《喜乐田园农妇当家》第202/246页
☆、第368章 不被信任了？
第368章 不被信任了？
第二日，得知田喜乐进城，连送拜贴等回信的时间都等不得，夫人们收拾好了就过来。在平王府门前集齐之后，让守门的下人进去通传，不多时就得到回信，世子妃请她们进去。
此时的田喜乐也刚回到平王府，还没等缓口气夫人们就来拜访，田喜乐便明了她们是为何而来，虽然她还没来得及去见老王妃，但昨晚老王妃就已经派人将宴请夫人们时关于赚钱的话给她带到了。
田喜乐昨晚又琢磨了一下，已经知道该怎么同这些夫人们说了。虽说这次合作的先期投入要多一些，但过后的收益恐怕更大。
何况平王府不方便把店开到封地之外，免得被人觉得平王府的手伸的太长，但那些合作加盟者却可以啊。
甚至田喜乐已经想过了，除了这些夫人，她还可以跟封地之外的人合作，平王府只负责卖料卖牛，别的她都不插手。
但不同的是，封地内的这些加盟店，田喜乐想过了，料可以便宜些卖给夫人们，但他们要缴的税却不能少，而平王府就不再另外收她们的加盟费。
而封地之外的人若想加盟进来，她除了一开始要收些加盟费之外，料卖的也要比封地内卖的贵，但他们的店往后经营怎样她都不管，除了不可以扰乱她定下的价和一些规矩之外，无论赚多少平王府都不过问，收税也是他们当地官府的事儿，平王府都不插手。
而夫人们若是想把店开到封地之外，田喜乐也不会反对，那时税收平王府也管不到了，但买料的价和加盟费就要与封地外的店一致。
若是这些夫人们同意，田喜乐就与她们合作，不同意的田喜乐也不恼，买卖不成仁义在，说不定看别人赚钱她们又眼红呢？田喜乐觉得自己现在就是个合格的商人，对于任何能合作的人她都给当成上帝了。
见到夫人后，夫人们说了昨日从老王妃那里听来的信儿后，一个个都激动又紧张望着田喜乐，见田喜乐一脸为难，夫人们开解道：“世子妃，您就把想法跟我们说说呗，昨日太妃也说了你很为难，可有何为难之处你说出来大家一起想办法还不成吗？我们都信得过世子妃，无论这事儿成是不成，我们过念着您的好。”
田喜乐听后叹了口气，“其实也不是太大的事儿，只是夫人们也知道，如今几县都成了平王府的封地，从今往后朝廷就不会再为几县拨银，而几县的建设又刚刚开始，往后要使银子的地方多，而平王府如今也没有什么能赚钱的产业，若是都从百姓身上收取，百姓的生活会更加艰苦。这些日子我与世子一直就在为此事苦恼，原想着等牛长大了，我就把手里这几个做牛肉的方子都教给大家，还像做烧烤一样大家有钱一起赚。可实在是被钱愁的没法了，这才想了一个有可能会让夫人们不高兴的法子。”
夫人们静静地听田喜乐的话，虽然听的心里直犯合计，看来这次世子妃也是想要赚钱了，而且还是有着冠冕堂皇的理由，若是她们同意了，会不会掉进一个无底洞？将来就算赚了钱也是为别人忙。
可若是不同意，又怕田喜乐会因此不喜，毕竟是在平王府的封地上，夫人们就都有些不安。当然也有夫人是信得过田喜乐的，明白田喜乐不是那种好处一人拿的人，不然把别人都伤透了，谁还会愿意为她做事？
为数不多信任田喜乐的夫人中就有那位方夫人一个，见大家听了田喜乐的话后就都沉默，若是没人接话，田喜乐接下来的话很可能就无法再说出口了。
方夫人笑道：“世子妃，从当初听您的话做烧烤开始，我们就信了您了，我相信世子妃一定不会是那种坑我们的人，只要您一句话，就是上刀山、下火海，我都跟着您干了。”
田喜乐朝方夫人感激地笑笑，接着道：“眼看咱们养的牛越来越大，很多牛都已经可以出栏了，我的想法就是先开几间卖牛肉面的店，只是因为牛不多，一下子开太多店吃面的人也不会多，所以在半年之内，我只打算在每县开一间这样的牛肉面店。”
之后，田喜乐就将加盟的方法与税收的比例同夫人们说了一遍，虽然大家在听到每县只开一间牛肉面店时都动了心，可在听了税收的比例后又都有些打退堂鼓。
她们都没吃过牛肉面，万一牛肉面不好吃没人去吃，又有那么高的税，开店的可不要亏死？
可看方夫人一脸很有兴趣地望着，这些夫人又觉得方夫人一向最精，她有兴趣的难保不会赚钱。可也不排除方夫人是为了讨好世子妃，毕竟方夫人家里有钱，不是她们可以比的。
最后，田喜乐将加盟的一切事宜都说完了，并强调这回开店不再像从前一样大家合作着开一间店，而是一间独立的店就由一家独掌。
不过，若是对牛肉面店还没有信心的她也不勉强，烧烤还可以继续卖，她也不会对夫人们有意见，但往后再有什么赚钱的方法，当然是要以在此时支持过田喜乐的人为优先。
田喜乐说完，等夫人们表态，虽然方夫人立即就表示支持平王府的一切决定，但接下来又表示支持的却只有三位夫人，如今平王府辖下的县除了像余奚这样的大县有五个之外，还有八个小些的县。
之前说好一县开一个店，如今看来若是一家一店，还有很多县都没人愿意去开。
田喜乐也不强求，若是没人支持，田喜乐就自己派人去开，如今几县都是平王府的封地，他们在封地上只要不造反，做些什么皇上也不会管，就算有人想嫉妒都嫉妒不来。
虽然夫人们的反应有些出乎田喜乐的意料，但她还是很客气地留夫人们中午在平王府吃饭。
只是因为这次田喜乐说的加盟方式让大家都觉得没什么赚头，想着平王府刚得了封地就开始压榨她们了，心里头都不那么痛快，吃饭的时候面对一桌子好菜也没多少食欲。
田喜乐也不在意，反正她想让这些夫人们跟着一起做，只是不想被人说成有好处只顾着往平王府捞，但给她们好处她们自己不要，田喜乐也不会强求，只是在吃饭的时候对方夫人几位愿意加盟的夫人表示出比别人更多的热情。
大家都心知肚明，往后这几位夫人怕是就要成为世子妃的心腹了。虽然有些羡慕，可想到世子妃是要从她们兜里往外掏钱，又有些同情她们，为了讨好世子妃，她们也是够拼了。
吃过饭，夫人们都离开，田喜乐却独独把方夫人几人留下，请到后院后，田喜乐跟方夫人几人也交了底，“几位姐姐且放心，既然你们选择信任我、支持我，我也不会让几位姐姐吃亏，牛肉面我敢保一定赚钱，甚至将来我们还可以把牛肉面店开遍天下。”
“我就知道跟着世子妃不会吃亏，大家说是不是？”方夫人听了眉眼都带着笑意，让田喜乐觉得这位方夫人不但有眼光，更是对她的信任，知道方夫人是有魄力也有眼光的人，往后有很多事上都能帮得上自己，而且，这种被人全心信任的感觉很好，田喜乐看方夫人时的眼神就更加柔和了几分。
再看其余几位夫人之前愿意开牛肉面时还有些勉强，但听了田喜乐的保证后明显松了口气，附和着方夫人道：“方夫人所言甚是，我们都信得过世子妃的眼光和本事。”
田喜乐认为，她们虽然没有方夫人的魄力，也不像方夫人那般信任她，但能在这个时候选择站在她的一边，将来她们都会是她的得力助手，哪怕其余夫人的经商手段再高明，只凭着今日的情分，田喜乐都会把好处先留给她们。
其实田喜乐也不是不可以自己去将所有的事情都掌控在手中，店自己开、配方自己用，这样似乎更加轻松一些。可田喜乐明白，平王府的势力再大也有个限度，若是好处都让平王府独占了，别人会不会有意见？就算平王府在几县可以一手遮天，但人心还是不能不考虑。
而且，生意越做越大，只凭着平王府的能力，又要做生意，又要建设几县，最后肯定会力不从心，还不如放开手脚让别人去替自己赚钱。
虽然暂时瞧着是把利分给了旁人，但长久下去，平王府所得到的利只会更大，而这些收入将大部分都用于几县的建设，什么时候几县真的建设成长起来了，什么时候才是平王府收利的时候，只是田喜乐每每想到此处都会摇头轻笑，或许到了那时候新皇再会像先皇一般把好处收走呢？
可田喜乐更清楚，在安宜阳心里，赚不赚钱都是其次，他是真心想为百姓做实事，让百姓们的生活更好。或许等把几县治理好了，皇上不提让他再去别处，他自己都会闲不住了。
☆、第369章 开店准备
第369章 开店准备
相谈甚欢地将合作的方案与几位夫人说了，并说好过几日整理好文书就与夫人们签字，只是在临走之前方夫人提出，若是可以，她想多开几间牛肉面店。
既然别的夫人都不愿合作，只有她们四个愿意，每县开一店的想法就不能实现，方夫人就想既然她信得过田喜乐一定会赚钱，那么就趁着大家都还持着观望态度时就把名额都弄到手算了，不然等她们赚了钱，那些夫人再动心，好处就要分给别人。
这与之前做烧烤不同，大家都是合在一处赚钱，赚多赚少就图个乐呵，这回可是真真正正能见到利的好事儿。
甚至方夫人都想等这边的店开起来之后，她再到平王府的封地之外开店了。
但想法在心里先扎个根，成不成也要等先把几个店都开起来，稳定了再说，把话跟田喜乐先露个底，让她心里有个数，方夫人相信，凭着今日的这份情谊，田喜乐将来有任何好处都会想着她了。
田喜乐原本想说一县开一店，还怕夫人们会争吵不休，如今看真正有魄力的只有这四位夫人，若是在京城有这样的好处夫人们还不得挤破头地往前钻。
既然没人愿意加盟，方夫人的提议田喜乐也愿意接受，给谁开店不是开？刚好也让大家都瞧瞧，跟她干是多么明智的决定。
只是听了方夫人的想法，那三位夫人也都动心，她们对田喜乐倒是不太了解，可她们都信得过方夫人的眼光，虽然不能不说方夫人有讨好世子妃的意思在里面，但方夫人不是傻子，这些年也没见她做过赔本的买卖，既然她都提出要多开几间店，想必有她的理由。
于是，这三位夫人也纷纷表示愿意多开两间店，结果一算下来，大县一家一间还剩一间，小县刚好够一家两间，田喜乐就拍板把这些店都给她们开了。而且剩下的那间大县的名额更是做主直接给了方夫人，谁让她是第一个支持自己的，也是这些夫人中最有眼光的，三位夫人也没意见。
十三间店就这样定下来了，田喜乐又与夫人们聊了一些开店的具体事宜后，四位夫人提出告辞。
晚上田喜乐把加盟店的事儿与安宜阳说了，感叹自己都没想到那么多位夫人竟然只有这四个信得过自己，竟有点受到打击了。
安宜阳安慰道：“那不是还有四位夫人信你？等她们的店赚了钱了，别人就知道后悔了，到那时咱们也拿一小把，让她们哭着求着也不把店给她们开。”
田喜乐听了‘扑哧’就笑了，“你还真是幼稚，不过话说回来，既然方姐姐她们这回信我了，往后再有好事我自然是要想着她们，不过也不能让别人太寒心了，往后有好处的时候还是漏点给她们，免得没有奔头了再生出别的想法。这些你就不用管了，现在身上的担子更重了，你就想着怎么能让这些百姓日子过得更好就行。”
安宜阳点头道：“行，喜乐看着高兴就好，我没想法，有喜乐在后面替我分忧，我就没有后顾之忧了，只是又要让你跟着我操劳了。”
田喜乐笑道：“这说的哪里话？你不也是为了百姓劳心，我能帮到你正高兴着呢，往后咱们就齐心协力，定会让封地上的百姓都安居乐业。”
今日是与夫人们出来看店的日子，既然想要把牛肉面馆做好，店面自然也要好好找找，田喜乐决定亲自跟过来看看，既然是加盟店，除了店面要统一、招牌也要统一，最好是连店内伙计的服饰都要统一，甚至连餐具都要统一。
所以，在餐具还在定做，伙计还有培训时，田喜乐就跟着夫人们一同去看店面。尽量要在三月之前把牛肉面店都开起来。
先是看了几间铺子，田喜乐都觉得不太满意，不是地方太小，就是太偏，刚好前面还有一家铺子可以看，田喜乐就决定同夫人们走过去。
出了正月，之后天气就越来越暖，不过数日地上就化的到处都是泥泞，几条主街还好一些，那些偏僻些的街路或是小巷几乎都要迈不开脚了。
去年这个时候安宜阳没太上心，田喜乐也没在余奚，如今上个街泥都能湿了半只鞋，田喜乐就忍不住皱眉，“这边的路开春后一直都是这么难走吗？”
方夫人笑道：“可不是嘛，一到这个时候路就化的让人没法走，好多人闲路不好走都不怎么出门了。”
田喜乐道：“都不出门了咱们的牛肉面卖谁？看来这路可得抓紧修了。”
田喜乐一直记得要想富、先修路，即使不单为了牛肉面店的生意，一个城市若是连个好行的路都没有，这个城市的发展也不会太快。
田喜乐把这件事记在心里之后，又跟着方夫人看了接下来的铺子，觉得这间铺子还真不错，不但地处正街，地方也足够大，重要的是宽敞明亮。
只是在方夫人提议要在店里摆十几张大桌时，田喜乐给拒绝了，牛肉面也算是快餐的一种，难不成还想推杯换盏吃一下午？十几张大桌看似不少，但在客源高峰时候就未必够了，而且，那样的大桌也占地方，若是遇到喜欢挤在一处吃的还好，若是那种矫情的不肯与人拼桌的，桌子就浪费了。
而且，吃牛肉面也不会摆的满满一桌，每人一只碗再放两个小菜也就够了，占一个桌边就够了，桌子中间剩下的地方完全是白白浪费。
还不如就像他们在平安镇时小炖锅的那种格局，桌子不用大，方形、四人座刚刚好，再加一些双人座的，这样原本能摆十张大桌的一楼就能摆下至少五十多张桌子，再加上楼上的地方，一百张桌子完全不成问题。