《清末英雄》第51/1437页
杨锐还在想着刚才的事情，没有回答反而问道：“自勋啊，你为什么要跟我革命啊，这可是要杀头的罪啊。”
虞自勋不以为然的笑笑，说道：“我觉得你能相信啊。你做了那么多别人做不到的事情，要革命就要跟着你一起啊，再说这满清也太没用了。在国内不知道，出来久了就越看越清楚，这满清啊，气数已尽了……”
听了他前面的话，杨锐就没心事听后面的了，他和钟观光都是因为相信自己才跟自己革命的，不是因为自己推崇的理念多么先进的关系，钟观光甚至连纲领是什么都不知道，就已经决定一起革命了。看来，除了纲领的正确性，自身是不是可以被相信也是大家取舍的重要条件，难怪那么多领袖喜欢神话自己，一神话就被相信了。
虞自勋又见他走神了，把他拍醒了，问道：“你怎么了啊？”
杨锐就把刚才的事情说了一遍，虞自勋很是奇怪，气氛的说道：“那些蠢人怎么会如此糊涂，谁说汉人做了江山就一定能治理好中国？再说，谁的江山不是一步步打下来的。那有一下子江山就拿下来的。全是一群蠢人。”
杨锐听了他这话，感觉说的很有道理啊，怎么自己就这么笨呢，哪怕是排满革命也是按部就班一步一步的来啊。自己还是不够灵活啊！这有限革命本来就是所有革命的过程描述，有谁是一下子全中国开打的？真是其蠢无比啊。这纲领得改，这有限革命，就改作武装革命，这样之前的争执就没有了，剩下的就是集权和共和的争端了。
想通了这个问题心情大好，忽然发觉自己似乎有点饿了，拉着虞自勋就出去吃东西，出去就找了个黄包车，找了家高档的馆子。进去之后点了一桌子吃的，虞自勋是刚吃了东西回来，只是喝喝清酒，杨锐却是狼吞虎咽，吃相没有半点斯文可言，鱼片、刺身、寿司统统的往嘴里塞，就是这清酒没有二锅头够味。
虞自勋又说到东京这边的革命安排，他年底就要去德国了，工作上接手的人已经找好，可革命的却是没有，说到这个问题杨锐也是头疼，现在就只有三个人，发展新成员又是不断受到挫折，无奈的说道：“这个你就别想了，想也没有用，报馆就交给林獬先生管着，革命的事情我想后面一定会有办法的。”虞自勋也知道现状不容乐观，也只能走一步看一步了。
接下来的几日，杨锐只是在隔日的军国民教育会成立的正式大会上露脸之外，就是在所租院子里和林獬谈论报馆的事情了。报纸没有沿用会派名称而是叫做《中华时报》。主要的内容是揭示满清的昏庸腐败之外，还介绍日本明治维新之所以成功的原因，国外的共和国及君主立宪国的政治体制情况等等，这些的内容无非一个主题：即满清无道，必当革命；富强中国，必要集权。
报纸在内容板块上，除了政治宣传任务的国际新闻外，还分了国内新闻和留学新闻这两块。国内新闻就是刊登国内的即时新闻，这些新闻将由设在沪上的大功率无线电台发射过来，让留日学生可以很好的了解国内的种种信息，林獬还不知道有无线电这东西，在杨锐反复解释之后，顿时信心大增，平时日本的报纸都是通过有线电报传递消息，因为费用昂贵，是以都是挑重点发，言语寥寥，现在报馆有专门的无电点台，不须费用，只要人手足够，什么消息不能传过来，有这个支撑这报纸必火，林獬都有出日文版的想法了。关于无线电的设立，在技术上是没有问题的，电子管发射机不行那就用火花发射机，反正工厂会有发电厂，功率要多大就定多大，日本这边先设接受机，等后面电子管发射机成熟了再设发射机。
至于留学新闻则是留学生内部的新闻了，学生的情况，学校、专业的情况，主要是介绍留学的内部情况，以让留学生可以更好的了解当地信息。而这些信息的来源，除了在日文报纸上摘抄和留学自己撰稿之外，还专门请了个日本人当记者，四处探查和留学有关的新闻。整个报社分采编、印刷、发行广告三个部门，林林总总一共有十二三人，每月费用要一两百块，因为要突出无线电报的时效性，是以不是采用月刊，而是周刊，同时为了扩大销售量报价只定为日币一角，这样不算广告每周最少要卖出五百份才能维系，这个目标还是有点难的，留学生虽然都在东京，但是住的都是分散。
杨锐却不在乎每个月一百多块的亏损，他要的是占有率，这时留学生也就一千多人最多，是以决定前三个月免费赠送，然后再开始销售的变态招数，同时还宣布报馆除了日常费用和设备折旧外，所有盈利都将捐于留学生会馆名下的一个复兴中华的基金，这个基金会除了给优秀学生发奖学金之外，还时不时组织留学生参观日本的方方面面，比如甲午一战日本的纪念馆、日本的大工厂、大船厂等等，进行爱国主义教育。报纸负责宣传、基金则负责活动，杨锐是想从上到下对留学生施加影响。林獬见老板如此豪爽也不反对，甚至是高兴，有哪个总编不喜欢自己报纸人人手上都有一份，现在报纸留名、基金扬名何乐不为，至于挣钱那是董事会考虑的事情。
谢晓石在旁边听的很是迷糊，问道：“先生。这报馆维系都很艰难，哪有钱发奖学金啊。”
杨锐笑笑，说道：“前期如果没钱我们可以发奖状或者奖杯就好，不必要发奖学金，也不要搞什么颁奖仪式，但是最重要的是要找个高档的酒店一起聚餐联络感情，至于各类活动，可以大家各自出钱，基金负责指挥组织，安排好整个计划就好。来日本留学的，大家家境都不错，就是公费留学生每个月的补贴也不少。”
谢晓石不懂得后世大学学生会的套路，顿时对这些东西很有兴趣，一一记下留待后日实行了。
在东京一直待到5月14日，诸事交代完毕，并且预留了两千块钱给报馆周转，这才和军国民教育会选出的两个代表登船一起返沪。这两个代表一个是汤槱、一个是钮永建，两人都是青年会的成员，临行前还在留学生会馆举行了高规格的送别会，期望两位代表可以完成大家的宏愿——被朝廷批准后回国从军北上抗俄。对他们的做法之前杨锐是怕他们吃清廷的亏，被抓被杀什么的，后面发现其实他们心里还是另外有的目的——想借此机会掌握一支军队，以便日后为革命所用，这种行为说的好听是曲线救国，说的难听是以爱国为名裹挟大家一起去革命。为此杨锐对他们不再劝阻，井水不犯河水吧，而他们两人通过前几日杨锐的宣讲，也是看清了这个革命妥协派的真面目，对其敬而远之，杨锐见此也不以为意，只是缩在舱里完善自己的革命思想。这次日本之行虽然没有拉到同党，可是收获却不小，除了布局日本之外，就是对自己的革命思想也历练了，这对以后发展会员非常重要。
第五十九章渠道
5月20日这天，诸人终于到了沪上，虞辉祖和学社蔡元培等还到了吴淞码头迎接。离开中国只是十多天，但是还很是想念，程莐那里上次凶了人家就没给消息了，不知道她最近怎么样了，还在生气吗？走之前写的信她收到没有？在船靠岸的时候杨锐忽然想到了她，哎，自己是性格太差了，真不是个会哄女孩子的人，特别是不能低下头来向她认错，真实不应该。如今革命在即，还是要把她哄好，最好是能让她一起革命，只不过，她会吗？杨锐不能确定，但想到她平常所关注的那些问题和对国事的关心，应该会吧。
蔡元培是最先上来握手的，不过他主要是代表中国教育会欢迎留学生的两个代表的，对于杨锐三人只是简单的问候，而虞辉祖则是专门来等杨锐的，出了码头杨锐就与蔡元培等分开，和虞辉祖独自行动了。
虞辉祖主要是汇报这些日子的情况，主要是工厂，味精工厂新设备已经投产，各地经销商的饥渴大为缓解，但是因为之前欠账太多，所以现在抢货的情况还是存在，而且从各地传来的消息，因为都是反应五十克装太少，大家需要一百克、两百克的包装，如果按照这样的包装，再看市场的增长频率，现在的产量怕还是不够，最多三个月又要告急，到时又要被经销商追着屁股跑了。
杨锐见此情况，说道：“那我们就通知瓷窑那边改包装好了，哦,还有玻璃厂也是。下一批设备现在就定好了，可是要定几套啊？”
虞辉祖早就和大家商量了此事，说道：“大家商量下来，认为订五套为好，这样过年的时候就能保证产量，按照之前商定的，等过年报纸啊活动什么的都全部搞起来。现在是想搞不敢搞啊。”虞辉祖看来是被经销商追怕了，心有余悸，中国做生意向来是八仙过海各显神通的，为了拿到货经销商，手段层出不穷，有个大胆的还买了个黄花闺女送了过来，说是给虞大老爷做暖床丫头，这事情一出，就被年后刚接过来的虞夫人给知道了，一哭二闹三上吊的套路一用，虞大老爷只好就把那闺女偷偷放在杨锐的新租院子里了，和收拾院子做饭的阿姨住在一起，这事情杨锐还不知道，知道了不知道会怎么想呢。
定了这五套，那么今年年末的产量就是三十六吨了，等氯碱工厂一上盐酸的成本下来，那每吨的净利润就是五千六百多块了，一个月下来就有二十多万。这钱赚的真的太容易啊。杨锐当即同意五套的数量，又问起经销网络的建设，这事情一直是工厂规划的重点。一直是由虞辉祖在负责，他说道：“华东情况还好，江浙两地大部分地方都已经定好了，安徽、闽赣不是太好，大地方有，其他地方则没有，华北那边除了直隶外，其他地方也是如此，广州、武汉、奉天都是这样，拿货的多，但是定点的少。有些是想一省一省的代理，因为和我们的计划有异，所以就一直没同意。日本那边就不要我说了。”
杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚，这时代本就没有什么代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一个省，杨锐的意思是这些生活日用品不适合大代理制，他们这些大商人太过懒惰，不愿意去做市场深耕，基本上是等客上门，是以都选择地区的小商贩，虽然这些人不能缴纳大额的保证金，但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润，等保证金纳足之后，再通过返点等激励他们。这其实是和政府的食盐专卖制度很类似，食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制，只不过与食盐不同的在于，味精的销售不是按重量算提点的，而是按件数，这样就不会造成食盐掺土，销售商使劲提价等弊病，下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖，卖的件数越多，自己拿的也越多，而且销售到了一定的数量还有格外的奖励，比如沪上花街几日游之类的。
经销渠道是日用品公司的命脉，沪上这么多洋行都是雇佣当地买办也是要借助这些人的渠道，很多洋商亏的一塌糊涂的时候，买办们大赚特赚。杨锐是想借味精这一挣钱利器，把整个渠道开拓出了，包括后面的火柴、香烟、肥皂、牙膏，以及其他非自产的日用品都可以借此路通行，这最终会弄出来一个类似超级连锁超市那样的东东，只不过因为交通和管理等因素，整个连锁将会是一个松散的联合体，但哪怕它是松散的，其流通能力还是不能小视，而且随着时间的积累，这个东东最终会变成一个大托拉斯。
杨锐正在想这个长远的计划，虞辉祖又开始说氯碱工厂的情况：“那个德国的发电机器到了，现在已经安装好了正在试机，”虞辉祖说道这个就很来劲，说道“现在我们天字号在黄埔滩也很有名气了，这发电厂发的电大家都说比美租界那边的电厂发的电还要多，就是不知道放在陆行干什么。大家都问我，为什么把电厂放在那啊？哈哈，我又不敢说。”
杨锐见他高兴，也被这种喜悦所感染，笑着说：“你就说你没事闹着玩啊，没事就拿着电到黄浦江里电鱼啊。”
虞辉祖闻言大笑起来，电鱼是杨锐的说法，先不说能不能电的到，光说这电这么贵谁舍得。杨锐接着问道：“那个卜内门洋行有没有什么动静，下个月的订货确定了吗？”
说到正事虞辉祖马上冷静下来，说道：“下个月的已经和卜内门确定了，说已经起运了，他们还对我们的产量扩大非常高兴，那边没听到什么风声，华封先生那边是以他的名义申请免盐税的，还没有牵扯到我，美国这边因为是直接接洽的，整个洋行圈子还没有听到风声。”
“不要太乐观了。”杨锐插嘴说道：“洋人现在都是不把我们当人看的，等美国的电解槽下个月一到，报关的时候他们就一定会知道了，而且大清的官场就是个筛子，连上次的张四先生都能找到我们，卜内门就是不知道离知道也快了。”
杨锐纯粹是怀疑主义，后世的水果行业商业环境很不好，涉及到损害自己利益的事情跳票是常见的事情，不跳票才奇怪呢，这就造成了他常常对合作方的承诺不相信的习惯，其实他是不知道历史的，虽然真实的历史上卜内门为了独占中国的化学品市场，对国内化学工厂的压迫可谓无所不用其极，就只差杀人放火了。虞辉祖被杨锐说的有点发毛，这挣钱的大好局面可不能因为没原料弄砸吧，这损失可不小。他问道：“那要是卜内门不交货怎么办？”
杨锐想了想，说道：“美国马西森那边不是也生产盐酸吗，我们也在他们那边定一个月的量。要是卜内门没交货的那就可以救一个月的命，要是卜内门交了货我们以后的氯气就多产些漂白.粉，到时候氯碱工厂一投产，就可以不看卜内门的脸色了。”
虞辉祖默想了一下深以为然，现在一个月挣六万多块，一个月盐酸才三万多块，要是卜内门没交货那就要损失六万块，交了货就是把多的盐酸倒海里了也才是三万块，而且这多余的盐酸还是自用呢，大不了氯碱工厂以后少出点盐酸，多出些漂白.粉而已。一头是六万，一头是三万他马上就做了决定，说道：“好。我等下就去找那个比先生，让他出面定。”
杨锐点点头，正要向他问起那个无线电台的时候，虞辉祖自己说起来了：“前几日收到你的电报后，那个无线台弄好了，是哈先生做的，还建了一个很高的木塔。东京那边也派人带了机器过去，等过几日发电机好了就可以试了。幸好只是个木头塔啊，要不然那个道台什么的要说违例了”
这话说的听的好搞笑，不过想想这清廷穿衣服、剃头发都是有规定的也就没什么好笑得起来的了，无线电是火花的还是电子管的问虞辉祖是不清楚，还是回去问哈利吧。车子终于到如意里了，虞辉祖则直接回仪器馆了。进门就被麻花听到了，见是杨锐就扑过来卖萌，杨锐没搭理它，和黄太太打了个招呼就直接上楼了，他看是一直挂念着笔记本的，生怕遭贼啊火灾啊什么的，房里一切都好好的，和走的时候没有什么变化，就是门下有几份信，杨锐捡起来看了没有看到程莐的信，除了几份报馆还有一份是过年那个黄岩的张翰庭的，之前回去他还是来过信的，现在这信是说那种子发芽了，并请杨锐有时间去黄岩云云。