《这货是主角吗全集.com》第145/383页

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然后，那一个下午我都全身麻木……

……

第二天——

我还是和原来一样在街头发传单。我原以为经过我那么一忽悠，那个家伙应该就会暂时安分一会儿，不过我显然是高估了他的能力了……

我刚站到路口，还没来得及派发出几张传单，我的手机就响了起来，来电是一个陌生号码。

我姑且接了电话，发觉打电话来的竟然是张志谋！

喂喂，小哥，虽说我的确说过，有困难就来找我，你遇到困难未免也太快了吧？

毕竟说出去的话泼出去的水，我总不能无视他吧？于是乎，我决定暂时放下手头的工作，去他那边帮他解决麻烦……

根据他的电话，我来到了商业街的咖啡厅〇巴克。作为一家世界连锁的店，我这种穷人平时就没怎么来过。

在角落的位置，我发现了张志谋。

“你果然来了……”

“那当然，不是说好了么，如果有困难的话，就找我帮忙。”

“那个……其实并不是困难啦……只是我想出了一个广告的方案，希望能询问一下你的意见……”张志谋扭扭捏捏地递出了一份文件，似乎是他自己写下来的广告设计。

貌似……这家伙是真的很信任我呢……这是……这方面的专业知识我一点都没有啊！

冷静一点……气势仔细想想，没吃过猪肉还没见过猪跑么？好歹看了那么多年电视，看了那么多广告了，点评什么的还是做得到吧。

我翻阅起来。

这是一份保健品广告，产品名是“黄金大脑”……

嘛……我就不说这三俗的产品名了。毕竟这和广告策划者无关，是人家厂商的问题。

首先……黄金大脑是……呃……可笑可乐公司荣誉出品，经由……（略去一大段介绍说明）……然后，黄金大脑的作用是补充营养，保证人体所需，使人身体健康强壮，使中年人延缓衰老，老人重返青春……针对人群是老人小孩青年人中年人。

以我多年的阅读经验，我觉得这可能是在描述传说中的仙丹。

“这商品的作用也太**了吧？正常考虑，这种东西真的有效么？”

“呃……这是上头下发的说明，我也只好按照这个说明来设计……”张志谋一脸无奈。

“好吧……那你的初步设计也有点问题。你说要找新生代有活力的人来作为形象代言人。这个概念太过模糊了，而且未必会有效果。”

“这样吗？”张志谋阐述着自己的想法，“可是我看以前他们做的广告里，这个方式还是挺成功的啊。比如说喝了妹年达就一起狂舞的抽风男女，还有整天捧着一个学习机喊着搜衣子义的小女孩，都是很富有感染力的形象啊。”

“不行，这样做是不行的。”我否决道，“凡事不能生搬硬套。我认为，广告最重要的就是展现出一种质朴，一种天然。让观看广告的人觉得你不是再强行推销一件商品。在这里，我先举一个反面案例。”

见我如此正式，张志谋立刻拿出了小本本，打算记录我的话语。

喂喂……用不用这么认真啊？我真心是在胡扯啊！

话虽如此，我表面上还是装出了稳重的样子，让自己的讲解听起来更有说服力。

“你应该知道过去的‘脑〇金’广告吧？就广告创意来说，最初的创意还是不错的。借由过节不收礼第一段否定，再由收礼只收第二段肯定，所谓的先抑后扬是也。然而这种做法在文学当中不错，在广告上使用，就不太适合了。因为许多人都有一种逆反心理，这种心理过去不是很明显，最近倒是愈发明显了。而这广告却年年都念叨着同样的台词，很多人都对这东西深恶痛绝了。”

“哦……”张志谋若有所思，狠狠记录了一笔。

“然后，再说一个成功的案例。近几年的‘农药世家’的洗发水你应该知道吧？在这里姑且不讨论他们的产品质量，我们就讨论他们的广告策略。首先是请来了大明星jK，然后再让大明星亲口说出‘最初他们让我做广告，我是不愿意的’这种即当**又立牌坊……啊呸，口误……这种欲擒故纵的说法。这当然也是先抑后扬的一种，不过呢，这里的先抑后扬很有水平，因为他打破了所有洗发水广告的一个惯例，这个广告没有使用夸张手段表现头发的光泽。当然了，即使如此，后期制作的痕迹还是比较明显的，不过和其他洗发水广告比起来已经比较收敛了。再配合jK说出‘我就让他们不要加任何特效，真实什么样拍出来就是什么样’，这一下子就胜过了其他的洗发水广告。”

“哦……”

“总而言之呢，广告是一门学问，不过最重要的一点也就是四个字‘先抑后扬’。所使用的手段也就是四个字‘欲擒故纵’。你明白了吗？”

“哦！”张志谋重重点了点头，似乎很受启发。

我不禁在心中松了口气。乖乖，幸亏我的扯淡能力已经突破天际，不然还真不知道怎么收场。