《材料帝国校对版作者齐橙》第275/475页
采列捷利正在学习中文，但还远远不够熟练。秦海把樊志渊的话翻译成英语说给采列捷利听，采列捷利连连摆手道：“这可不是我一个人的功劳，我只是参与了大家的工作而已。比如这位李先生，在低温材料方面的造诣就非常深，在他的启发下，我对我们过去研究出来的几种材料都做过了改进，效果非常明显。”
秦海顺着采列捷利所指看过去，只见他所说的那位李先生，原来也是一位熟人，正是秦海上次来设计院里交过锋的刺头研究员李明亮。不过，在见识了秦海的不凡，以及看到秦海对研究中心的投入之后，李明亮对秦海的态度已经完全改观了。此时，他见秦海把目光投向自己，便笑着走上前来，说道：
“这些材料的研究成功，采列捷利先生的功劳是最大的，秦总的功劳则是排在第二位的。如果没有秦总为我们建立的这个研究中心，我们有再大的本事也发挥不出来，恐怕现在还呆在办公室里凭着文献异想天开呢。”
“李老师过谦了。”秦海笑着向李明亮打了个招呼，说道：“要想马儿跑，就得让马儿吃草。我既然委托大家搞低温材料的研究，自然就得为大家提供条件，这能算什么功劳呢？你们能够在这么短的时间突破这么多技术障碍，真是让人觉得惊讶。等到这些材料定型之后，我请大家喝酒，给大家每人送上一个厚厚的红包。”
“哈哈，那可怎么敢当。”樊志渊说道，“我们都是拿了工资的，秦总的红包，我们可不敢接。”
秦海道：“我不能和大家比，大家都是有学问的人，我是个文盲，穷得只剩下钱了。大家做出了这么大的贡献，我不表示表示，心里肯定是不过意的。樊主任，这件事还得要麻烦你，统计一下各位老师在这个项目中做出的贡献，以便我们能够按大家的贡献给出感谢。”
秦海这话，听起来像是玩笑，但在场的研究人员们都觉得抨然心动了。大秦集团有多少钱，大家并没有一个确切的认知，但秦总是一个有钱人，这一点所有人都是非常清楚的。这样一个大富豪，扬言要给大家送上红包，而且还特别说明是厚厚的红包，这不就意味着一笔不菲的项目奖金吗？
知识分子一向自诩视金钱如粪土，但作为在科技领域里默默“耕耘”的人，喜欢搜集粪土不是合情合理吗？大家以往做设计院的工作，偶尔也是有奖金的，但那些十块八块的奖金，根本就谈不上有什么“厚厚”的感觉。每一个人都在心里暗暗地琢磨着，这个秦总最终会给大家发多少钱呢？
虽然具体数字猜不出来，但秦总划下的道道，大家已经听懂了。他要按每个人的贡献来发放奖金，那么大家要做的，不就是比以往更加努力，以便能够让秦总满意吗？
想通了这一节，大家看向秦海的目光就变得更加灼热了，后续的参观也变得更加和谐。除了采列捷利之外，其他一些研究人员也纷纷凑上前来，给秦海介绍与自己相关的那些材料成果，在有些地方还非常乖巧地请秦总发表一些看法，提一些改进建议。
把各种材料全部参观完，秦海在实验室里发表了一个简短的演说，向参与材料研究的技术人员们表示了衷心的感谢，又要求他们继续努力，尽快实现各种材料的定型以及工业化生产工艺的开发。
听秦海说完，樊志渊把众人都打发回了各自的实验室，自己带着秦海、秦珊二人，来到自己的办公室。这时候，华清大学化工系的主任吉振荣也已经赶到了，四个人便在樊志渊的办公室里谈起了后续的工作。
“樊主任，从刚才参观的情况来看，乙烯三机以及大型乙烯球罐所需要的低温钢材，基本上都已经开发出来了，只差工艺设计。那么下一步的工作，你和吉主任是怎么考虑的？”秦海坐在沙发上，对樊志渊问道。
樊志渊看了吉振荣一眼，然后对秦海说道：“我和吉主任的想法，是尽快把钢材的生产工艺开发出来，然后转交给一家有资质的大型石油化工企业，开始乙烯三机的制造。事实上，乙烯三机的设计是早已完成的，主要的拦路虎就是材料问题。现在材料解决了，我估计三机的制造最多也就是一年的时间就能够完成。”
“京城石油机械厂和北方石油机械厂，都是行业内鼎鼎有名的企业。此外，还有东远鼓风机厂、红原气体压缩机厂，也是生产大型化工压缩机的定点企业。我认为，这几家企业有能力承揽乙烯三机的制造任务。”吉振荣补充道。
秦海点点头，说道：“行业内的情况，我肯定不如二位主任熟悉，所以你们选定的企业，我就不干涉了。不过，这些低温材料的冶炼，我可不打算交给这些企业，因为涉及到钢材的核心技术，随便交给他们，我不放心。”
“不放心？”樊志渊诧异道，“秦总是担心他们冶炼不出这样的钢材吗？”
秦海摇摇头，笑着说道：“这怎么可能，他们好歹也是老牌的大型机械厂，有了冶炼工艺，怎么可能炼不出合格的钢材呢。”
“那秦总的意思是……”吉振荣拖着长腔，等着秦海给出回答。
秦海道：“这些材料的工艺是我们花了大量经费开发出来的，怎么可能随随便便交给他们去呢？钢材的生产肯定是要控制在我们自己手上的，他们只需要根据我们提供的材料来进行生产就可以了。”
“你是说……这些材料工艺要对京石机和北石机他们保密？”樊志渊这才听明白了秦海的意思，其实这也难怪他，因为在化工设计院的字典里，从来都没有技术封锁这样的词条。
秦海却是习惯于保护自有知识产权的，在他看来，这是顺理成章的事情，有何惊讶之处？他点了点头，对樊志渊说道：“没错，我不希望这些技术被泄露出去。这一点，在我们成立研究中心之时，就已经说好了的。”
“可是……”樊志渊拍了拍脑袋，他想起来自己当初的确与秦海签过一个保密协议，规定研究中心的研究成果，未经许可，不得外泄。作为研究人员，为研究过程和研究成果保密，是一种本能，所以到目前为止，这一条规定执行的情况还是非常不错的，没有什么技术秘密被泄露出去。
可是，要对京石机、北石机这样的大型国有企业保密，这就超出樊志渊理解的范围了。以往化工设计院做的工作，不就是为这些大型企业开发技术吗？国家投入资金来进行开发研究，研究成果归各家企业共享，这是基本的惯例，怎么到秦海这里就变了呢？
“樊主任，你别忘了，研究中心是我们大秦集团投资兴建的，采列捷利等人的高额工资也是我们支付的，研究出来的成果，自然大部分是要归我们所有的。当然，化工设计院也拥有一份。除了咱们两家，其他机构如果想要使用这些技术，就必须给咱们两家付钱，否则我们概不提供。”秦海看出了樊志渊的心思，他郑重其事对樊志渊提醒道。
“这样做……不太好吧？”樊志渊讷讷地说道。他也说不出秦海的道理有哪点不对，但就是觉得与自己的认知存在着严重的偏差。最关键的是，那几家大型石化机械企业早就听说了他们正在搞低温钢材，已经提前就打了招呼，要求樊志渊在第一时间把钢材工艺提供给他们，而樊志渊当时也稀里糊涂地点了头了。
第四百四十二章 有几个条件需要答应
“樊主任觉得什么地方不合适？”秦海问道。
樊志渊想了想，说道：“咱们毕竟是搞科研的，还是应当有全国一盘棋的思想吧？国外对我们进行技术封锁，如果我们自己开发出来的技术还搞技术封锁，那咱们国家的技术水平不就更低了吗？”
“是啊，小秦，樊主任说的这个道理是对的。”吉振荣也插话道，看到秦海想说什么的样子，他连忙拦住，不让秦海开口，抢着说道：“小秦，你不用解释。我明白你的想法。低温材料研究中心是你们大秦集团投资建立起来的，所以开发出来的技术，应当以你们为主，这一点我们是能够理解的。但咱们国家有协作的传统，过去哪家企业有什么好的技术，大家都可以过去学习，通过这种互相学习，能够促进技术的传播。咱们毕竟是一个科技落后的国家，这也算是中国国情吧。”
秦海笑了笑，说道：“吉主任，我想问一下，咱们华清化工系的老师正在做的研究课题，会不会拿去和京大化学系的老师共享？”
“这怎么可能！”吉振荣想也不想，脱口而出道。说完，他才发现自己落入了秦海的圈套，不禁老脸有些羞红，讷讷地解释道：“科研和生产还是不一样吧。科研讲究原创性，如果一个思想被同行了解了，他们先发表了文章，我们做的工作就没有价值了。可是生产就不一样了，反正都是产品，互相不冲突的。”
秦海大摇其头：“怎么会不冲突呢？人无我有，我的产品就可以卖高价；我有人有，我的产品就卖不出高价。这其中的差异大得很呢。就以低温钢材来说，如果其他企业也要建设大型乙烯工程，需要使用的低温钢材就只能从我这里购买，我就有利润了。如果大家都知道这项技术了，我们挣谁的钱去呢？”
樊志渊和吉振荣二位都是在科研机构里呆着的人，很少有机会与他人如此赤裸裸地探讨挣钱的问题。听到秦海把利润的事情说得如此义正辞严，两个人都不知道该如何回答才好。
秦海继续说道：“咱们国家过去的协作制度，有它的优点，也有它的缺点。优点的部分，刚才两位主任都已经说过了，我完全赞同。但它的缺点就在于鼓励了搭便车的行为，如果大家都等着搭别人的便车，那么还有谁愿意自己开车呢？”
“看来我有些草率了。”樊志渊面有尴尬之色地说道。
“怎么，樊主任已经把这些材料的工艺透露给别人了吗？”秦海问道。
“这怎么会呢！”樊志渊赶紧否认，“咱们之前是签过合作协议的，没有经过你们的允许，我们这边的研究人员不会随便泄露研究成果，这一点我们是做得非常严格的。只是……上次京石机的黎厂长来设计院谈业务的时候，听说我们在搞低温钢材，表示了一下兴趣……”
“你答应他了？”秦海听出了樊志渊的潜台词。
樊志渊像犯了错误的孩子一样，老老实实地点点头，说道：“我当时没想太多，就说等工艺成熟之后，会向他们提供的。小秦，你上次不是说乙烯三机要找制造企业吗，京石机的实力很强，我是想推荐他们来作为生产商的。”
秦海笑道：“那没问题啊，乙烯三机交给他们制造，拿低温钢材的工艺做交换，我没意见。”
吉振荣笑着插话道：“小秦打的好算盘啊，不过，我估计黎厂长不会同意这种交换吧。乙烯三机可不是什么小设备，燕化那边进口的30万吨级乙烯压缩机，一台就是1000多万美元。如果把乙烯三机加一块，差不多值一两个亿呢，京石机怎么可能拿这个来交换？”
秦海道：“吉主任这个算法不对，乙烯三机的价格之所以贵，就是因为其中涉及到许多项核心技术，而低温钢材也是其中的一种。我们把低温钢材的技术突破了，相当于帮京石机解决了一部分核心技术问题，他们未来生产乙烯三机卖给别人可以卖高价，卖给我怎么还能算这么高的价格呢？”
“这样也行？”吉振荣眼睛瞪得老大，半天才想明白秦海的逻辑。他看了看坐在秦海身边微笑着的秦珊，摇了摇头说道：“秦珊，你看你这个哥哥，怎么一脑门子都是生意经，他不会什么时候把咱们系也给算计进去了吧？”
秦珊在这个场合里是没有发言权的，所以刚才大家谈话的时候，她只是帮着做点端茶倒水之类的服务工作。现在听吉振荣对自己说话，她笑了笑，答道：“吉老师，您放心吧，我哥这个生意经是对外人的，对咱们系，还有樊主任这边，我哥不会斤斤计较的。”
秦海也笑着补充道：“吉主任放心吧，小珊的学位还攥在您手上呢，我坑谁也不敢坑咱们化工系啊。”
“这么说，小秦是想坑我们罗？”樊志渊装出郁闷的样子说道，说罢，又自己呵呵地笑了起来。
大家开过一通玩笑，气氛也就缓和下来了。吉振荣收起笑容，对秦海说道：“小秦，抛开玩笑话，有关低温钢材工艺使用权的问题，咱们还真得好好合计一下。低温钢材的研究，我们系和樊主任他们研究室都参与了，这也是计算在我们双方本职工作范围内的，如果坚持不能向几家大型石化机械企业提供，只怕上面也说不过去。
尤其是樊主任他们设计院，是化工部的下属机构。如果化工部提出要求，恐怕樊主任这边扛不住啊。”
“低温钢材一直是困扰化工机械领域的大难题，据我所知，我们化工系统和石油系统每年都要花费不少外汇，从日本等国购买低温钢材。我们现在能够解决低温钢材的工艺问题，是填补了国家的一项空白。如果因为使用权的问题而不能推广，对咱们国家也是一个很大的损失吧。”樊志渊说道。
秦海皱了皱眉头，这个情况他事先并没有考虑周全，现在吉振荣和樊志渊都提出来，他如果执意不同意转让这些技术，恐怕也的确说不过去。一方面，他未来还有大量的事情要委托化工系统的研究机构和生产企业来完成，不便把关系弄得太僵；另一方面，樊志渊说的国家大义的问题，也是应当考虑的，毕竟他不是一个唯利是图的纯粹商人。
想了好一会，他缓缓地说道：“凭空转让这些技术，不符合市场原则，我是不会答应的。”
“嗯，这个我们理解。”吉振荣和樊志渊都点头应道，他们知道秦海肯定还有其他的话没有说完。
秦海继续说道：“刚才樊主任说低温钢材是咱们国家的一项空白，现在我们搞出来了，可以替代进口，这是一件好事，我不能因为一己之私而阻拦它的推广。”
“小秦这种想法，真是太难得了。”吉振荣不失时机地赞扬了秦海一句，这也就是人们常说的捧杀了，目的是让秦海没办法收回自己的话。
秦海明白吉振荣的意思，他无奈地笑了笑，说道：“我想，麻烦樊主任替我与京石机、北石机这些企业联系一下，我们可以把低温钢材的技术转让给他们使用，但有几个条件，需要他们答应。”
“你说吧，我尽量说服他们。”樊志渊赶紧答应道。
秦海道：“第一个条件，这些技术可以同时转让给这几家企业，但他们只能自己使用，不能再把技术转让出去。技术的所有权是归我们大秦企业和化工设计院共同所有的，没有我们的许可，任何人都不许再进行转让。”
樊志渊道：“这个条件很合理，我们在转让技术的时候必须把这个条款写进去。”
“第二个条件，”秦海接着说道，“大秦集团近期将要在山南省金塘市开工建设80万吨乙烯工程，需要在行业内招标。接受了低温钢材技术的企业应当积极参与投标，各项设备的价格要低于市场报价，折扣率不低于5%。”
吉振荣咂舌道：“你可够狠的，一套80万吨乙烯设备，不算土建、安装的部分，价格起码是40亿以上，折扣5%就是2亿多了。老樊，你们开发这些低温钢材才花了多少钱？说到底，你还是在算计这几家企业啊。”
秦海道：“吉主任真是冤枉我了，其实这个条件根本就不能算是条件。正常情况下，我把这么大的工程放出来，最起码也能谈下5%的折扣吧？现在我还奉送了一套低温钢材工艺，我亏大了。”
“我才不信呢，你秦总能吃亏，母猪都能上树了。”樊志渊没好气地反驳了一句，说完，自己先笑开了。他知道，秦海说的没错，正常情况下，国产设备谈下5%的折扣也是可能的，当然，以低温钢材工艺为条件来谈折扣，难度就小得多了。
“第三个条件……”秦海知道吉、樊二人已经认同了他的前两个条件，便不再纠缠，直接谈起了第三个条件。
第四百四十三章 用利益绑到一起
“所有接受了低温钢材工艺的企业，有义务派出工程技术人员参与我们后续的其他材料科研工作，并且可以按照各自贡献的大小，分享其他的材料科研成果。”秦海说道。