《读档人生全集》第11/180页
“你懂什么？谁会用成本价算呢？就算我们公司直接拿货也都是用批发价的，我估计批发价起码得八百左右，再卖一千左右，这样零售利润就差不多了。”康科长装着很精通的样子，向自己老婆上着经济课，得意洋洋的在我们面前显摆着他的业务知识。
“批发八百，成本六百，这里就有二百的空间啊！”大波浪边算边自言自语的说道，突然，她眼一亮，拉着康科长问道：“老康，你说你们公司如果卖这个好不好卖？”
“当然好卖啦！现在的外国货多抢手啊！更别说这种美国货了，我估计，保守点每月起码得卖掉几千套，卖得好的话，得上万套，如果加批发的话，我看啊！十几万套也不一定够。”康科长随口答道，话刚说完，就奇怪的问道：“你问这干嘛？”
“你这死脑筋！就是不开窍！”大波浪给了康科长一个白眼，骂了一句，笑着问我：“小张啊！你有没有办法让你爸爸搞点过来卖卖？我们转批或者转卖，让你康叔叔也沾沾光，发点财？”
康科长这才明白大波浪刚才的想法，恍然大悟的点点头，插口说道：“是啊，小张，我们反正都不是外人，你爸爸公司如果进口多的话，就批发点给我们公司，都是以前一个局的老朋友嘛，他的货卖深圳也是卖，卖上海也是卖，何况我们公司在上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！”
“这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。
我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！”
“价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛……..这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。
“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。
“对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！”
我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……”
“多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。
“不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”嘛，等于给我加了个保险，所以我故作大方多给了他三块钱的回扣。
“好哇！小张到底就是大学生！做事就是不一般！这就拜托你了，你明天和你爸爸联系一下！这事抓紧办，要不没货就麻烦了！”康科长和大波浪呵呵笑着边夸奖边催着我把事马上定下来。
“不过啊，康叔叔，这回扣得您货款到位后才能给您，而且最好别用支票，万一查出来就麻烦了，您这没问题吧？”我语重心长的说道。
“不用支票？现金吗？这个……”康科长犹豫的说道，大波浪看他吞吞吐吐的没马上答应下来，想着就在嘴边的肉居然卡在这里，心里一气，悄悄的用手拧了一把康科长，用狠狠瞪了他一眼。康科长马上答道：“行，我就让财务科用现金交易，包我身上了！放心吧小张，到时候款到后，告诉你爸爸，回扣别忘记帮我留着啊！”
“这那能忘记呢？您就等着发财吧！呵呵。”我笑着说道。
第十四章 合作愉快
商量好相互间合作的细节后，他们夫妻两个热情的把我送到小区大门后才依依不舍的和我道别，并一再嘱咐我一有消息马上通知他，还给我留下了他的公司和家里的电话号码以便联系。我爽快的答应，并拍着胸保证一定尽快让深圳发货，请他们放心。直到离开小区一段距离后，我远远的回头看见康科长夫妻两上了楼，这才憋不住心中的得意，哈哈大笑起来。
回家前，我去了一次张乐瑶家，把她偷偷的拉到门外，告诉她出货的事搞定了，一月五千套，听到这么快我就有了消息，张乐瑶既兴奋又吃惊的看着我，一直不敢相信这是真的，还连着问了我好几遍，直到我肯定得告诉她一月五千套，每套批发价七十到一百的时候，她才像梦里醒过来一般傻嘻嘻的直笑。
我看着她莫名其妙的傻笑，心里咯楞一下，心想：“坏了，她可从来没有见过这么多钱啊！别是被我说的话给开心傻了吧？就和范进中举一样，别搞出了女傻子出来！我可还得靠她帮我做货呢！”
“喂！喂！”我冲着她耳边叫唤了两声，说道：“没事吧？你没怎么吧？”
“啊！没事，没事！你太厉害了！李青波，你怎么办成的这事？”张乐瑶回过神来夸奖我道。
“嘿嘿，雕虫小技而已，对了，一月五千套，你做这些没问题吧？”我并不想她知道得太过清楚，不是不信任她，而是不想让她卷得太深，毕竟社会复杂，虽然张乐瑶比一般的同龄人成熟，但还是有很多东西她还不明白，知道得越少，对她越好，所以岔开话题拿货量来问她。
“五千套？如果我时间充裕的话可以做到，但还得上课呢，估计有些紧，要不我让妈厂里的人帮忙做？这样一来别说五千套了，就五万套都没问题。”她算了一下，看着我说道。
“不行，这事只能我们两个人知道，就连你妈都不能告诉，还是和我上次吩咐你的那样，就说是帮别人搞加工的，少点就少点，主要是安全，何况五千套也不少了，太多反而容易出事。至于上课嘛，有课就上，没课就做，反正我们都不考大学，到时候混个毕业文凭就行了，等有钱了，还怕没学上？跑国外上大学都行。”我这么说是有道理的，要知道上学的目的就是为了以后能更好的出人头地，赚钱生活，既然现在有这机会，还上个屁学啊！要不是混个高中文凭的话，以我现在的想法，连学都不用上了！
也许是生活的压力早早的让她知道金钱的威力，在犹豫了一下后，张乐瑶答应了我的意见，想到马上就可以改变生活，她似乎看见美好的未来在向她招手，笑了起来。
话虽然是这么说，但我心里毕竟有些不好受，因为我利用了她，利用她急于对改变现状的迫切心理来为自己赚钱，不免有一丝愧疚，但用缥缈的理想和残酷的现实之间利害来比较，我的确给了她最好的选择，至少可以让她一家迅速脱离困境，等以后有了钱，我会劝她再找机会去读书的，毕竟知识在将来还是有很大用处。
我特意晾了康科长二天时间，直到第三天我才打电话去过，拨通了他家的电话号码后，没一会，里边就传来一个女人的声音：“喂！你找谁？”
“周阿姨吗？我是小张啊！康叔叔在吗？”我听出了是大波浪的声音，在电话里客气的问道。
“小张啊！是不是你爸爸的事搞好啦？我们这几天都一直在等你消息呢！你康叔叔在，等会啊！我马上叫他！”电话对面先是惊喜的说了几句，接着就从电话里听见大波浪的叫喊声：“老康！老康你快来！小张来电话了！快！快来！”
一阵急促的脚步声后，电话里传出了康科长殷勤的声音：“小张啊！怎么样了？我们已经等了三天啦！”
“康叔叔，我爸爸前几天去香港了，刚回来，所以和您联系晚了，您的事我和他说了，他答应了，回扣比例也没问题，不过现在手上他没这么多货，只能先给您二千七百套，等下个月开始每月发五千套给您，怎么样？”我在电话里压低着声音，神神秘秘的说道。
“大好了！”电话里随着康科长的一声惊喜的感叹外还传来了“啪”的一声，估计是他激动的拍了一下大腿，接下来说话的声音都有些发抖了：“小张啊！你爸爸的货大概什么时候可以到？怎么交货呢？”
我边听边心里好笑，说道：“康叔叔，我上午和他打的电话，他今天下午就发货了，估计得后天到上海。不过，收货得您马上安排一下，火车站收货不方便，我看到时候还您说个地方，我找人帮您送过去吧。”