《图转大清全集》第20/300页

---

那人一愣，他应该是那家的，肯定心里想成那家大少了，但随即立刻明白过来，弓着身让图运进门。

图运在帐房中间的椅子上就坐，其他人都站着。

“我叫那佑封，是这儿的管事。少爷今天有何事贵履轻踹贱地？”他文绉绉这么一句，听得大家都很难受。

“好好说话吧，别把话说得都听不懂。”图赖塔说。

“是！”那管事一躬身。

“这些绸缎都是那里进的货？价格怎样？图运问。

“这些绸缎都是从杭州的绸庄直接运来的，进来的价格在京里是最便宜的，杭州的知府是那家的奴才，那些绸缎庄给的都是最低价。”

“哦！谁进的货？”

“那边发过来的，我们没去人。”

“我们出去转转。”

他们又在街上其他的绸缎庄转了转，那掌柜倒是没说假话，他们的价格是低。

转了三四家，图运带他们一起回家。

“你觉得，我们的绸缎庄为何不赚钱？”图运问，赖塔眨着眼，不说话。

图运略顿一下：“我们随便说说，只有知道问题在哪儿，才能对症下药呀。”

“门店没在前门街上，人们都不知道。”赖塔憋了半天。

“还有吗？”赖塔又不说话了。

图运叹了口气：“我们进去，店里的人谁和我们打招呼了？你看后来我们去的那几家，就算我们没有买东西，他们还不是沏茶倒水的，热情非常。要是你，你以后会去哪一家？”赖塔愣住，他根本就没注意。

图清接着说：“店里进的货，全是年轻女子喜欢的，其他人就是想买都没有，哪有那么多年轻女子上街的？大户的采购，哪个不是眼睛长在头顶上，我们的铺子，她们肯进去吗？便宜，他们可不稀罕那便宜，他们的主子，哪个缺钱？”

赖塔眼睛都不带眨的，他现在对这个只有十四岁的小主人和小跟班佩服的，是五体投地。原来，他还嫉恨，觉得大少爷夺了他的饭碗，拂了他的脸面，现在，他才觉得，原来人和人的差距有这么大。他和主子日夜忧思，也没想出的问题，人家转一圈就就说出来了。

问题是找到了，但解决起来，却非常难。

“我们在前门街，做个牌子，写上往南走，多彩绸布庄。不在街上的问题就可以解决了。”图清解决一个问题，赖塔对她躬身。

“你们再进点货，把布的花色多添些就行了。”图运又说。

赖塔脸憋得通红：“库里，全都占上了，已经没有资金再进货了，必须把这些货卖一些才行。”

“难怪你们进货便宜，进货量大嘛。”图运说他，赖塔擦了一下脸上的汗。

“那，从店员到掌柜，全换下来。”图运说。

赖塔的脸色更难看了：“那些都是侧福晋从娘家带过来的，他们本来就觉得势单，现在怎能这样对他们”

“那他们就这样对待你们福晋的生意？”图运冷冷的问。

赖塔不吭气了。

“咳！咳！”图清清了一下嗓子。

屋里的人都转头看他，图清很囧得指指嗓子。

“你们也说说吧，看看有什么办法。人多了，法子就多。”图运才处理家务没多久，水平却是突飞猛进，经常表现得很是成熟老道。

图清说道：“在咱们家其他店里，抽几个人过去，和他们对换，让他们向其他人学习，限期两个月，如果两个月没变化，就把人交给福晋处理。”想着关于绸缎，也要一定的专业知识，图清有点脸红，“咱家有没有绸缎庄？”

图运也不知道，图净跑去请图门。

“没有。”图门老实回答，“不过，前几天有个卖身投靠的却说他是河南洛阳的绸庄上的。”

“人可靠吗？为何来京呢？”