《超级书童全集》第3/546页
赵子文一伸手指――七百文
“什么？七百文？”掌柜惊的摇头道：“不行不行，就这样的绣花鞋，料子，样式都很普通，最多四百文。”
哼，我对宝儿的绣花鞋很有信心，掌柜却如此贬低我们鞋子，未免有失生意道德，”赵子文颇有深意的望了几眼鞋柜，冷冷道：“刚才后面金铃鞋店的掌柜出六百文，我都没卖，你却只出四百文，算了，还是卖给金铃掌柜算了。”说完便拉着宝儿的小手向外面走去。
掌柜见赵子文临走前望了几眼柜台，就知被他抓住了把柄，又见自己情急之下说出诋毁之话，不禁被他说的老脸一红。
宝儿心中惶恐，眼中都快闪出晶莹的泪花了，自己明明就没去过金铃鞋店，也不知这赵子文是在卖鞋还是在捣乱，若是卖不出去，那可怎么么办？晚上自己和哥哥就要饿肚子了。
赵子文在来的路上就非常注意那里有鞋店，知道离这最近的鞋店就是金铃了，想必就是这家鞋店的竞争对手了，而且还听宝儿说她是李掌柜绣花鞋的主要货源，若是卖到对手的店铺上，就段了绣花鞋这条货源，玲珑店就少了竞争筹码了，说不定那天就被对手击垮了。
掌柜见他们已经走出了门外，向金铃鞋店走去，赶忙大声急急喊道：“罢了罢了，我最多出六百文一双。”
赵子文笑着将转身走了回来，宝儿本来准备回家饿肚子的，可听到掌柜的话，竟有些不相信自己的耳朵，美目睁的大大的惊道：“赵大哥，我没有听错吧。”
赵子文捏了下她的小鼻子笑道：“傻丫头，当然是真的啊。”
宝儿被他亲昵的动作吓了一跳，有些羞恼的瞪了他一眼，赵子文得意的有些过头了，竟忘了古代女子是不能瞎碰的，说不定就那天就羞愤的上吊了，赶忙讪讪的笑了笑。
第三章 心理战
掌柜数了数，一共有十五双鞋，拿了九两白银递给了宝儿。
宝儿做梦都没想到，今天能赚这么多钱，手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。
掌柜笑道：“那位是你相公吧，他可真有本事，若是他去做生意，稳赚不配？”
“宝儿，快走吧”赵子文站在门外喊道
宝儿脸颊绯红的刚想解释，却听到赵子文喊自己，掌柜哈哈笑道：“快点去吧，你相公叫你了。”
越解释就越有嫌疑，而且一时解释不清，宝儿捂着滚烫的俏脸逃了出来。
赵子文手中提满了刚买的盐和米，还买了几斤肉，可见那宝儿说不出来的高兴，二人沿着西湖走在回家的路上，晚夏的微风轻轻的吹动着宝儿的发丝，罗裙子也随着轻轻的摆动，玲珑的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。
赵子文望着这出众的小美人，想起了自己的前女友，想起了在她生日那日，自己约了她来西湖游船的，准备给她一个浪漫的生日约会。本来是想假装自己没坐稳不小心掉入水中，吓一吓她。然后突然冲出水中，给她一个法式浪漫的香吻！可世事难料，自己刚准备要假装掉入水中。没想到她竟突然对自己说，“我们分手吧”！这一句直接把自己吓的掉入水中，更惨的是水底突然出现了旋涡，无论自己再怎么努力游也难逃被卷进去的运...
也不知道她怎么样了，赵子文被那旋涡卷的头晕目眩，那还记得她了，可能她早就躺在别人的怀抱中了....
宝儿见赵大哥呆呆的望着自己，好像在想事情的样子，垂着细细密密的睫毛笑道：“赵大哥你是不是做过生意啊，能教教我吗？”
赵子文从思绪中跳出，见宝儿满脸都是钦佩之色，得意道：“其实也这做买卖也没什么难的，就是打场心理战。”
“心理战？”
赵子文笑道：“恩，不仅要把握对方的心理，还要观察细微，更要有耐心，若是谁先开口买卖的事，那么他就落了下风，”又颇有深意的望了眼宝儿道：“你没发现，他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗？”
宝儿立刻美眸一亮，拂了下被风吹乱的发丝：“我知道了，那掌柜急需绣花鞋，却装出一副可买可不买的样子，想杀我们的价。”
没想到这小丫头还是有点聪明的，一点就通，赵子文笑了笑：“就是这样，我们是卖者，当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西，若是意愿很强烈，我们就能提高价钱，那掌柜见我们进来时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋，所以我才装出副无所谓的样子，就是要让掌柜知道，我们不着急卖他，让他着急，让他的心理松动，然后说要卖给他的竞争者，他心理更会焦急，我们一走他一激动就会报出他的最高价。”
“原来是这就是心理战，赵大哥真是太厉害了。”宝儿似懂非懂的问道：“那如果掌柜不拦我们，那该怎么办？”
赵子文嘿嘿笑道：“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”
宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样：“不行，很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的，若是我卖到其他地方，他们就不买不到了。”
赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何，只能用傻的可爱来解释了，笑道：“若是他真的不肯答应，那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”
不管怎么样，今天都是赚的，宝儿无比敬佩的望着他一眼。
赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比，今天又是帮宝儿赚了这么多钱，现在感觉心情无比的畅快，来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。
“啊...”赵子文狠狠的朝西湖怒吼了一声，发泄心中许久的郁闷。
“那来的黑脸鬼,没品没德......”
“真是辱没了斯文......”