《超品心术全集.net》第2/461页
“经理，我在公交车上呢，打算去利发市场看看。”
“嗯，记住，剩下没几天了，如果这单完不成，要退还双倍的定金，你那点工资肯定是不够扣的，就只有开除一个途径。”
是啊，二十万的单子，定金付了两千，石磊这个月一毛提成都没有，双倍扣除要四千，他的底薪才一千六，根本不够扣的。
“经理你放心，我肯定能完成。”
挂断电话，石磊不禁想起了公司中另外一个跟他一起入职的新人说的话，之所以这个单子要分给石磊，就是为了整他。因为石磊上班第一天，喊的是王经理，而王发启不喜欢这样，就叫经理，公司也只有一个经理。你喊王经理，不知道的人以为他是副的怎么办？
就因为这么一个小小的问题，好单子从来轮不到石磊，也一直不让他独~立接单。最初两个月一直只能打下手也就算了，至少工资加上提成，也能有两千五，刨去房租、饭钱、交通和话费，还能剩下几百块。但是这个月貌似一毛钱都拿不到了，自己接下来该怎么生活。
“利发市场车站到了，请下车的乘客往后门移动。”
石磊下车，深吸一口气，然后重新鼓足勇气，希望能说动哪怕一个客户，卖出去一百支钢笔也好啊。
利发文具批发，这是利发市场唯一的一家中型文具批发店，也是今天石磊打算努力攻克的堡垒。
店里面有几个顾客在挑选东西，说的都是这种我要一百盒，那种我要六十个什么的，看起来都是小店批发或者公司采购。
“您好，先生，请问要买些什么？批发零售，各种文具用品，我们这儿都齐全。”一个短发年轻女性走过来，微笑着说道。
石磊一眼就看出来，这是一个店员而已，他要找的是老板。
“我找你们老板，有一批钢笔，想要便宜卖给他。”石磊努力露出微笑，一个优秀的中介经纪人，一定不能将负面情绪带进工作中。
“好的，稍等。”
一分钟后，一个四十多岁的男人走出来，冲着石磊伸出右手。石磊赶紧双手握住，嘴里不停的说你好。
松开手，从包里掏出名片，双手递过去：“我叫石磊，您叫我小石就行。”
“小石，我姓苏，你说你有一批钢笔，带样品了吗？”
“带了，苏老板，您看看，书写流畅，而且绝对不漏水，握笔的地方还有矫姿设计，绝对物美价廉，非常好卖。”
苏老板用钢笔在纸上写了几十个字，然后点点头：“还不错，如果都是这种质量，可以考虑进一批。你有多少，都什么款式，什么价？”
“一万支，全是这一种款式，一种颜色，您全要了的话，批发价二十三，零售价应该在三十块以上。”石磊咬着牙说道。就这种钢笔，零售价二十三他都未必肯买，更别说是批发价了。但是没办法，王发启给他定下的就是这个价，最便宜不能低于二十二，剩余的一块钱，石石磊是打算给苏老板还价用的。
苏老板将笔放下，然后摇了摇头：“一万支，全部一种款式，一种颜色，你觉得我多久才能卖出去？你这又不是什么大品牌，批发价还要二十三，我如果说只想买一百支试试，你是不是能给我定个二十七八的批发价？”
石磊语塞了，我怎么知道那个傻x老板收上来顶账的钢笔会是一个颜色，一个款式？可别人偏偏就要卖这个价，我怎么可能给你降价，王发启也不会同意啊。
石磊又跟苏老板开始讨价还价，但是无论他怎么努力，哪怕就是二十二一支批发，苏老板也只肯进三百支试试，多了他也怕砸手里。要不你就降价，降到十五块一支，他全包了。
就在石磊还继续劝说的时候，旁边一个秘书模样的男人走过来，问了苏老板一句话：“真的凑不齐吗？”
苏老板把人往旁边领了几步，小声说道：“你给我两天时间，保证能给你凑齐八千支以上。”
“来不及了，明天领导就要来，唉，我那我再去其他店看看吧。名片给你扔柜台上了，如果今天晚上有信儿，给我打电话。”
石磊有些好奇，多看了两眼，随口问苏老板：“那位要什么，怎么你这店里也会没有吗？”
“啊，哈哈，他要一些毛笔，数量有些大，一时之间凑不齐同款型号的，得跟厂家订。对了，你这钢笔要是十六一支，我就全要了。”
十六一支，二十一块九一支都不行。但是石磊觉得有些不对，怎么刚才跟那个人说过几句话，刚才还死咬着十五一支不松口的苏老板就给涨了一块钱呢？要是能知道他心里想什么就好了。
“刚才那个人要八千支以上的同款钢笔，我开价二十五一支他都没还价，这要是把这傻小子手里的钢笔全买了，转手就能赚好几万块。”
石磊的脑海中忽然响起一个声音，听口音应该是这个苏老板，但是苏老板刚才并没有说话啊，难道是幻觉？
他忽然想起那个化成乞丐的神仙，他说给自己一个好处，该不会就是这个吧？那个神仙好像是佛家的，难道是传说中佛家六识神通中的他心通？
石磊不动声色的慢慢往前走了两步，好像在考虑一样，但是眼睛一直注意着柜台上那张名片。
看见了，王雷，华建六公司总经理助理，电话xxxx。
“苏老板，那你给我一张名片吧，我回去跟老板汇报一下，如果可以，今晚五点半之前，给你回复。”
石磊打算给王雷打电话试试，如果是真的，那么这一单不但能完成，还能让石磊赚上一笔可观的提成。同时还用话语稳住了苏老板，免得是真的，他跟自己降价竞争。
第三章 谈成
从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。
“喂？您好。华建六公司王雷先生吗？”石磊热情的问道。
“对，我是。你是？”对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。
“您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗？”中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。
“啊~~对对对，没错，你们手里有？有多少？”王雷急切的问。
“您要多少，我们肯定足够。”
“九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。”王雷说道。
“一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。
“二十五，二十五我就全要了，一万支。”王雷开始还价。
这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。
“王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗？这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。”
石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢？
对方沉默了大概十秒钟：“好，二十六一支，一万支，少一支都不行！钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。”
没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢？
“那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。”
石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了！
不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。
石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。
他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的？石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。
石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。
“哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝？”一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。
这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。
原来是挡了别人的财路，难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦，但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟，他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千，提成经常七八千，好的时候能上万，而石磊工资加提成，还没人家基本工资高呢。
“黄姐，公司的水不就是给咱们喝的吗，好像你喝的也不少吧？”公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
“有你什么事儿，自己那点逼事儿都干不好，我跟他说话，你插什么嘴！”公司中除了经理王发启，没人会跟黄玉娟吵嘴，就因为她脾气特别爆，而且动不动就喜欢骂人。
“孙宇，别说了，一会儿出来找你有点事儿。黄姐，一会儿我出来再跟你道歉，我现在要进去找经理汇报工作。何佳，帮我准备一份销售合同，钢笔卖出去了，数量和价格那一栏空着，一会儿我自己填写。”
“什么？钢笔你卖出去了？嘁，别是吹牛吧，卖出去多少，一百支？”何佳站起来，嗤笑一声说道。
石磊的脸色涨红，何佳是公司的文员，负责合同打印、归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下，每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
“吵吵什么呢？这是公司，不用工作了？”王发启从办公室走出来，同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
“经理，石磊让我准备合同，说把钢笔都卖出去了。”何佳大声告状，然后得意的看着石磊，等着看他出丑。
王发启扭头看着石磊：“哦？你把钢笔都卖出去了？二十二一支批发，可不能低了。”