《点石成金》第10/172页
“一毛三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你使劲卖，一年也赚不到我家一毛钱，吃力不讨好啊，干脆别卖它算了。”
“你懂个屁！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一毛，酱油我挣两毛，味素我挣五毛，还有大酱、醋、白酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本，哪样不都是三分一毛的？就算全加起来从你们家一年挣不到十块钱，还有别人家呢？都加一起，聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点，我不就赚到钱了？”
“这附近这么多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家都是邻里邻居的，就不能干脆多钱进的多钱卖大伙吗？”
“放屁！”老王气得哭笑不得，瞪着眼说：“让我不挣钱白干？免费为人民服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”
“我也没说让你为人民服务啊……”我故作委屈的说：“我是看别人就有这么做生意的，也挺赚钱啊……”
“扯王八蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”
“不是啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖……”我心里偷笑，这下老王该被我带下水了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。
其实这招挺简单的，在发达国家，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在现在，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还压根就没人接触、运用过，我现在把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用非常巨大，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！
我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。
“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”
这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。
在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天天都有新花样吸引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！
同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！
【006】目标：首富
喝完汽水，我打着嗝，哼哼着京戏“苏三娶妾”，上楼回家了。我不知道有多少人把苏三起解唱成“苏三娶妾”，至少老王是其中一个，我打小就听他这么唱，后来大了，才知道苏三是个女的，不光不能娶妾，还成了别人的妾，老王根本就是瞎唱。
我走的时候，老王正琢磨着我点给他的生意经，我想他是想出些门道来了，不过许多人是有惰性的，想是想到了，但未必会付诸实践，这个我也不急，拥有领先二十年理念的我，赚钱的点子实在太多了，只要我多往他们家走走，潜移默化之下，他想不发财都难。
昨晚睡的一团糟，又是头疼又是失眠，再加上今天一天的精神高度兴奋，我这会儿真有些累了。进家门先扔下我那沉重的书包，上了个厕所后就回了我自己的小屋里，爬上床就睡着了。
一觉醒来时已经是傍晚了，厨房传来炒菜的声音，窗外人声嘈杂，有唤孩子回家吃饭的，有听广播看电视的，有邦邦邦邦剁菜的，还有不知谁家的猫一直叫个不停，声音像小孩哭一样。
我盘腿坐在床上，嗅着各家各户混杂在一起的炊香，静静的体会着这个秋日的傍晚，这种意境难以言喻，可惜我没有李白和曹植的文采，不然我想我现在也能七步成诗，或者斗酒诗百篇了。
“志明！醒了没，出来吃饭了！”
是我爸在叫我吃饭了，我忙应了一声，跳下床，穿上拖鞋跑了出去。
一夜之间，自己变成了八岁的小孩倒还好说，亲爹也年轻了二十岁，这让我多少有些难以适应。偷眼看了看现在只有三十五岁的爸爸，比较了一下二十年后的我，还真觉得向眼前这个和二十年后的我看上去年纪差不多的人叫爸爸有些难以开口。
不过没关系，亲爹就是亲爹，生我养我他有一半功劳，我怎么叫都不吃亏，不多会儿我就适应了，叫过几声爸之后，别扭的感觉很快就过去了。
饭菜很简单，大米干饭，菜有一个凉皮拌黄瓜，一个烧豆角，还有些早上吃剩的西红柿炒蛋。
我边吃边暗笑，我爸做菜的手艺还真是二十年如一日啊，桌上的这几个菜，味道和二十年后没有丝毫区别，好在味道还可以，不然要让我再这样继续吃下去，我可就愁死了。
饭吃的差不多了，我爸突然抬头问我：“志明，爸现在有个机会，可以转去雪糕厂上班，你觉得我该不该去？”
我一愕，随即反应了过来，我爸现在所在的校办工厂已经亏损好几年了，老本吃空，厂子的一把手走关系转去了别的单位，在这一年年底，我爸也换了工作，去了雪糕厂。
“你希望爸爸在哪工作呢？”见我没吱声，我爸问完了接着又说：“雪糕厂的效益比现在这个厂好一些，就是经常要值夜班。”
我们家有个习惯，一有什么需要做决定的大事了，会一家三口坐在一起商量，这个习惯可能从我懂事之前就有了，所以我爸换工作这种大事，肯定会询问我意见的。别看我现在才八岁，照样有议政的权利。
当然，人微言轻，小时候许多事虽然我也参与并发表见解了，我爸我妈是否采纳就未必了，就像我们家买这个房子的时候，当时我还很小，嚷嚷着要买最顶层的六楼，他们就没听我的。
我清晰的记得，在那一世中的那个小孩子的我，听说爸爸要转去雪糕厂，立马举双手赞成，原因无它，我爸要是去了雪糕厂，我就有许多雪糕吃了！
但这一次我犹豫了，虽然我知道，我爸去哪里工作都不要紧，以我现在的本事，随便拉他一把，他就能“事业有成”，但他是我爸啊，给亲爹办事能不多用心些么，我得动动脑筋，帮他挑一条好路才行！
“爸，雪糕厂冬天也放寒假吧？那我放寒假时你是不是能带我出去玩了？”我故作天真的问。
我爸有些苦笑的摇了摇头，说：“冬天工人放假，你把好歹是个小领导，放不了的。”
“哦！”我假装无奈的点了下头。