《点石成金》第146/172页

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“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。

“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”

“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。

哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”

我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”

由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。

超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。

但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。

窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。

至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。

【105】 超市的革命

相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。

也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……

“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。

“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。

王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”

我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。

王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”

说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”

“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”

两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”

“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。

向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。

本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。

今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。

见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。

“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”

“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”

“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。

“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。

哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？

“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。

“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。

|Qī|“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。

|shu|我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”