《超品心术全集.net》第218/461页
陈乡~长决定先拖一下，好给他一定的时间打听消息。如果知道了昌盛地产到底是为什么想买这块地，那么就知道该怎么跟他谈判，这块地的土地出让金是多少，昌盛地产，又要给他多少的回扣！
石磊已经知道陈乡~长的打算。自然要再争取一下，要是被这个老谋深算的家伙看出端倪，那这块地的价格肯定要再次被他提高，甚至被他挂出去公开招标拍卖。
“陈乡~长，您是一乡之长，这种事儿，还不是您直接拍板儿就定了。现在这么大片土地就这么荒着，我看里面的地上，枯草都挺高了。而且这么一块儿空地。治安肯定也不太好吧？您看晚上的时候，有几个人敢从边上路过？您把这块地卖给我们公司，也算是废物利用。一转手，一点四亿就到手了，这些钱，您用来干什么不行啊？”石磊继续劝说道。
“诶~~我虽然是乡~长，但是也不能搞一言堂嘛，还是要经过集体表决。才能确定是否这块地出让给你们。再说这块地荒的时间也不是一年两年了，我突然就卖出去。别人会怎么想？会不会以为我在里面拿了好处？再说一点四个亿，听起来倒是不少，你知道那个废弃工厂是属于一家破产的国企吧，里面还有好多事儿呢，我也没办法一一跟你解释清楚。总之一点五个亿，我是绝度不会同意的。你要是真心想买。一点八个亿，我保证尽最大努力，让你们最快拿下这块地。”陈乡~长敲着桌子说道。
草，一点八个亿，他还真敢开口。前年一点四亿拍卖都流拍了。今年石公司团队估算出来，这块地最高值一点六个亿，石磊给一点四个亿可以涨一些，但是不能涨那么多啊。如果他说一点六亿，那还有的商量，但是一上来是两个亿，现在又咬住一点八个亿，这分明就是不想卖，或者多要回扣。
石磊也往沙发上一靠：“陈乡~长，这块地要不还是拿出来公开拍卖吧，我们公司出一点四个亿，哪家公司出的比我们多，我们就放弃。这块土地到底值多少钱，我想你们心里也很清楚。我们公司非常有诚意，给的也是最有诚意的价。既然陈乡~长不打算卖给我们，那我们也不争取了，跟陈乡这块地用途差不多的，在其他地方也有，我们不是非要买这块地。”
听到石磊这么说，陈乡~长诧异的看着石磊。昌盛地产是真的有其他选择，还是这小子在诈我？如果是有其他选择，那么最后昌盛地产选择了其他地方的地皮，这块地皮不是还要荒着？如果是诈我，那他就不怕我翻脸，不跟他谈了？
看着试了老神在在的样子，陈乡~长反而不敢做出决定。这个年轻人能坐到昌盛地产这种大公司的副总高位，看来也是有些本事的，不能小觑。
“石总，不要着急嘛。万事都好商量。我说了，这件事儿我要跟班子里的同志们商量一下，确实没办法现在答应你。这样，我这几天抓紧开个会，研究一下，也跟领导汇报一下，看看他们都是什么意见，然后我再给你个回复，你看如何？”
陈乡~长语气没那么强硬了，石磊也没过多逼迫。过刚易折，他逼迫的太狠，容易造成反效果。还不如摆出一副不着急的样子，就让他们调查，谅他也查不出什么结果。
“好，那我今天就告辞了，陈乡~长尽快商量，给我们一个答复，时间拖的太长，我们公司的计划也会有变数的。”
临走的时候，石磊也催促了陈乡~长一番。这件事儿石磊还真不是忽悠，因为马上他就要去跟另外一个乡~长谈判。
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第三百一十四章 双线忽悠
五花~乡，也是冰城比较偏僻的一个乡，周围全部是低矮的棚户区，市里规划的棚户区改造，据说要到五年后才有希望。这儿住着的人，很多都盼望着搬出去，市里不拆迁，那些开发商来拆迁也行啊。哪怕不能搬去更好的地方，原址回迁，或者再偏一点，他们也能接受，总能从夏天下雨进水的平房搬到了楼房里。
可是他们等了很长时间，其他区的棚户区一个个被拆除，就是轮不到他们，因为这里还不是最穷的地方，总要一步步的来。
今天许乡~长办公室，就迎来了一位贵客，昌盛地产的副总石磊，说要买他们很大一块地，用来开发商品房。
这可是大好事啊，他们盼了很长时间，才盼来了一个地产商的青睐。虽然不知道是哪个糊涂的人，准备在这里开发高层，但是自己找上门的肥羊，他怎么可能放过？
“石总，坐，小李，泡茶。”许乡~长见到石磊非常热情，如果成了，这可是财神爷啊。
“许乡~长客气了，我丑话也先说在前头，我代表公司过来考察一下咱们乡这块地方，但是公司最终并不一定就会买这里。”石磊倨傲的说。
“诶~~石总，我们乡这块地可是非常不错的，而且民风淳朴，动迁的时候我们也可以派出一些政~府工作人员，帮忙给民众做工作，保证让他们最快完成动迁。不给贵公司留下一点隐患。”
石磊不禁感叹，如果陈乡~长要是有许乡~长这么好说话，那该多好啊。可惜那个陈乡~长脑子里想法太多，总想在昌盛地产捞上一笔。石磊还不能松口，否则以那个家伙的性格，肯定会狠咬一口才行。
“许乡~长。这些我们先不谈，你说说，如果我们公司要买你们的地，动迁工作是你们完成，那么这块地你打算怎么卖？”石磊在地图上用笔圈了一块地方，指给许乡~长看。
“这块地？这可不是一块地啊。这部分都是住宅、民居，可以按照住宅用地卖给你们，但是这块是一些废旧物品回收站，地皮属性是工业用地。你的意思，这些你们都要？”许乡~长眼睛一亮，这可是一笔大买卖啊，不但能改善居民的住房环境，还能把那些垃圾站清理走。这么大一块地，虽然偏了一些，但也值上亿元吧。
“当然，我既然画出来了。自然就是都要。地皮属性，工业用地也好。住宅用地也罢，我想许乡~长应该都有办法，按照住宅用地批给我们吧？”石磊掏出烟，递了一根给许乡~长。
“这个，不太好办啊。”许乡~长凑过去点燃烟，低着头吧嗒吧嗒的抽着。
石磊看到许乡~长并没有一口回绝。而是开始犹豫，他微笑着对许乡~长发动他心通。
这个石磊是什么意思，整个这么大块儿地，他都准备开发成商品房？这可就不是一个简单的小区了，而是可以算成一个中型社区。政~府的人负责动迁到也不太难。去年曾有过调查问卷，百分之九十以上的居民，对政府动迁都没有任何异议，剩余的小部分，也应该能搞定。但是他要那块工业用地干什么，就算那里改成了住宅用地，也稍微有些偏了，除了回迁房，谁会到那儿买房子啊。
“石总，这一半的住宅用地好商量，只要你承诺给我们的居民原址回迁，补偿款按照国家和咱们地方的高标准执行，那么我们可以负责动迁事宜。但是这块工业用地，你们买下来打算也是盖房子？”
“你说他是工业用地，我说他是住宅用地。这块地，我也不瞒你，这片小区的居民，全部搬迁到这里，从这头到这头，也不过几百米而已，对他们没有什么太大影响的。”石磊此时一副奸商的嘴脸，让许乡~长十分不喜。
“石总，这不对吧，这儿可是有一个公交车站的，通三路公交车，小区居民出行会比较方便。可往后搬了这么远，小区居民出行怎么办？”
“许乡~长，你把我们昌盛地产想成什么公司了，黑心的开发商吗？这块是不是也有一个公交站，也有两路公交车吧？而且在补偿款上面，我们可以适当放宽，给予多一些的补偿，我想那些想要搬出去的居民，会同意拿了补偿款，到其他地方买一套房子的。”
“不行，那样乡里的人口会减少很多，你这块开发出来，不是变成鬼城了？这么大一块地，至少能建造二十多栋楼吧，至少有四千套房子，你卖得出去吗？”许乡~长头摇的像拨浪鼓，这把乡里的人都弄走了，他这乡里还怎么发展？
“许乡~长，规划不是这样算的。这么大一块地，最多只能盖十八栋楼，中间要有一定的绿化面积的。而且我们还打算在中间修建一个小广场，供小孩、老人在清早、傍晚的时候玩耍、锻炼。这整个小区，最多也就能开发出三千套房子而已。而且小区也不会一下子开发完成，总要分为一期、二期、三期，每期一千套房子，还要优先提供给回迁户，你认为我们会卖不出去吗？要知道咱们这儿的房价可不高，而整个冰城的房价都多少了？还是有很多人，想要在冰城买房的。”
“还是不对，咱们这儿房价不高，是因为这儿的交通不便，经济不好，在这儿上班的人本来就少。你就是盖成摩天大楼，还是这样，这房子怎么会有人买？”许乡~长也不是好忽悠的，石磊的话，明显不符合逻辑，开发商会占压这么多资金吗？
“这些就不劳烦许乡~长考虑了。我们坚持认为，这个地方，在五年之后，会有很好的发展。比如你看临近的碧华~小区，八年前我们昌盛地产开发的，那时候都认为我们是傻子。那块地开发出来，也不会有人来买房子。但是现在呢，那个小区的房价从三千不到，变成现在九千多，而且还在涨，这可是三倍啊。那个小区的入住率怎么样，至少百分之八十吧？其实很简单，这就是品牌效应，在冰城。只要说是我们昌盛地产开发的房子，那就是精品工程，住着放心，自然也不愁卖不出去！”石磊用手指点着桌子，一副我是昌盛地产的员工，我骄傲的样子。
碧华~小区还真是一个特例，就增加了一个公交站点而已，周边也没有什么大的开发。但是房价就是涨起来了，让很多人都想不明白。但是住在小区里的人都说。小区很安静，而且环境很好，治安也好，并且周围也有医院、学校、广场公园什么的地方，住在那里的人还真没什么怨言，否则房价怎么会涨那么快？
自己乡里这块地好像也差不多。周围几公里也有医院、幼儿园、小学、初中，交通情况也差不多，难道昌盛地产是打算复制那个碧华~小区的奇迹？这可能吗？
“既然石总这么说，那我觉得光是这块住宅用地就足够了，干什么还要买这块工业用地呢？这土地属性更改。可不是那么容易做到的。”许乡~长决定把这块地一分为二，分开谈判。
“许乡~长，这一半的地方，建造好的小区，能有多大？而且你觉得我们建造好的小区，隔壁是废旧物品回收站，这小区的房子还能卖得出去吗？这个没得商量，要卖，就全部卖给我们，否则我们一块地也不要。我公司今年的战略就是开发低价房，造福冰城市民，这个小区的房价，也肯定在冰城平均房价以下。”石磊抱着肩膀，侃侃而谈。
许乡~长暗骂，你这不是废话么。这个小区就算开发成高层，就这交通环境，房价也不会超过六千，平均房价早就超过八千了好不好？难道昌盛地产，真的是为了打造品牌，建造一些低价住房吗？
许乡~长心念一动，想起碧华小~区的公交站，忽然问道：“石总，我们这儿是不是要修路了？”
石磊心里咯噔一下，这家伙猜的**不离十啊。等三号线的规划公布出来，这块配套的肯定要好好的修建一下，两三年后，门口会是笔直的柏油路。而且地铁会占据部分地皮，这块补偿肯定不会低了。
“修路？修路的事儿说了不是十年八年吧，咱们这儿的路，还不是这么糟？你可以去市里打听打听，如果要说这块修路，规划也是五年以后。而且可能是跟棚户区改造一起，到时候许乡~长可能已经调走了，这个政绩，还能落到你头上吗？”
石磊这句话，正中徐乡~长的要害。没错，就算五年后又修路，又是棚户区改造的，那时候他可能已经不在这儿了，就算出了成绩，也不是他的。而现在把这块地卖给昌盛地产开发，他不但自主的完成了棚户区改造，而且手里还有一笔钱，可以用来加快乡里的基础建设。比如那些医院、学校都该修修了，还有乡里很多欠账，也都能填上，一举数得啊。
“我考虑一下，跟班子里的同志们商量商量，三天后给你答复，如何？”许乡~长想了想说道。
石磊看到许乡~长在认真考虑，站起来露出微笑，伸出右手：“那好，我就静候佳音。”
第三百一十五章 “福利房”
陈乡~长这两天到区里打听了一下，似乎没听说这里有什么要开发的好消息，而且听说昌盛地产，也在跟另外几个乡的领导接触，好像真的不是非要他们这块地不可。
想想如果把这块地卖给昌盛地产，无论他们怎么开发，这块儿地的性质绝对不能变。工业用地，总要给乡里带来税收吧？投资地皮就这么多钱，每年给乡里能带来的税收也不会少了。而且他手里最少还能留下一亿五以上，一点四亿肯定不行，那是前年的拍卖价，这些钱能做多少事啊。
这个破厂区早就烂在手里了，要不是实在卖不出去，又不能低价往外卖，他早就想卖掉了。这个破厂区卖掉，手里有了钱，可以做一些利民的实事，他还能不升官儿？就算是不能一步到区里，这个乡里的书~记，总能提前落到他头上吧？
所以刚刚三天时间，当石磊让蒋宜生给陈乡~长打电话询问的时候，陈乡~长很客气的邀请石磊过来继续商谈。
等石磊到了陈乡~长办公室，结果他又是一副高高在上的样子。石磊笑了一笑，也没多说什么。现在地确实在你手里，可是我手里有钱，地很多，愿意花钱买他们乡这块地的人可不多。
“石总，我们经过班子成员的讨论，认为这块地，还是可以出让你给你昌盛公司的。具体是昌盛地产，还是昌盛商贸，这些我们先不讨论了。”
石磊露出微笑：“昌盛地产还是昌盛商贸都无所谓，我们都是一个老板。”
现在石磊的策略就是少说话，让陈乡~长多说。要是跟前几天一样，石磊玩儿命说。陈乡~长哼哼哈哈的，那节奏就还掌握在陈乡~长手里，石磊要把这谈判节奏，掌握在自己手里，牵着陈乡~长的鼻子走。
看到石磊就说了这么一句话，然后再没有开口的意思，陈乡~长皱了皱眉：“石总，你们公司买这块地，到底要干什么用？”
“建工厂和仓库啊。这点我不是跟陈乡~长说过么，怎么，陈乡~长忘了？”石磊一副我早就说过的样子。
陈乡~长心里暗骂，工厂和仓库多了，皮鞋工厂和汽水工厂能一样吗？储存化工品和储存食品的仓库能一样吗？
“可是你们公司要这么大的地方建造工厂和仓库，你们用得完吗？”
“这就不劳烦陈乡~长操心了，我们用不完，可以转租出去一部分。或者建造好仓库之后。直接租赁仓库，这些我们都有详细的考虑。属于公司商业机密，恕我不能透露。”
这块地昌盛地产打算是要么更改土地属性，要么干脆建成小产权房子。就算是小产权的，等到了年限，国家还不是要管？还不是要想办法给你续年限？
至于说这块建造工厂仓库，除非脑袋有坑才会这么干。最外面一点。到时可以盖一个仓库，里面全部是厂区宿舍楼，这个是允许的吧？就算不能盖高层，但是弄七层的楼还是可以的。里面装上电梯，一梯两户。这块儿再通上地铁，这房价还能便宜喽？昌盛地产自己开发，最少能赚两倍，就算是把这块地卖掉，也要赚一倍。
“可是我们这儿的交通并不太好。”
“陈乡~长是不打算卖给我们吗？怎么一直说你们自己的短处？交通不好，但是允许走重车就行，这是工厂区，又不是住宅楼，要那么便利的行人交通干什么？再说这儿不是也通公交车吗，足够我们工厂的工人上下班通行了。”石磊好笑的看着陈乡~长，要靠着这个试探出昌盛地产的目的，他把别人想的太简单了吧？
“当然不是，我只是好奇而已。你们在这儿投资建厂，能用我们乡里的一些人吗？”