《超品心术全集.net》第196/461页
“你好，是金石公司张文远先生吗？”
嗯？知道我是金石公司的，难道是新客户？这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。
“我是，您哪位？”
“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”
百隆公司？不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗？他请我坐一坐，要干什么？难道是要联合报价？
“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”
挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。
“他找你是什么意思，要联合报价吗？”石磊疑惑道。
联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方（投资方）就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。
他们统~一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。
“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧？晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”
“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。
第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。
“这是百隆公司的报价吗？”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。
“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”
易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。
“你是怎么跟他们说的？”
“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”
“答应了？为什么？”石磊皱着眉头。
“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。
“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有？”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢？
“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”
石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。
“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗？”
“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”
石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”
“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。
“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”
“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”
此时另外两家公司的领导也在一起坐着喝茶，他们发觉其他几家公司似乎联合起来了，他们俩也必须联合起来，才能争取先机。
既然品牌实力争不过他们，那么就在价格上竞争。哪怕这一单不挣钱，用来冲量也不错。反正到一定的数量，电梯厂家还是会给他们奖励金额，他们也不算亏，在明年的竞争中，也能处于领先地位。
翟新宇坐在办公室，看着下属跟他汇报，这次电梯投标的进展情况。
“他们所有人的新标书都送过来了吗？报价单拿来给我看看。”
“翟总，这是他们六家公司的报价单，正好分成两个档次。这四家公司价格略高一点，这两家公司价格略低。”
“嗯？你是说，他们分别联合起来了？”翟新宇饶有兴趣的问道。
“应该是这样，否则我不太相信，他们报价相差的金额，竟然只有几千块。”
“哼，以为联合起来，就能把价格抬起来？这两家公司的负责人你联系一下，先跟他们谈谈，问问他们还有没有降价的余地。另外这四家公司，先晾着他们，报这么高的价格，想一口吃成胖子吗？”(未完待续。。)
ps： 老四当年也亲自做过这种联合报价的事儿，不过做的是变更项目
第二百八十七章 金石营收
纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总部，金石公司去年的年度报表已经做出来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分配方案他也已经初步做出来了，就等石磊过来确认签字。
“老张，这几天你好好盯着，可别出什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。”石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。
张文远也拍着胸脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。
火车几个小时就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。
去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐头，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行，去年没有。
水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场，这两份单子合并在一起，从石磊接手金石公司算起，一共给公司赚了二百一十六万三千八百元；保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元，电梯给公司赚了二十九万四千元，合计一千八百八十二万三千二百元整。
去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元，员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元。差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元，仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元，合计支出一千二百九十八万两千四百元整。
公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来。分别是电梯收入，报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低，而那些员工的工资却不低。这电梯去年，就相当于没给公司赚一分钱，反而还搭上了十几万，赔了！
报销费用就更不用说了，目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用，居然有二百三十七万，其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题，这些地方审核严格一些，至少能省下来几十万才对。
产品运营费用，六百四十二万。其中主要支出的产品。也是营收最高的产品，那就是保健品。这部分节省空间有限，但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议，可以按照季度结算，或者给予一个优惠价，再或者可以让那些分销商自己承担运输费用，节省公司的成本。
石磊看了半天，纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字，节流！石磊也知道。公司这些报销费用里面，肯定有虚假的。但是按照公司规定，比如住宿，标准是一百二十八和一百六十八两种，一百六十八，就是省会城市的快捷酒店标间均价，一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价，那帮销售代表，肯定找便宜的居住，然后开高价的票子回来报销，省下的钱，自然就揣自己兜里了。
还有宴请的时候，纪彦龙说太过浪费，没几个人，根本不用点那么多菜，或者开出虚假发票，这个也有。还有出差的餐补和交通补助，纪彦龙认为也有些高，这些都减低一个档次，一年公司能节省几十万。
“老纪，这份附在报表后面的年终总结报告我看了，你主要是认为公司要节流，这样可以给公司节省不少钱，但是你有想过那些销售代表的生活吗？”
“销售代表的生活？”纪彦龙有些没搞懂，做生意的目的，就是为了赚钱，他这份方案，保证能最大程度的留下那些人才，而且还能帮助公司省钱，这有什么不对啊？
“有些报销，都是约定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就会让他们心里不舒服，这点对不对？”见到纪彦龙点头想说话，石磊摆摆手，继续说道：“你看看公司那些底层的销售代表，工资在两千到两千五之间。现在这个社会，两千多块钱，能够干什么的？别说养老婆孩子，养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓，只要把工作做好了就行。”
“凡是公司赚的，比给他的多，这就是最精英的员工，要涨工资，否则他就可能跳槽。当公司赚的，和他赚的差不多，这也是优秀员工，不能亏了他。当公司赚的，比他赚的少，这样的员工也要鼓励，让他想办法往前赶。当公司不赚钱，而他还赚钱的时候，这样的员工就要开了他！我的宗旨就是，公司出钱、出产品，他们出人脉渠道、出辛苦，大家一起赚钱。”
石磊这套管理哲学说出来，纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理，还从来没听说过这种理论。在他的观念中，永远都是公司要比员工更赚钱才行，否则开公司干什么？如果员工赚的少，那是他没能力，没能力就应该被淘汰！现在学一门手艺，只要肯吃苦，一个月几千块还不是能赚得到。
“行了，我知道你想说什么。我就说两点，第一个，宴请报销费用，可以监控的严格一些，还有产品运营费用，这个可以想办法节省，其他的暂时先不要动。要想着为公司开源，只有节流，是不够的，小钱能省出来，可是能省多少？如果拉来几个像保健品这样的单子，咱们就算一点都不省，公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯，在咱们东北，冬天销售是有一定的局限性，不过你也别担心，今年上半年，就能看到效益。而且年前的时候，肯定会有一批人离职，剩下的，要么是精英，要么就是混日子的，你要把那些混日子的找出来，他们绝对不能转正。”
“好的，我明白了。”纪彦龙的管理方案没有没石磊全盘否定，他也明白，石磊才是老板，老板说什么，只要不给公司带来大损失，他才不会顶撞呢。
“这是公司拟定的几种年终奖金分配方案，您看一下，哪种比较合适，哪些地方需要更改？”
第一种方案，公司只有管理层才有奖金，包括产品经理，省区经理等只有十几个人，每个人的奖金是一万到五万之间，总共支出三十八万，其中不包括纪彦龙自己。
第二种方案，是公司最优秀的销售人员才能拿到奖金，比如每种产品销售额最高的的销售代表，他们就都有奖金，其他人包括孙宇在内，都没有。每个人的奖金是一万到三万之间，这份方案，支出的奖金总计三十三万。
第三种方案，就是综合了这两个，产品经理、省区经理和最优秀的销售代表都有，不过奖金额度普遍下降，是五千到两万之间，合计支出四十一万。
石磊直接拿着笔，在第三份方案上面修改奖金金额，孙宇、张文远的奖金都增加了一万块，找了找没有孙志鹏的名字，就把他也添加上，给了一万块奖金。去年这么长时间，公司那些每个月的小单子，开出来最多的，可都是孙志鹏。今年就好了，东北医药保健品公司看到销售情况良好，扩大了产能，孙志鹏负责东北三省以外的市场，就算赚的不如孙宇多，但是也不会太少。
负责保健品的三个产品经理，每个人增加了一万块，负责罐头类销售的那个产品经理，增加了一万奖金，财务的两个人，每人给了五千奖金，吉城和冰城办事处的文员、沈城总部的文员，每人五千奖金，一共发年终奖五十万零五千，而并没有包括纪彦龙。
纪彦龙毕竟才来公司没多久，给公司带来了一些贡献，但是公司去年营收跟他可没有什么关系。至于今年，该给他的，石磊绝对不会少给。纪彦龙看到石磊修改过的奖金分配方案，也没说什么，马上安排文员去重新打印这份奖金分配方案。
除了几个吉城和冰城办事处的文员，其他人都要到金石公司沈城的总部来亲自领取奖金。奖金也是现金的形式，纪彦龙和石磊一起，亲自发放到他们手里。而且领完奖金之后，大家还有一个聚餐，算是金石公司的年会了。
本来石磊是计划召开一个年会的，但是在纪彦龙的劝说下，暂时算了。纪彦龙说，有召开年会的那个钱，不如直接折算成奖金发给那些人。石磊在五方冰城的时候，普通经纪人，是没有年终奖的，只有最优秀的一个和领导才有省公司发放的年终奖。
大家都是在年会上，抽奖啊，表演节目什么的，拿到一点奖金。而举办年会的花费，可真不低。就说金石公司，请这些员工过来沈城开年会，那么所需要花的钱，可能比发给他们这些奖金还好多。重要的是被邀请的这些人，如果抽不到奖，那该有多失望啊。
“来，大家举杯，预祝我们金石公司，明年更好，大家的奖金更多！”