘意得春’――其实‘意得春’所卖的美人胭脂，正是从我们村趸去成罐的胭脂，随后自己分装成小盒卖的。”

三夫人接过胭脂盒，看了看，闻了闻，说：“不错，跟‘意得春’的美人胭脂是一个样子的。”

桂花又给她们讲解各色胭脂怎么用――“粉玉桃”早晨起来用最显精神，“杏子春”午后用娇媚可人。而那种名叫“仙霞”的艳红胭脂，最适宜晚妆，参加晚上的酒宴时使用，定能把女人的魅力再多增加几分。

两位夫人一边听，一边点头。似乎拥有了这些胭脂，她们就拥有了桂花嘴中描述的那种富贵风流的生活。

于是，两位夫人把夏家村自产的美人胭脂，每种颜色都挑了几盒。或是自用，或是送人，都是不错的选择。

第63章 莲夫人的大手笔

桂花又给两位夫人介绍，本店刚从南方进来的新品。

南方一向是流行趋势的风向标，尤其是各种时新的口脂、面脂和香粉。

两位夫人看着心动，又买下若干。

最后，桂花才把本店的镇店之宝拿出来。

桂花从柜台后面，取出一只藤条编的箱子，从箱子里拿出一盒胭脂来。她说：“这是海禁开后，从胭脂港新进来的西洋胭脂，昨天才到的货，请两位夫人赏鉴――”

“哦，你们这里还有洋货？”莲夫人好奇地问，又嗔怪道，“桂花，你刚刚怎么不拿来给我们看，却把好东西藏在最后？”

桂花谦卑地一笑，说：“因为是西洋货，桂花也是初次见到，尚不知品质如何，所以一开始不敢给两位夫人介绍。”

“快拿来给我看看。”莲夫人说。

桂花把那盒西洋胭脂，递给莲夫人。

莲夫人接过来一看，胭脂盒是用红珊瑚做的，浮雕着玫瑰花的图案，颇有异域风情。盒子只有巴掌大小，正好托在手心上，显得精致可爱。打开盒，盒内是胭脂膏，膏体滑润细腻，散发着淡淡的玫瑰芬芳。

旁边三夫人也凑过来。她看了看胭脂的成色，闻了闻味道。她说：“我看这西洋胭脂也是一般，没什么稀奇的吧？”

桂花说：“夫人请看盒盖里面――”

莲夫人把盒盖倒过来，她和三夫人一起向盒盖里面看过去，随后不由同时惊呼了一声！

原来，那盒盖里面镶着一块西洋水银玻璃镜，镜面明亮，纤毫毕现。比她们平时所用的铜镜，实在是漂亮多了。

在当时那个年代。水银玻璃镜可是稀罕物，民间极少能见到。两位夫人虽生活在富贵之家，也不过只是听过，并未亲眼见过。

“这胭脂膏子不稀奇，这镜子却稀奇。”三夫人从莲夫人手中把胭脂盒的盖子拿过来，对着镜子照了又照。