《职场婚姻婚外恋爱情没保险全集》第149/235页

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“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。

那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”

“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。

“哦，储蓄也要加进去啊？”

“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。

“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。

张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。

男客户看了就很满意。

那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”

爱情没保险(6)

张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”

那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”

那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”

张功听得也笑了：这女客户太可爱了。

女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”

“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。

“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们母子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。

张功听了卟哧一声笑了出来。

那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”

……

张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。

张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。

林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经对他刚才发过去的邮件进行了回复：｛奇｝我把邮件转给省分公司了，｛书｝你要先想办法稳住营销员。｛网｝看看是那几个带头的，也可以搞一个培训，组织营销员进来学习，并进行严格考勤。这样大家都在你的眼皮底下，有什么动作，你也会很快发现。他们如果还没有定下来，肯定也不敢不来培训。B公司想要他们参加什么活动，也不好叫。你再考虑一下有没有别的更好的办法，及时给我反馈。

张功觉得霍总的办法真的不错。立即就让小薇通知出去，区域举办一期为期三天的产品话术研讨训练培训班，所有的人员都必须参加，否则按每天主管一百元，普通营销员五十元进行扣款。

第二十章绯闻

张功的培训计划打乱了B公司的挖人计划，也使区域那些急于想跳槽的人一下全浮出了水面。

雄鹰组组长只培训了半天，就坐不住，来向张功请假。

“坐吧。什么事要请假？这个培训挺重要的，而且公司规定除了直系亲属的红白两事和生病住院外，谁都不许请假的。你这让我很为难。”

“我真的家里有事。”雄鹰组组长道，“不回去处理不行。”

“能不能跟我说说是什么事，我好跟上面有个交待。”

爱情没保险(7)

“这……就是有事嘛。”雄鹰组组长不敢看张功的目光，头像竹节蛇似的转来转去，“真的是有急事，没办法。你要是不准假。我也要回去，扣钱就让你扣了。”

张功想了一下，旁敲侧击地问：“昨晚听说你自己在家搞了一场创业说明会，有多少人参加？怎么事先也没跟我通个气，我这边也可以跟你提供一些支持啊。”

雄鹰组组长的脸色刷地变白了：“没……没这回事，谁说的？”

“那你昨天晚上在做什么？”