《美女邻居全集》第855/918页

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“徐焰，从今天开始，你要就跟着我学习了。我们从最简单的销售开始学起，有问题吗？”

“没有，没有！”徐焰就等着这一刻呢，为此，他已经吃了很多的苦。

“那好。你注意听，我说话不喜欢说两遍。”

“嗯！”徐焰重重地点头。

“销售，简单地讲就是把商品交出去，再换成钞票。无论是什么销售，从一根雪糕到一架飞机，理论上讲都是一样的。从形式上讲。销售分两种，一种是直销，一种是渠道销售。直销就是直接面对消费者，渠道销售就是链式地。这两种销售形式，从主要思想上是不同的，也就是说，我们需要运用的智慧方向是不同的。”

“那有什么样的区别呢？”徐焰忍不住问。

“就先说直销吧，我刚才说了，直销就是直接面对消费者的销售形式。你的面前站着的人，就是要花钱买商品地人。你所拥有的商品。对他来说是有价值的，他想用货币来购买。这里面有两个问题，第一，你如何让他明白你的商品对他有价值；第二，价值几何。这两个问题第一个决定第二个，当消费者对你地商品感兴趣到某种程度的时候，他也许不在乎花多少钱。”

“嗯……也就是说，我们的主要工作就是让消费者想买我们的商品……”徐焰若有所思地说。

“可以这么说，不过我老实告诉你，对于直销我不是很在行。”张敬无奈地摊摊双手。

“啊？”徐焰顿时愕然。

“有什么惊讶的，我又不是上帝，不可能什么都会。对直销，我的水平只能说还算可以，离高手的境界还有一些距离。在食脑者中，直销被单独拿出来做为一个大的分类，我们称为‘柱’。我是雷神，主要专攻渠道策划

运营。”张敬微笑着向徐焰解释。

徐焰闻言突然神情变得很神秘，目光向四处瞄一瞄，小心地凑近张敬。

“咳，张叔叔，我有一句话不知道该不该问。”

“什么话？”张敬愣了一下。

“那位天津来的宋小姐，是食脑里地什么职业分类？”

“她？呵呵，她是盘手，玩财盘证券的，是食脑者中最重要的财富提供者。你家的工厂这次要是想上市，就得靠她了。”

“啊？”徐焰完全不敢相信自己的耳朵，更不敢相信那样的一个女色狼，居然还有那么大地本事。

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“你别不信，这个盘手啊…………去去去，跑题了，怎么说起那个神经病了？我们继续。既然你得从头学起，就先从直销开始吧！虽然我不是很拿手，不过无所谓，你也不需要学太深，只不过是基本功而已。”

“好好好……”徐焰连连点头，他也不想再谈论宋妖岛，简直像噩梦一样。

张敬抻头向店里看看，突然伸出手，指着店里的一个客人。

“喏，就拿那个客人实习吧！你去把我们的货卖给她。”

“好，我现在就去！”徐焰摩拳擦掌，噌地站起身，转头就要去实践一下。

但是徐焰刚刚转过身，人就呆住了，他万万没有想到，会是那样的客人。

顺着张敬的手指，徐焰看到在店中央，站着一个小女孩。这个小女孩看样子最多七八岁，怀里还抱着一个布袋熊，两只漂亮的大眼睛好奇地望着店里的一切。

“张叔叔，这个……”徐焰的表情比哭还难看。

“有问题？要是没问题我还让你去干什么？”张敬目光逼视着徐焰。

“没……没问题……”徐焰开始冒汗，勉强硬着头皮，磨磨噌噌地走到小女孩身前，心里有一种犯罪的感觉。

小女孩的家就在附近，她也是看到电视上地广告才偷偷溜进来的。她太小了，还不知道那些惟妙惟肖的人偶是做什么用的，只是觉得比她的比娃娃还要漂亮，还要大，她很想有一个放在家里用来玩过家家。

“咳，小妹妹……”徐焰真不知道该说点什么好，扮演警察叔叔送她回家吗？

“你好，先生！”小女孩的声音脆生生的，听着非常甜美，“这里的娃娃好漂亮，我好喜欢。”

“是吗？咳，那，那你买一个吧！”徐焰心里的罪恶感越来越重，脸都是涨红的，他现在比做贼还紧张。

“我喜欢那一个！”小女孩指向一个店内的厨房布景。

在一排油烟机的下面，有一个白皮肤的充气娃娃倩然站在那里，身上系着一个围裙，眼睛里目波流动，像活的一样。