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第013章 沈万三
赵璋领着身后的“冤大头”,不会儿就到了议事的偏厅。
在商旅男子的强烈要求下,偏厅门窗蒙上了黑布,点起蜡烛,如同夜晚一般。
“各位请看!”商旅男子从怀中掏出一物,道完,吹灭了桌上的烛火,偏厅内顿时伸手不见五指,只是随着商旅男子手掌的打开,光明又重现在众人眼前。
“不过是夜明珠罢了!”赵璋毫不稀罕地道完,吹着火折子点亮了烛火,“我没猜错的话,还是那种需要在烈日底下暴晒半个时辰,晚上才能发光的低等夜明珠吧?”
赵璋道完,一脸得意地看着商旅男子死灰色的脸,蕙儿等人虽然对夜明珠很是好奇,但被赵璋这么一说,脸上也是显露着丝丝不过如此的不屑表情——她们不知道一向亲和的教皇、相公为何如此戏弄商旅男子,但一定有他的道理,所以她们也配合着,不屑着。
赵璋如此行事确实有他的用意,在商旅男子摆出宝石和玛瑙时,他就已经决定要会一会这位商人,眼前之人绝对不是什么简单的商人,敢只身随他来到莫高窟,敢冒着被抢夺财物的风险展示夜明珠,那么,他至少应该是个奉旨斡脱。
在元朝,奉旨斡脱的地位不是一般的商人可以比拟的,因为他们的后台或者说商业运作的资金来源基本上是蒙古王公贵族。
奉旨斡脱分为两类:一种为放高利贷;另外一种为远距离贩卖货物。因为后台的原因,第一类奉旨斡脱甚至可以向地方府衙放贷,坐享高额利息,因此一般的地方官员都要对他们尊敬礼让。
而眼前面如死灰的商旅男子应该属于第二类奉旨斡脱,即远距离贩卖货物的斡脱商人,这种商人正是赵璋需要利用到的——靠着行省的教众们,阴阳丹的国内销售应该没有问题,但是更远的地方呢?他需要一名合作伙伴,这类斡脱商人无疑是最佳的人选。
要让这种享受特权的奉旨斡脱低下高傲的头颅,乃至与自己合作,采用亲和的手段是没用的,这样甚至会让对方看不起你。而自己如果是一种万般不屑,什么都不放在眼里的刁主模样,反倒会让这种人对自己刮目相看,重视甚至尊重自己。
果不其然,赵璋的策略再一次成功。
商旅男子收好夜明珠后,对赵璋尊敬地说道:“在下姓沈名富,字仲荣,小名万三,江淮人氏,是名贩卖货物的斡脱商人,敢问兄台怎么称呼,竟然能识得夜明珠的好坏?还请不吝赐教!”
商人就是商人,当他有求于人的时候,为了拉近彼此的距离,增加些亲切感,不惜连自己的小名也道出来了,只是他这么简单的一个自我介绍,却把赵璋惊诧住了。
沈万三?!!
乖乖隆地咚,这玩笑开的也太大了吧?拉拢!拉拢!这个人绝对要拉拢!!!
“万三兄弟啊~!你好~!你好~!”赵璋热情地握起沈万三的双手使劲摇晃着,充分展示着自己的真诚,“愚兄姓朱名元璋,字兴宗,小名重八,咱俩的小名都是以数字结尾,你三,我八,在我家乡,那“三八”可是非常吉利的数字啊!”
赵璋这么真诚热情,倒教沈万三有点惊讶了,自己虽然是奉旨斡脱,但也是职位最低的贩货商人。反倒是眼前的“朱公子”,从登船到偏厅的这一路上,所遇到的摩尼教徒对他都是毕恭毕敬,莫非他是摩尼教主?那他的身份可是比自己还要尊贵啊!
奉旨斡脱虽然与佛,道,儒身份平等,但对方身为一教之主,理当比自己尊贵。沈万三一想到彼此地位的悬殊,举止间更加的尊敬。
赵璋见对方如此客气,拉着他入了座,续道:“万三兄弟,莫说夜明珠的好坏,就是你的那些宝石玛瑙,我看也不是很贵重的物件,你说是吧?”
要让一个人佩服你,甚至臣服于你,除了施于恩惠,许以利诱外,适当地打击对方高傲的气焰也是必须的,特别是像沈万三这种日后富可敌国的阔商巨贾,太过于讨好拉拢,反倒会让对方轻视自己。
听完对方的话语,沈万三心中对赵璋的最后一丝傲气消散得无影无踪,今后他对赵璋除了敬佩还是敬佩。
沈万三不好意思地浅笑了一下,算是对赵璋的回答了。
而赵璋等的就是沈万三这个心服口服的浅浅一笑,不能再贬低他了,不然那样的话只能是适得其反,应当称赞几句了。
“万三兄弟,你我都是汉人,愚兄见你二十左右,而你却能做上基本是由胡人担当的奉旨斡脱,你这等高深的本领让我好生佩服啊!”恭维的话语要拍到点上,要是赵璋此时仍旧夸赞沈万三的眼光独到,货物稀罕精致,那么,只能引发两种回应,一是赵璋自己打自己的脸,先前明明是轻蔑过对方的货物;二是会让沈万三觉得赵璋只是个“草包”,先是对他的货物狂贬了一番,现在却又夸赞起来,神经病嘛!
赵璋这一句万分合理的夸赞让沈万三相当受用,但也只是又浅笑一下,毕竟赵璋比他高明了许多,真人面前不卖弄!嗯,要是能和这位摩尼教教主搭上关系,说不定日后能帮自己在组织上多美言几句。沈万三心中仔细地盘算了一番后,决定就算是拿出夜明珠作为第一次的见面礼也在所不惜。
沈万三对面的赵璋不知道自己也被对方“算计”了一番,端起偏厅里侍者送上来的茶盏,笑着对沈万三敬请着,等对方喝了口茶水后,赵璋起身离座,把蒙住偏厅的黑布扯了下来,随后回座吹灭了烛火,说道:“万三兄弟,这算是打开天窗说亮话了,你看愚兄的摩尼教如何?”
听到赵璋的问询,沈万三手中的茶盏颤动了一下——这摩尼教教主可真是个直爽汉子啊,自己刚才还担心赠送对方礼物,会显得太过唐突,这下好了!
沈万三的失措,全落入了赵璋的眼里——拉拢的第一步似乎奏效了!
座位上的这俩个男人,正如王八看绿豆般,对上眼了!
……
第014章 乡党
赵璋的问询道完,沈万三沉默了片刻。
“兲”静静地看着“绿豆”。
“兲”看到“绿豆”咬了下牙根。