《桃源农家日常》第57/171页
曹二嫂连连点头，“爹，你放心，我肯定不会让那些偷奸耍滑的人到咱们这摊子里来，平白给自己找气受。到时候我也用榨油坊那套法子，谁干得多干得好就挣得多，否则就趁早滚蛋，我才不会讲情面呢。我自己日子也才刚好过，可没那闲钱养些事干不好不说，还多事的人。”
常老爹赞赏的点了点头，他同意常喜乐的意见也是知道老二和老三媳妇都是晓事的，一个泼辣一个脑子清楚，不会像老大媳妇一样，耳根子太软，干活是又勤快又好，就是撑不起事。
常老爹随即正色道：“虽说现在把摊子交给老二媳妇管，可这不代表其他兄弟妯娌就觉得不是自个的事了。虽说你们现在没之前分成那么多，可上缴到公中的那份，以后也是会用到你们身上。别让我瞧见私底下说啥不是我家的事，所以不去搭把手。有我在的一天，就算以后老二家的分出去，咱们也是一家，不准给我说两家话！”
自从常家三房开始做生意，常老爹就时不时说这样的话敲打，刚开始大家并不觉得有什么，毕竟他们也不是没有听说过为了点钱财，闹出兄弟阋墙的事，可常老爹提的次数有点过多的时候，就让大家伙觉得不对劲了。
常老爹并不是??嗦的人，重要的话一般就正经提一下让大家足够重视就很少再重复。可现在一而再再而三提起，总觉得有些不对劲。
刚开始大家还以为是自己哪里做得不好，所以让常老爹这么一再提醒，可后来发现并没有，让大家有些摸不着头脑，总觉得常老爹有点担忧过头了。
不过即便这么想，谁也不敢忽视常老爹的话，每次都谨记于心。
吃食摊子由曹二嫂一个人负责之后，常喜盛就能从吃食摊子里抽出身来，上任新的角色――推销员。
第039章 推销
常喜盛这一主力要抽走之前，曹二嫂得先把摊子雇人的事定下来。新员工新上岗期间常喜盛还得跟着帮忙，以免乱套。吃食摊子在目前是常家收入的大头，必须得安排好。
雇佣的人是由曹二嫂自己挑的，和她一起去工地摆摊的是她在村子里关系比较好的一个小姐妹宋大嫂。宋大嫂手脚麻利，又是个老实敦厚的，跟曹二嫂风风火火嘴巴厉害的性子不同，为人沉稳不怎么喜欢说话的，用曹二嫂的话说就是个闷嘴葫芦。
曹二嫂没有选自己娘家人而选了她，就是不希望生意回来有人那胡乱说道。虽说桃源村的人都知道他们做这生意赚了不少钱，可具体多少却是没数的，若是知道就很容易招人眼红。这也是人之常情，所以自个也别太张扬，省得惹麻烦。
不选自家人也是省得见钱挣得多，心里不平衡，然后起了占便宜的心思。虽说曹二嫂觉得自家人不是这样，可谁知道见钱多了会不会变？所以干脆不给这个机会。
而在家里干活的则是曹二嫂的嫂子和弟妹，两人都是手脚麻利，灶上活干得比较好的。
家里头由孙婆子监督着，虽然是亲戚却也不敢仗着这名头有些什么歪心思。毕竟婆媳关系本就敏感，何况是“媳妇”这边的亲戚，这里头关系更微妙了。又是一家人又是对立面的，行事自然就不能放肆。
曹二嫂把自己挑人的缘由都毫不保留的告知给大家，包括对自家人的忌讳也没藏着掖着全都给说了。表明虽说现在他们两家感情很好，选的都是靠谱的人，可就跟常老爹担心的那样，曹二嫂也担心自己本是好心，却因为这些事让她跟娘家人闹了矛盾，那可不得冤枉死。
常老爹虽说这摊子由曹二嫂自己负责，也不代表完全撒手不管，还是要监督的。大家听了这话都觉得曹二嫂是个明白的，比他们要想得深远，这才真正放心她全权负责吃食摊子上的事。
宋大嫂刚上工了几天，常喜盛见她没什么太大问题，就不在继续跟着一起去摆摊子，而是开始琢磨怎么打开销路的事。
常喜盛一天没有耽搁，第二天就跑到县城里去了。临走还带了几坛子的茱萸酱、辣米油和茶油，一直在县里待了五天才回家。
虽说事先就已经打了招呼，可大家心里也难免担心，毕竟常喜盛一个人出门在外又没有亲戚投靠，也没个落脚的地方，也不知道怎样了。虽说往常常喜盛也就晚上在家里，每次回来就能和大家说几句话就早早睡了，可人不在家里那感觉就是不同。
杏儿和杉子不用说了，常喜盛不在家里的第二天就念叨着自己的爹什么时候回来。其他人也忍不住嘀咕，不知道常喜盛在县里头怎么样，住在哪里吃了什么，事情办得怎么样，怎么一点信儿都没有，这么多天没有回来。
平时对常喜盛比较冷淡的孙婆子都十分想念，虽说以前不是没出门过，可那时候基本都是大家一起或者是有落脚的地方，不像这一次似的，一人去干这么大的事，心里就尤为担忧了。
第五天常喜盛回来的时候，大家都觉得他瘦了一圈，可常喜盛自己却是春风满面。
在县里找到买家了！
大家纷纷迎了上去，询问事情经过。
常喜盛喝了一杯水，就开始兴致昂扬的说道起来。
他一进县城，就端着几个坛子到各个酒楼、小店还有杂货铺去兜售。虽说钱家在县里头的生意不少，可不是的依然占大多数，只是钱家的生意做得比较大和红火罢了。
“说起来还多亏了小五之前提议，让我穿了新衣裳去县里，那些人见我穿得还像那回事，至少都乐意跟我说话。不像以前我路过那些酒楼，那些店小二眼睛都长头顶上似的，我要敢靠近就给我轰出来。”
常喜盛笑眯眯道，他这次是真的体会到什么叫人靠衣装，原本常喜乐让家里给他用最好的做衣裳还心疼得很，现在觉得还真是值！
其实这不仅仅是衣服功劳，还有常喜盛之前生意成功之后带来的自信。这种面貌出现，也就容易让人正视。若是唯唯诺诺的，第一眼就瞧不上，也很容易轻视拿出来的东西。
常喜乐笑道：“在外头做生意就得讲究，这还是小生意，以后做大生意就得更注意了。毕竟咱们又不能随时把钱啥的摆人面前，就得靠衣装说明咱们是有那个实力的。世间就是这风气，咱们无法改变，只能去适应和利用。”
常喜盛连连点头，“这话在理，我原本还担忧那些大酒楼的人不搭理我，所幸还算顺利。虽然被拒了几家，可还是不少人愿意给听我说两句。我当时其他废话也没多说，就直接说钦差大人最喜欢吃的酱，他们立马就把我请进去了。”
常喜兴忍不住道：“这不大好吧，要是被钦差大人听了去，那可怎么办啊？”
常喜盛笑道：“钦差大人才没有那么小气，之前我在河道那不都是这么招揽生意的。况且我这话也不是假的啊，钦差大人本来就好这口辣的。咱们新做的茱萸酱，钦差大人都买走两坛子了。”
常喜兴虽然知道这个理，可脑子难免有些转不过弯来，总觉得不太合适，不过也没有多说什么。
后头的事也就十分顺利了，河道那边的状况县里头也是知道的，也知道常家做了几样新鲜吃食赚了不少。只是县里距离那里太远，况且都是小本生意，一般酒楼也不屑去，可小商小贩去那又不上算，这才任由常家人占了市场。
大家听到就是这玩意功劳，纷纷都想要试一试这味道到底是不是有那么好，连钦差大人这种京城来的大官都能瞧得上。
销售成功的根本还是商品足够好，并且适合推销的对象。
这方面常家弄出来的茱萸酱和辣米油是没有问题的，这才使得常喜盛后来销售的成功。
“说来咱们还得感谢钱家。”
这话让大家闹不明白了。
孙婆子顿时不乐意了：“咋还得谢钱家啊？这关他们什么事？莫不是你把咱们家的东西卖给他们了！？”
这话一落大家都有些不乐意，虽说在商言商，可就是不想自家跟钱家有啥瓜葛。
常老爹也皱起眉头道：“这事不成，咱们家就算是把这些东西都送给村子里的人，也不能跟他钱家来往。”
常喜盛连忙解释，“爹，娘，你们误会了，我没有跟钱家人做生意。”
“那为啥你说得谢钱家？”孙婆子不解道。
曹二嫂直接白了常喜盛一眼，“你这人才出去几天，说话就不痛快了，还不赶紧说！”
常喜盛摸了摸鼻子，连忙解释：“钱家虽然势力大，在县里的生意场上几乎是说一不二，可不代表没有对家。他这么不厚道，县里不少商铺心里早就不服气，就是拿他没法子而已。我这几天之所以一直没回来，就是到处打听哪家商铺跟钱家最过不去，要是做吃食的，我不管对方态度多恶劣，都努力把东西卖到他们家去。小五不是说过一句话吗，敌人的敌人就是朋友，咱们家的东西这么好，放进吃食里原本普通味道的也能变成特好，让他们生意好起来也是给钱家添堵。”
常喜盛对自家的东西十分的自信，稻香县十分潮湿，所以吃点辣的也能去湿气。之前吃得不多是因为不会处理那茱萸，可他们现在把茱萸弄得如此爽口，肯定会有不少人喜欢。
况且在工地上的经验，这些茱萸酱用来调味对于喜欢吃辣的人来说，那是绝对的美味。现在工地上就有不少人专门就买这茱萸酱用来送干粮吃，又便宜味道又好。这也使得常喜盛觉得，只要尝过这东西的，都会抵挡不住。
他在推销的时候不忘明里暗里说明，这些好东西是不会卖给钱家的。而且十里八乡的人都知道他们收茱萸，价格还不错，基本上都送到他们那了。这也就意味着现在稻香县肯定很好有人有茱萸，自家的茱萸就成了独门稀罕货，钱家商铺也就少了那么一味调料。这么一来就差人一节，也就能压过去了。
当然，常喜盛并没有直接这么说，不能让人抓了把柄。而只是旁敲侧击，大家都是聪明人，都能听得明白。
最后功夫不负有心人，之前那些不搭理常喜盛的食铺，在常喜盛软磨硬泡下终于试着尝了尝，常喜盛甚至还亲自下厨做了几道辣菜，以证明这茱萸酱调味是有多好。于是不少铺子都被这味道折服了，基本上全都乐意从常喜盛这里买茱萸酱或是辣米油。不仅如此，还有一部分人愿意购买常喜盛带来的茶油。
常喜盛出去的这五天，可以说硕果累累，对自己也更有信心了，觉得完成目标并不是什么太难的事。
常老爹虽然同意常喜盛以后经商，可常喜盛必须得经过考验。那就是得在县里销售掉两成茱萸酱和辣米油，茶油也定了一个量，只要将这些都卖出去，他才同意把生意做到府里去。
毕竟连县里相对熟悉的地方，都没法把东西卖出去，去人生地不熟的府里更是不能了。
常喜盛知道这不仅是常老爹要考验自己，也是想要给他一个锻炼的机会，所以很是用心。
之前在河道工地小摊子作为准备，再加上常喜盛的努力，这五天的订单不少，若不是怕家里担忧，以及要把货物赶紧运给订货的食铺，常喜盛现在还不肯回来。他现在才刚上手，正做到兴头上呢。
虽然经常被拒绝，甚至会听到一些难听的话，可每一次成功那种成就感比之前在摊子上还要浓烈。
大家听到常喜盛这几天就有这么多人订货，心里都十分高兴。要都这么下去，以后他们这么一堆玩意也就不愁了，到时候只怕还不够卖呢。
“二哥，这些人订了这么多货，你跟他们订了契约或者拿了定金了吗？”
常喜盛一听常喜乐这话顿时愣了愣，他就急着把东西卖出去，竟是忘了这么一件重要的事！
“都是老店铺，不至于这点都要反悔吧，应该不会出什么岔子吧？”常喜盛有些不确定道。
还没有等常喜乐发话，常老爹便训道：“这世界上没有应该！咱们现在是小本生意就算了，可要是牵扯比较大，到时候他们临头反悔咋办？咱们无凭无据的，到时候找谁说理去？之前刚夸你办事妥当，怎么就弄出这么大哥纰漏！”
常喜盛顿时红了脸，羞赧的低下了头，“是我没想周全，我一时得意就把这事给忘了，那现在可咋办啊？”
常喜乐道：“那些人既然答应，理应也不会出什么岔子。不过下次可不能这样了，必须养成一种定下契约的习惯，省得以后没有这样的意识容易出事端。二哥，你现在虽然忙碌，可也得抽出空来认字，对外做生意不识字可是不行的。”
常喜盛连连点头，“我这次记住了，下次肯定不会再犯这样的错误。我这几天晚上都会抽空把你之前教我的字练了一遍，基本都记住了，可以再学点新字。”
常喜乐道：“我一会去把契约给写好，不仅是给你跟买家定契约用，也拿来给你识字。你在家的时候背下来，到时候你在外头就可以对着契约学字。”