《枕上危情首席夫人不好惹全集Zei8.com》第157/238页
“这次会议我们主要商议公司产品进驻兰州的攻略，大家都知道，从前文远和慧科的产品都曾在兰州上架销售，利润也非常可观，但是因为一些原因，我们的产品被别人趁虚而入挤了下来。随着我们沿海市场的饱和，把公司产品打入西部已是势在必行，我们不能就这么放弃，所以我们今天要重点来商议一个最好的战略方针，怎样将我们的产品重新打回西部市场。”天涯率先讲了会议重点。他说完环顾一下大家，与会的都是慧科和文远的销售精英，他期待他们的发言。
“何总，虽然价格战有点老土，但我们是否考虑一下呢？商人总是把利益放在第一位，有利可图我相信还是最有魅力的。”文远的新销售总监付琳娜站出来说。
何天涯点点头，说：“可以考虑，但价格战永远不是最首选的办法，正如你所说，商人会把利益放在第一位，如果价格压低，那么我们几乎就是零利润了，如果压低价格，我们还要有利润，就得降低产品的成本下手，那样势必会造成产品质量下降，也是不可取的。”
付琳娜坐下来，等着别人发言。
慧科那边的李如馨站起来说：“我觉得还是琳娜的建议值得考虑，压低价格是打入市场的最佳捷径，我们可以考虑先让产品上市，以后再把价位慢慢抬高上来。”
天涯听他说完，沉吟着没有说话。林玉看了一眼大家，说：“我觉得价格战始终是个恶性循环，我们压低价格，别人一样会压低，以后抬上来更是难上加难。”
天涯点头，说：“林总说得对，价格战最容易造成市场恶性循环，最终的结果就是两败俱伤，产品质量没有保证，企业的形象受损，顾客的消费利益受损，我们先把压低价格这个建议放在后面，大家想想还有没有更好的方针。”
李如馨被一贯不太说话的林总玉直接否认他的建议，脸色有些挂不住，她矛头直指林玉，说：“既然林总说价格战不可取，那么我们都想听听林总有什么不同凡响的高见。”
她说完，会场所有人的目光都投向她，很明显，他这是不把林玉放在眼里。林玉淡然笑笑，刚想说话，天涯已先说了：“李总监，大家都是在商议，你这态度不对。”
李总监低下头，但脸上还是很不服气。
☆、第一百一十章 奔赴西北
天涯看看大家，说：“还有谁有好建议吗？”
文远的销售经理站起来说：“价格战不可取的话，好像真的没有什么好方法打入市场，我和何总一起去了兰州几次，那边的刘总连面都见不上，而且，我们又都知道，从前的夏总监与刘胖子关系暧昧，就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉。
天涯点头，示意她坐下，说：“这么说，我们一点希望都没有？难道我们要放弃那边？林总，你怎么看？”
林玉看看大家，站起来说：“现在说放弃似乎太没有斗志，既然西部的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢？难道不能令辟销售途径？”
林玉说完环顾一下大家，等着大家说话。
“林总，刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散户合作能有什么前途？”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。
“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散户合作当然没可能，但是如果我们做一个长远的目标，我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。
天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有点意思了。”
林玉看着他鼓励的眼神，微笑点头，继续说：“我们可以过去联系散户，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕食的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以做到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导。”
“三五年？”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集体白了她一眼。
“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散户的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散户撑着，大户也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对来说散户那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植，把他们壮大起来，一步一步在局部形成优势，然后取代主导。”林玉不急不缓地说。
会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案。
“我觉得林总说的有道理，”文远的付琳娜站起来说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客户，细分产品，在局部形成优势，然后逐渐取代主导。”
林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡乱琢磨的，没想到还能对应上兵法。”
天涯手指撑着下巴，脸上露出笑容，微微点头，说：“琳娜诠释得很好。”
李如馨看了一眼天涯，低下头一脸郁闷。
“大家还有什么意见吗？”天涯问。
“没有了，林总说得对，暂时我们也没有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。
“好，既然这样的话，我们就按林总说的，着手往兰州进军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北。”天涯坐直身子，说。
“是。”
“是。”
李如馨和付琳娜一起回答。
会议结束，林玉和天涯走在最后出会议室，天涯赞许地说：“很不错，眼光长远，思维开阔。”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法，没想到可行。”