《非常俏果农全集.com》第158/1020页
虽然觉得易风的反应有点莫名其妙，莫果果还是跟着他上了楼。反正，她要问的话，已经问完了。
于是，莫果果去拿了账本，然后找了楚氏汇合。一边低头看账本，一边等着比赛开始。
楚氏在店里逛了一圈，对店的装修很是满意：“笑笑，果果，你们弄得真不错。虽然知道这里生意不错，但是我完全没想到你们居然能把店弄成这个样子。”
莫果果正在全神贯注地看账本，怕自己受到打扰，急忙伸出了一只手：“停，娘亲，有事先跟姐姐说，我在看账本，一会儿再跟我说话！”
楚氏摇摇头，哎，这个小丫头，一看账本，或者说什么其他的正经事，就完全变成了一个小大人，还是个冷酷的小大人！算了，她还是先跟莫笑笑聊聊，等着这个小家伙忙完了再说吧。
莫果果这边仔细研究账目，她发现，这段时间，除了春节前后的几天，店的收入都是不错的，而且很稳定，基本每天都是30两左右。
可是，从账目上看，似乎有个大问题。那就是每天上午的营业额都很高，但是下午的收入都很低，这是怎么回事呢？
于是，她问了莫笑笑：“姐，为什么咱们上午和下午的钱差这么多？”
莫笑笑看了看账本，想了半天：“我也不知道啊！”
忽然，莫果果拍了一下桌子：“奥，我知道了！咱们的比赛总是放在上午，中午的时候就结束了，下午的营业额当然少了！”
楚氏和莫笑笑这才明白，也严肃了起来：“这的确是个问题。可咱们也不能在下午也放一场比试吧？那频率太高了。人家总是要回去吃饭的。”
“是啊，真是个大问题！”莫果果低下了头去想，没有继续说话。
这时，楚氏忽然说道：“我倒是有个办法，不知道可行不可行。我看着很多东西上午的价格都会很贵，然后下午减价。虽然价格减少了，但是卖出去的却多了。我觉得，咱们下午可以适当的给某些东西减价，这样说不定会多卖一点。”
莫笑笑摇摇头：“娘亲，我觉得这不太可行啊，咱们的成本在这里。咱们进的都是好货，利润其实不高的，如果降价了，我怕……”
正当他们商量的时候，莫果果忽然笑了：“有了！其实娘亲说的办法不是不可行。咱们每天下午退出一款特价的东西，每天不一样。如果只推出一款，那样，倒是应该也亏不到，反倒是能带动他们那些人买点别的东西。这个办法实行一段时间，咱们再弄什么买一送一之类的。”
一旁听着的易风忍不住插言：“买一送一？那不得赔死？”“切，笨蛋，真的买一送一，我还不得把店赔上去？我会这么傻吗？我的买一送一，是要买砚台送墨块，买墨块送宣纸，以此类推。不过这个先不急。咱们先试一下打特价的这个办法，其实这个恶业很简单。每天下午一款，八折出售。”
怕这些人听不懂，莫果果还解释了一下：“我说的八折，就是按照原来价格的八成出售。如果效果不好，咱们再想其他办法。”
莫笑笑点点头：“好，我现在就去办。比赛开始之前，我就把牌子打出去。从午时之后开始！”
莫笑笑走了，宋满存上下打量莫果果：“果果啊，我就纳闷了，你这么小的一个小家伙，怎么会有这么多古灵精怪的想法？”
莫果果把脑袋一歪：“我聪明啊，我娘聪明，所以我也聪明。聪明的孩子当然办法多了！”
切，她才不会告诉宋满存，这都是学习现代超市促销的手段呢。
不多时，莫笑笑回来了，比赛也差不多开始了。
今天参加比赛的，没有莫果果认识的人，她就只是看看热闹，顺便观察一下有多少人喜欢吃茶点以及吃果脯。
她发现，在看比赛的时候，多数书生还是舍得去买些茶水和果脯的，只是数量比较少。那些店员称起果脯来比较麻烦。
在比赛结束后，她找来了负责这个部分的伙计，问他是否存在这个问题。
伙计一听莫果的文化，使劲儿点头：“老板，您眼睛太厉害了，这个居然也能看得出来。没错，他们那些书生虽然喜欢边吃着果脯边看比赛，但是他们之中特别宽裕的也不多，每次都是买个一两二两。有的时候，我都单独分出来几份，省的忙不过来。”
莫笑笑这次真的是很佩服莫果果：“果果，你太厉害了，我花了好久才发现这个问题，确切的说，是前天才知道。这两天我一直在想该怎么办，就是想不到解决办法，还想一会儿跟你们说来着。”
莫果果想了想，笑道：“这个事情很简答啊，其实伙计哥哥已经在做了。”
那个伙计摸了摸头：“我在做了，我怎么不知道啊？”
“就是把果脯分成一两、二两的好多份儿啊！你平时都是把那些果脯提前分出来几分，这样就没那么慌乱。如果你平时没事儿做的时候多分点，每天下午分出来个几十份一两、二两和三两的，那估计就够用了。比试的时候，也不会这样手忙脚乱。如果当天没卖完，还可以放到第二天，反正这东西也不会坏掉。”
莫笑笑和小伙计都很惊讶：“果果，你太聪明了！”
莫果果这会儿真的害羞了：“别夸我了，其实这个都是你们的办法啊！好了，比赛也看完了，事儿也安排了。你们想想，还有什么要跟我说的，没有我就先回家了。”
莫笑笑他们想了想：“好像还真的没有了。你先回去吧，有事儿我回家找你！”
“也成，那我们就先走了。我会经常过来抽查你们工作的，要是有不认真，哼哼，我可是不会放过你们的！”
莫笑笑往外推着莫果果：“好了，知道了！赶快回家吧！”