《国魂全集》第3/1483页

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萧天把表给了坐柜的，坐柜的只草草瞄了一眼，就交还给了萧天：“小爷，您这又不是金表，样子又古里古怪的，到哪都是这价。”

萧天拿过手表，见表带上不为人知的划了二道指甲印，冷冷笑了一下：“您怕是掌柜的吧？你这一看，在我的‘辕子’上做了‘饼子’，我到哪家店子里，人家一看您的记号，这出的价可多不出二钱银子那，末了我还得到您这来。”

这是当铺里的黑话，又叫“春典”。“辕子”的意思就是“表”，“饼子”的意思就是“二”，掌柜的悄悄在表带上做了记号，外行人看了不懂，可当铺里的人一看着这暗记当时什么都明白了，所给的当价绝对不会超过第一家。

掌柜的拿着水烟上上下下打量了一下萧天：“小哥，一家人？”

“不敢，以前也在这行帮过几天忙。”萧天硬了一下头皮，吹了个牛。

掌柜的恍然大悟，朝着站柜的说道：“既然是内行，好表一只，四钱银子！”

这价钱也压得低的不能再低了，可这算给自己这个“内行”面子了，接过了银子和当票，萧天抱了抱拳，苦笑了下朝外走去。

“等等！”

后面忽然传来一个姑娘声音，萧天回过了头，看到是个估摸着十五六岁的姑娘叫住了自己，这些山西商人开的当铺，姑娘家的没有那么多避讳。

这姑娘长的眉清目秀的，仔细看也是个美人，走到萧天面前，打量了会萧天：“小哥尊姓大名。”

“不敢，萧天。”

“认识字不？”

“上过几天学，认识。”

姑娘点了点头，走到掌柜的面前嘀咕了几句，掌柜的先是不断摇头，接着禁不住姑娘央求，只能点了下头，请萧天坐了下来，让人上了茶：

“小哥，老哥我说句话，您听了别介意，瞧您这样子似乎过的不太如意，您要愿意的话，我这店里一个跑街的伙计刚回老家那帮忙去了，您做过这行，又识字，我呢，这也破个天大的例，请你这外人来做个跑街的，管吃住，不给钱，您要是做满一年大家满意，我给您一厘的股，您看如何？”

萧天怔了一下，进当铺当跑街的？自己从来没有想过会入这行，可现在似乎这是自己唯一出路了。在那想了一会，终于点了点头。

见萧天应了下来，掌柜的顿时恢复了威严：“那好，从现在开始你就算我‘喜庆铺子’跑街的了，记得，别人要问起来，你就说是从老家来的。我姓武，你就叫我武掌柜的，那是金先生。这个帮你说好话的，是我女儿武盼男。”

萧天一一记了下来，心里苦笑不止，自己居然成了个当铺伙计。不过话说回来，还真得多谢这位武盼男姑娘，要不是他自己还真不知道下一步应该怎么做。

第三章 崭露头角

“喜字号”的多了个跑街的，原也是件平常的事，这本是山西商人里的一个老字号了，也没人去多问什么。

这跑街的又叫顶生意的，说白了就是拉客户做销售的，这可不是萧天特长，这里人生地疏的，也不知道从什么地方开始。

谁想到正当萧天发愁的时候，第二天一个机会就落到了萧天面前。

这日萧天正想出去，外面忽然进来一个客人，穿着华贵，武掌柜的一见，长声说道：“贵客到，请茶！”

倒茶小厮也不知道去了哪里，萧天干脆自己去泡了茶水，递给了那位先生。

先生自称叫孟，河间来的珠宝客商，因为银子一时未到，所以要拿一颗冬珠典当，为期一个月，说着拿出了那颗冬珠。

武掌柜的一看，这珍珠精滑光润，千金珍品，急忙说道：“上屏风。”

萧天把那宽大屏风将两人遮挡起来，自己站在一边等着武掌柜有事叫唤，就听武掌柜的恭恭敬敬说道：“孟先生，请问这珠子您想当多少？”

“五百两银子。”

武掌柜的顿时流露出为难表情：“先生，这珠子的确是好东西，可我最多只能给您四百两，还得扣了一个月的息......”

孟先生冷笑连连，拿起冬珠就走，可走到门口忽然又调转回来：“掌柜的，请您再仔细看看，这颗宝珠的价值在千金之外。我经营的是珠宝，您经营的是典当，大家都是内行，不会不知时价。我因急用钱，非五百不当。您若给四百，我可另取二十颗小珠子凑到五百两银子，您看怎么样？”

这是一笔划算买卖，武掌柜的掂量一会也就同意了下来。

当武掌柜全神贯注地挑选小珠时，孟先生在一旁斜视着武掌柜，嘲笑道：“您真可谓缜密到家了，还是先收好冬珠吧，莫光在小珠上面斤斤计较，一月之后我就赎回去的。”

武掌柜不好意思地笑了下，正想让金账房开当票拿银子，边上忽然一个声音响起：“且慢！”

两人回头看去，正是萧天，武掌柜顿时不悦，正想责怪萧天为何如此没有规矩，却看到萧天走到孟先生面前客客气气地说道：

“先生，这颗冬珠是宝珠，还是请你收好，小铺生怕有所损伤，赔不起您的珠子。”