《超品心术全集.net》第439/461页
石喜同、方岩宏、方璇他们谁都不太看好这次代理，但是石磊却一定要争取下来，他有这个信心！(未完待续。。)
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第五百八十七章 从细节入手（求订求票）
石喜同放下电话，转身冲着石磊说道：“查清楚了，这次塔塔汽车派来的是他们的董事、副总拉哈尔带队，拉哈尔是他的姓氏，他的全名太长，我也记不住。”
印度虽然属于亚洲，但跟大部分的亚洲国度都不同，他们是名字在前，姓氏在后，可能跟被西方统治多年有关。
在印度，名字里有的会加上地域的名称，部落的名称，宗教的教名，甚至还有父亲、祖父的名字等等，复杂程度可能仅次于非洲。
他们到现在还分种姓，也就是从姓氏就能分辨出这个人是什么阶级的。四个种姓分别是婆罗门、刹帝利、吠舍和首陀罗，甚至现在还有没有种姓的贱民，叫做达利特人。
婆罗门是最高贵的种姓，居种姓之首，他们不但垄断宗教、文化大权，还通过充当国王顾问等形式，直接干预国家政令。
刹帝利居于第二种姓，是军事行政的贵族集团，其基本职业是充当武士，可以做国王和各种官吏。
第三种姓是吠舍，以农民、手工业者和商人为主，他们都是平民，但必须以“纳税”和“布施”等形式供养前两类种姓。
第四种姓是首陀罗，都是被征服的土著人。他们或为奴隶，或为雇工，有为前三个种姓服务的义务。
实际上，前两类种姓是剥削者，不从事任何生产劳动，而后两种人是他们剥削、奴役的对象，一直到现在，也是如此，前两种是当官的，后两种才是劳动者。
所以拉哈尔的种姓是吠舍，就是一个商人而已。虽然算是商人中比较成功的，但身份地位在印度并不是特别高，也比较好相处。
石喜同不但认识拉哈尔，还记得一些拉哈尔的喜好。比如此人喜欢音乐歌舞，比如此人喜欢辛辣的食物，比如此人喜欢喝茶。尤其喜欢红茶和奶茶，中~国的茶他比较喜欢普洱……
石磊一条条的记着，这些小习惯，或多或少都能对谈判产生一些影响。比如谈判的时候，上的饮料符合对方的口味，就会让对方心中产生微弱的好感，而这微弱的好感，就有可能影响最终的谈判结果，带来的利润可不是一杯饮料能比拟的。
石磊现在迫切的想要跟拉哈尔见面。不过不太可能，拉哈尔现在正在魔都跟大昌行的人谈判呢，肯定不会见石磊，至少得等他们谈了两天，陷入僵局的时候，石磊才能跟着石喜同，跟对方见上一面。
而拉哈尔到底会不会跟五方集团谈，还要看石磊在短短的见面时间内。说出一些打动拉哈尔的条件。
既然现在急不得，石磊索性开始沉下心来。准备面对拉哈尔时候的说辞。这不是一个慷慨激昂的演讲，不需要把每一句话都推敲一遍，但是重要的点，必须要说道，同时对方忌讳的地方，一定不能提。
让石磊高兴的是。拉哈尔信奉的竟然不是印度教，而是在印度非常小众的佛教。中~国地大物博，光是寺庙就有那么多，其中找出两个懂印度语的和尚，也不是太难吧？
早期的经书。可都是梵文书写，不懂这些，怎么看佛经？虽然现在大部分僧人看的都是汉化版的，但还是有一些老僧人，喜欢看传统梵文的，翻译多少都会有一些偏差，甚至还有的根本就是音译。
“啥？姐夫，你没发烧吧？让我找一个懂印度语的高僧来？那不如直接去印度请。在咱们国家，懂英语的和尚有不少，高僧也有，但是懂印度语的，那就太少了，简直是罕有。”方孝祖一副你别玩我了的表情，这跟这次谈判有半毛钱关系吗？
“你就尽量去找吧，肯定有懂的，印度语和汉语都要懂，不行就找个懂英语和汉语的高僧。记住，一定要高僧啊，佛学知识一定要扎实，可不是要那种寺庙里给人开光解签的‘职业和尚’，快点去！”
现在中~国有很多职业和尚，尤其是那些旅游景点中，好多根本就没有宗教籍。动辄让你上柱香就要几百块，甚至还有几千块的。还有什么所谓的腊八施粥，第一碗粥能叫价上万，甚至十万。更有所谓的法器开光，愣是连手机都能给你开光了。还有什么解签，根本就是察言观色的技巧。
要说高僧有没有？有，比如净空法师等。别人通过言传身教，让大家理解佛法，接受佛法，而且淡泊名利，对促进宗教和谐，做出极大的贡献。
就说现在少林寺，愣是变成了一个企业，弄网站，要上市，还不想纳税！在灾难发生的时候，他们怎么不捐款啊？怎么不出来做善事啊？反而是有些苦行僧，遇上别人有麻烦的时候，会亲自动手帮忙。
当然，真正的高僧，受到所有人的尊敬，那些职业和尚，同样有一批信众。这些信众属于伪信众，他们根本不是真正的信佛，只是祈祷佛祖能庇护他们，给他们带来好运。完成他们祛病消灾，升官发财之类的梦想。
石磊又安排人去买了一些上好的普洱和红茶，还专门派人找了一家很有名的奶茶店，这家店的奶茶据说味道非常好，也不知道适不适合拉哈尔的口味。
既然拉哈尔喜欢吃辣，那石磊又打听了一些比较正宗的湘菜馆和川菜馆，如果能把拉哈尔请过来，带他来这儿尝尝，或许能合他的胃口。
石磊想了想，有找人弄来了几辆路虎，作为接待用车。捷豹不太好找，路虎还是有一些进口的。
方阳看到石磊做这么多准备，轻轻摇了摇头，细节虽然能影响谈判，但并不是最重要的，最重要的永远都是谈判中双方开出来的条件。如果无法满足塔塔汽车公司的要求，那么你细节做得再好，也只能是无用功。
不过他并没有阻拦石磊，一个是阻拦也没用，他只是一个打工的，职位还在石磊之下。另外一个也是因为石磊现在工作重心全在塔塔汽车这次的代理上面，其他工作都分给了他跟李光杰，他手中的权力无形中就变大了很多。
方阳从五方集团的底层一步步走到今天，付出也是很多的。虽然五方集团并没有奖励给他股份，但是薪水在同行中算是高的，而且权力也不小。
再说五方集团马上就要上市了，他可以内部认购一些股票，等上市之后，也能跟着赚一笔。
石磊这次非要拿下塔塔汽车的代理单子，并且说一定能成功，其实暗地里被很多人嘲笑过。
没错，石磊是做出了很多他们看来不可能完成的事儿，比如收购精英猎头，比如娱乐公司经营的红红火火，比如主导收购了冰城啤酒，并将冰城啤酒转手卖了出去，大赚了一笔。
但这些要说那些没有石喜同的帮助，谁信啊！就石磊这个岁数，别人能放心让他主导谈判这么大的合同？
而这次塔塔汽车公司的代理合同，太石国际可未必能影响得到。虽然他已经知道，太石国际也持有部分塔塔汽车的股份，但并不多，属于普通的投资而已。
石喜同能做的，顶多是帮石磊引荐一下，但对方未必会给面子。塔塔汽车的股票，可是非常值钱的，你太石国际想要卖掉，有的是人想要买呢。
石磊安排这么多人，做的却都是这些鸡毛蒜皮的小事儿，简直可笑！知道什么叫做销售平台吗，我们五方集团的高端汽车销售，怎么跟魔都大昌行比？别人做了这么多年，珠玉在前，我们呢？就代理过一些几万块的廉价车，基本都是在乡村路上跑的。
就说客户资源吧，五方集团哪有代理这种高端汽车销售的客户呢？随便一个店面，最少要上千万的资金，那是什么人都能做的吗？
五方集团那些汽车销售的客户都是什么啊，有一百万就足够足够了，有的甚至几十万就行。
这样的客户，能做得起路虎的4s店吗？光是寻找这些4s点的客户，就够五方集团头痛的。
再说塔塔汽车公司想要更换总代，是想提升销量，可不是想着销量下降啊。你这几个月都发展不了几个4s店，那塔塔汽车公司还赚什么钱？
不只是方阳这么想，很多人都这么想，认为石磊就是在做无用功。按说石磊当上总经理后，巡视了各大区及省公司，还有方岩宏不遗余力的支持，已经坐稳了总经理的宝座，这公司上市后的ceo，肯定是他的没跑，没必要还装出一副努力工作的样子吧？
难道是他收拾完了那些大区，这次准备把总公司这边的各部门收拾一下？大家想了想，还真有这个可能。巡视省公司、大区，开除或者处罚了很多人，但是总公司这些部门的人，则基本没动，谁知道这次是不是石磊弄得一个烟幕弹，其实就是为了收拾他们？
于是这些人虽然对石磊的命令感觉有些荒唐，但还是一丝不苟的执行着。不管石磊交代的事情多么小，多么可笑，他们也没有一个敢有疑问的。
石磊当然也知道公司这些员工的想法，就连方孝祖不也是质疑他了么。不过让他们先笑去吧，等他谈下来这一单之后，他们就会明白，石磊做这些的苦心！(未完待续。。)
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第五百八十八章 拉哈尔来了（求订求票）
过了一个星期，拉哈尔才暂时中止了跟魔都大昌行的谈判，看来第一轮谈判，双方之间有很大分歧，否则拉哈尔也不会接受石喜同的邀请，到京城这边来做客。
这对石磊来说，是一个非常好的消息，双方分歧越大，他才越高兴呢，最好双方直接谈崩了，拉哈尔主动寻找新的代理公司才好。
但是石磊知道，这只能是一个奢望，魔都大昌行也是一家老牌的代理公司，尤其在国内汽车代理行业，更是龙头老大，怎么会犯这种低级错误。就算双方条件没有谈拢，但也必然留下了谈判的空间。
拉哈尔这两天心情不是很好，他这次作为塔塔汽车公司的谈判代表，本以为会是一件轻松的行程。
不就是中~国的代理么，魔都大昌行代理过那么多大品牌的汽车，有着完善的渠道跟经验，双方甚至不用在细节上纠缠，只要谈一下主要条件就行，比如代理费的比例啊，双方权责等等。
但是来到中~国，才知道这边的人并不是那么好打交道的。首先对方竟然喜欢在饭桌上进行谈判，几次谈判，他们都故意拖延时间，然后拉倒饭桌上，先喝酒，等你微醉的时候，再跟你开始谈判。
拉哈尔认为大昌行这种做法，分明就是想要趁着他们不清醒的时候，把一些合同条款敲定，甚至直接签署合同，这根本违反了基本的诚信。
所以几次他暗示不要这样之后，对方还不更改，再加上双方代理费比例差距过大，一怒之下，拉哈尔中止了谈判，等对方想明白了。自然会跟他联系。
没想到他刚刚休息了一天，就接到塔塔汽车公司另外一个股东公司的代表石喜同打来的电话，他跟石喜同也只能说是见过面，算不上是朋友。但是在中~国，他也没有朋友，石喜同邀请他过来做客。对正闲得无聊的他来说，犹如雪中送炭。
他来京城，不但能稍微放松一下心情，更能借此给魔都大昌行施压，表明他并不着急寻找代理公司，你大昌行不做，我再联系其他的公司。
果然，他刚刚到魔都机场的时候，就接到大昌行副总吴天林的电话。请他们一行人回去继续商谈，但被他一口拒绝了。
你们想谈就谈，把我塔塔汽车公司当成什么了？于是他不但带走了几个随行人员，还严令其他留在魔都的工作人员，他不在魔都的时候，谁也不许跟魔都大昌行的人接触，违者开除！
在印度，阶级等级观念非常严重。甚至要超过岛国和南韩，基本上领导决定的事儿。他们从来不敢反驳，领导说要开除你，那就一定是你错了。
就说塔塔集团曾经在一年内裁员了几万人，但愣是没有聚众闹事的，大家好像都接受了一样，即使被裁掉之后。他们没有工作，没有收入，也认为是理所应当的。
就这一点，石磊就非常佩服塔塔集团，哪个国家的公司大规模裁员。不会引起员工的不满？包括岛国丰田这样的大公司，裁员的时候也引起了很多人的游行。当然，按照他们的说法，他们裁掉的都是临时工。
今天知道拉哈尔要过来，石磊跟着石喜同一起到机场迎接。这不是客户之间的迎接，而是朋友之间的礼仪。
航班到达，一些穿着打扮明显有印度风格的人慢慢走向出口，当中一个人四十多岁，带着金丝眼镜，头发梳的一丝不苟。石磊判断这个人就是拉哈尔，当然还有最重要的一个依据，那就是其他人手里多少都拿着一些东西，只有他是双手空空的。
“亲爱的拉哈尔，好久不见。”石喜同双手合十，微微躬身，用英语向对方问好。
“哪吗嘶堆。石，好久不见。”