《点石成金》第113/172页

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我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”

周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太满意的瞅了我一眼，我知道他喝不过周青，嫌我给他惹了个麻烦，可我偏喜欢这样做，看他能拿我怎么样，我这人就喜欢做损人不利己的事，气死他！

“干什么都要交学费，但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”

点完咖啡后，打发走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄，但也不能过于高估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”

“做超市其实就像生产航天飞机一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会发现，问题并不是出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”

“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”

“做超市，要的是销量而不是利润，切记这一点，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”

刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利润，那超市靠什么赚钱呢？”

刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开口问，我先向他笑了一下，这小子，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。

不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连点了数下头，觉得这个人没选错。

“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。

呃……就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个性格，不跟她计较了。

我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要的是什么？”

她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”

“还有别的么？”

“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”

我点头：“不错，还有吗？”

她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手套白狼呀。”

“好，非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然没有选错人。”

她却丝毫不领情：“甭啰嗦了，快回答我地问题！”

“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。

“没错！”她想了一下爽快回答。

“那，你看，做生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有道理。要是不赚钱的话，咱们还开超市干什么呢，对不对？”

说到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来，超市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的，是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，超市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”

周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用超市聚拢资金？怎么做？”

我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”

刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借鸡下蛋吧？”

这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声，不再卖关子，解答了他们的疑惑：“在我的设想里，超市是这样一种形态，里面地半数商品是微利的，甚至可以按进货价出售，这些是汇聚人气地手段，我想这么做的道理你们都明白吧？”

两人点头，其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。

“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”

说到这周青又想插嘴，我用手势打断了她的话，接着说道：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且超市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的超市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”

两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再插嘴了。

“举个比方，一月份超市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都没有加，就全部卖掉了，表面上看，超市似乎亏了，因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于超市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”

“而在这个一月份里，超市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在做同样的生意，到了六月，部分‘无息’贷款到期了，又有其它无息贷款主动送上门来交给了超市……”

刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”