《谋之刃》第82/115页


王越指着油漆班驳的陈旧围挡说:“你看,他们这么大一个盘,用得却是这么破烂的围挡,说明什么?”
白起心里一松,笑了:“他们没有钱了。”
王越:“对,围挡是一个工程的脸面,而且花钱很少,他们连这点钱都舍不得花,可见穷到什么地步?”
王越接着说:“他们工地虽然热闹,但内行一眼就能看出问题,施工机械不合格,数目也差多了!”
王越从工程的角度给白起分析了这个问题,很专业,白起直点头。
最后,王越归纳成一句话:“他们的资金很紧张,何时能够开工都很难说。”
这话暗合白起“眼线”的情报,白起放心了。和合地产自身难保,更没有心思和他竞争了。
白起还有疑问:“王兄,他们为何如此?”
王越司空见惯地说:“这是地产界常玩的把戏。地放在那里,长时间不开工,外界就会怀疑你没有实力。名声传出去,购房者没有信心,房子就难卖了。前两年,南方某家房地产公司,一时缺乏资金,工地停工,导致销售下降。就雇了几台大马力的推土机,白天将土推到一边,晚上再推回来。购房者看工地热闹,立即恢复了信心,销售量就上去了。他们这招,就是脱胎于此。”
王越说:“我估计,过几天他们就会进行项目的宣传活动。你们的地是今年大连市开发的最大一块地,媒体和市民都很关注,谁先推出,就能先声夺人。他们肯定会去抢先的。”
白起不禁着急,要是让和合地产抢了头筹,自己这面子可就丢大了。他心里骂秦夫杞人忧天,差点耽误了大事!
白起仍有疑问,把“眼线”的话反着说:“王兄,我听人家说,和合地产想做高档盘。”
王越立即露出诧异的神色,说:“要么是你的情报不准,要么是他们疯了!他们穷成这个样子,肯定急于回款,还敢玩高档盘?高档盘不是谁想玩都能玩得起的,销售速度慢,资金从哪来?再说,和合地产名不见经传,怎么能让老百姓相信他们有能力做高档盘?”
白起的疑虑解除了。和合地产没有动静是因为实力不足,绝不是想和嘉谱公司作对。即使他们有心和自己作对,这么大块地也根本不适合做高档盘。这样两家就是在不同层次上各做各的,不发生竞争关系。
白起问出最后一个问题:“王兄,你说和合地产有没有可能在我的那块地下面做高层建筑?”
王越脸上露出了钦佩的表情:“老弟,我真是服了你了,思虑这么缜密!你没有做过房地产尚且这么厉害,再做两年谁能做过你!”
白起假装谦虚地说:“哪里?我只是偶然想到的。”
王越说:“老弟,你太谦虚了,你的意思我明白,是怕在你项目下面的那块地上起了高层,遮挡你项目的视线。”
白起点头。
王越说:“这不大可能。你可以了解一下,大连的小高层建筑和高层建筑销售都不好。原因是高层和小高层加电梯,增加房子的成本,提高了价格,还增加共摊面积,减少得房率,老百姓觉得不合算。和合地产做大众社区,卖给普通老百姓,他们不敢做高层。另外,即使想做高层,等他们有实力开发下面这块地,你的盘早卖完了。”
白起大为妥帖,他终于下定了决心——马上开始项目的宣传推广活动!
几天后,白起接受各媒体记者的采访,雄心勃勃地告诉记者,著名的威星利集团下属的嘉谱房地产公司将在大连开发一座最大的、高档的、环境优美的社区——威星利·湖光山色。白起的想象力很强,他绘声绘色的描述,展示出一幅美好的画卷。大连所有报纸在地产版进行了大篇幅报道,白起在大连出足了风头。
岳莹玉一看到报纸,立即把孙略“招”到岳子山的别墅里。
岳子山为了避人耳目,很少出入公共场合,他总是在别墅里议事。
岳氏兄弟俱在,岳莹玉兴奋地说:“你的计谋终于得逞了!告诉我,为什么?”
岳氏兄弟很有兴致地看着他,那天孙略说“瞒天过海”的策略时,他们还将信将疑。没想到按照孙略的办法,一周之内就让白起把做高档盘给定下来。这样一来,嘉谱地产再想改变就难了,一个大集团的总裁说话不算话?
孙略也很高兴,能让白起这样狡猾的人就范非常不易,他解释说:“这个计谋所以能成功,关键是迎合了白起的心理。我们设谋的目标有两个,一是让白起相信我们是在做大众社区,和他没有竞争,这一点容易。按照常规思维,一般人都会认为这么大的地块,只能分期做大众社区。二是让白起相信我们没有实力,也没有心思和他作对,这一点就难了。白起是予智予雄的人,只相信自己。所以,通过现场假装热闹的‘示形’,让他发现我们的‘破绽’,得出他自己的结论。当然,为了帮助白起得出结论,我又找了很热心的同志帮了他一下。”

《谋之刃》第四十七章(4)

孙略揶揄地说:“事实证明,白起同志很聪明,一点就透。他按照自己的‘正确’想法奋勇前进了。”
一番话说得三个人哈哈大笑。
笑过,岳子山说:“白起已经上钩,下步怎么做?”
孙略说:“还没完全上钩,我们还有一步必须做。”
岳子山问:“哪一步?”
孙略说:“尽管白起宣布了要做高档盘,但他仍有顾忌,毕竟还不知道我们做什么?我们要宣布做大众社区,推出规划构思。让白起的判断得到证实,他才高枕无忧。我们现在各做各的,慢慢就会打在一起!”
岳子山说:“不错,这一步必须走。”
两天后,和合地产总经理伍洋,他是岳子山和岳子峰推到前台的人物,召开了地产记者新闻发布会,宣布和合地产将开发“碧野诗风”大众综合社区项目。
孙略他们给右下角的那块地取名为——碧野诗风。
白起已离开大连,看了邮寄来的报纸,心理塌实了。同时,孙略故意安排很小的版面,让白起顿起轻蔑之感,“碧野诗风”不足为惧!

《谋之刃》第四十八章(1)

临近午夜幸福的时刻,孙略在网上等着霍子矜。
回忆与霍子矜的交往,感慨殊多。第一次和霍子矜在网上相识,自己还拒绝她,怕人家要和自己网恋,说三十五岁是个遥远的年龄。谁能想到一年后的今天,自己痴情地爱上了比自己大九岁的女人,还要和人家网恋!
和霍子矜网上聊了一个多月,她仍没有表现出和自己恋爱的意思,这让孙略心里没底。欣慰的是,两人的话题越来越私人,霍子矜逐渐向他透露一些女人的心曲。当孙略发现成熟而坚强的霍子矜还有如此柔弱的一面,柔情顿起,有了保护她、抚慰她的欲念。
QQ好友上线声响了。孙略想到霍子矜那温柔的心,将通过她白皙的手指,借助这小小的电子玩意,和自己的心融会,心里便涂上了柔情密意。
孙略:嗨,子矜,你好。
霍子矜:你好,今天怎么样?
孙略讲了近况。
霍子矜:白起这么狡猾的人终于上钩了,你真聪明!要注意身体,睡眠怎么样?
孙略:还好,虽然累,但每天和你聊一会儿,就不累了。
霍子矜:我是解乏药?
自从上网聊天,孙略发现霍子矜一个新特点,端庄的她居然也喜欢说玩笑话。
孙略:是灵丹妙药,专治上火泻肚。
霍子矜:呸﹚:
孙略:子矜,今晚聊什么?
孙略最近找了个偷懒的办法,只要这么问她,她选的话题总是轻松自在的。
霍子矜:孙略,叫我姐姐吧。
孙略心里一惊,难道霍子矜无意和自己恋爱,要恢复过去的关系?
孙略:为什么?
霍子矜:你不喜欢这么称呼我?
孙略:喜欢,但我更喜欢叫你子矜。
霍子矜:两个称呼都可以用,你用哪个称呼,我就知道你需要什么了。今天晚上,你就称呼我姐姐。
孙略:好的,姐姐,不过我想知道为什么?
霍子矜:你这一段太累了,我想让你轻松。
孙略果然像回到霍子矜的怀抱里一样,轻松下来。两个人聊起来,根本也没有话题,天上一句,地下一句的。一会儿,孙略发现霍子矜心不在焉,原来的文采洋溢没有了,总是用一些很简单的句子敷衍他。
孙略:姐姐,你今天情绪不好?
霍子矜没有回答。
孙略:结束吧,你早点休息。

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