《鬼马喜剧之王校对版作者纪墨白》第304/621页
“是的，我们特地重新设计了电路板，并且加入了一条扩展总线，让数据可以更快的传输。”沃兹涅克点点头，十分得意的说道，“这样一来，我们的电脑运行速度也会加快，而且也更加的稳定。”
“这真的是了不得的成就，那么这个电路板好制作么？会不会应用到下一批产品中呢？”许贯武拍拍手，一副十分激动的模样，但鬼知道什么叫做扩展总线！许贯武就是个电脑小白，标准的战五渣！
“我觉得这个提升还远远不够，我们应该尽量将它缩短在一分钟之内。”史蒂夫・乔布斯忽然开口说道，“我们的产品启动时间还是太长了，高达三分钟的启动时间，绝对是在浪费使用者的生命。我们应该认真为他们着想，尽量节省他们的等待时间。”
“但是史蒂夫你也要明白，缩减时间并不是件简单的事情，我们能够将它缩短在三分钟内，已经是非常了不起的成就。”沃兹涅克则立刻反驳道，“你要知道如果我们缩短进一分钟，要付出多么大的精力么？”
“你的意思是说我们完全可以做到将启动时间缩减为一分钟，但你就是因为太浪费精力所以不去做了？”乔布斯立刻激动的说道，“你要知道我们的电脑是面向广大客户的，他们每次启动都要多耗费两分钟时间，那么两百人使用就会是四百分钟时间，两千人使用就是四千分钟时间，两万人使用就是四万分钟时间，就是整整一个月的时间。是你的时间精力宝贵，还是客户的时间精力宝贵？！”
“好，好，我不打算再跟你炒了，正好今天我们还有一位股东在这里。许先生，请问你的想法是什么呢？”沃兹涅克转过身来问许贯武道。
“呃……”许贯武本来很风骚的在一旁隔岸观火，却没想到沃兹涅克却把火头引到这里来了，这不禁让许贯武一阵的为难。
从两个人争吵的内容之中，许贯武已经大致猜到了原委。乔布斯追求完美主义，想让电脑启动变得更快；而沃兹涅克却是实用主义，认为现在已经够好，如果再缩减时间，可能要投入大量的人力物力，他觉得不值得这么做。
许贯武听了倒是蛮佩服乔布斯的，这么早就有用户至上的想法了，难怪苹果的产品那么受用户的欢迎，看来乔布斯的确将用户的应用体验放在了第一位。如果从客户的角度上来说，乔布斯的坚持无疑是对的。
而沃兹涅克却也很有道理，将计算机的时间缩减到最少，可能要付出巨大的人力物力。许贯武猜想大概需要重新设计主板、重新设计启动程序，甚至还需要硬件升级等等。这也是后世提升电脑的通行做法。
不过从商业角度上来说，这样一来电脑成本无疑会增加，而成本的提升势必也会影响销量。虽然现在APPLE贰型电脑，因为广告做的不错，而且随机还附带VISICALC软件，让它们能够满足办公的需求，所以销量非常的不错。但无疑如果成本降下来，电脑价格降下来无疑会更受欢迎。
……
许贯武既不想得罪沃兹涅克，也不想交恶乔帮主，毕竟将来苹果公司还要靠他们两位联手经营，许贯武还指着苹果上市之后，自己稳稳当当的赚钱呢。所以就要想一个双方都不得罪，而且还能完美将事情解决的方法。
许贯武的眼珠儿转啊转啊，一旁四个人都屏息凝神的看着，都在等他说出自己的看法。
其中保罗和赵雅芷无疑是对许贯武非常有信心的，史丹利天使投资基金能有今天的成就，除了保罗能力够强之外，许贯武的把舵也是至关重要。
是他指示保罗入股英特尔、AMD、惠普等高科技公司的，并借此获取了巨额的红利，目前手中的股票价格翻了五番，回报率可以说是非常的高。
而赵雅芷同老公相处久了，自然也知道这天下，几乎没有他办不到的事情，所以她一直都对老公很有信心。
不过乔布斯和沃兹涅克就不像保罗和赵雅芷那么乐观了，从刚才一系列的举动看起来，许贯武似乎根本不懂电脑，他的那一脸喜悦大半都是装的。乔布斯和沃兹涅克也不是彻头彻尾的技术宅，这点判断能力还是有的。所以对他的“高见”基本上两人都没抱多大的希望。
许贯武坐在那里想了一会儿，忽然脑海之中灵光一闪，“哎，有了！”他双手一拍，非常兴奋的说道。
“老公（老板），你想到什么主意了？”赵雅芷和保罗一起兴奋地问道。沃兹涅克和乔布斯也都好奇的看了过来。
“是这样的，我觉得沃兹涅克和乔布斯二位先生的观点都不错。”许贯武首先定了个论调，听他这样一种和稀泥的说法，乔布斯和沃兹涅克都显出不以为然的表情。如果“和稀泥”就是你想到的所谓好主意，那还是不用在往下说了。
许贯武装做没有看到他们的表情，话锋一转说道，“我觉得我们可以推出两款产品：一款为平民版，就是启动时间在三分钟内的，它的价格我们可以适当降低一点；另一款为豪华版，或者称贵族版也可以，它的启动时间是在一分钟之内的，当然它的价格势必要高一点。如果有客户不想浪费等待的时间，他可以选择更贵一些的贵族版，而如果客户舍不得花那么多钱，认为等待两分钟问题不大，那么他也可以选择购买平民版。我这个主意怎么样？”
乔布斯和沃兹涅克听完全都愣住了，是啊，这么简单的解决方法怎么早没想到呢？如果推出两个版本不就结了，何苦还要再争来争去呢？
一旁许贯武看到他们两位惊呆的表情不禁心中暗爽，其实他的想法主要是来自后世各种配置的手机，什么五寸屏、四寸屏、单核，双核，512内存，1G内存等等。配置不同自然价格也不同，当然使用体验更是不同，却可以基本满足各行各业的需要。
而事实上这种将客户细分开来，同时推出不同款产品，分别对应不同客户的销售方法，在其他产业或许早就有先例了，但是在电子产业领域却还是第一次。
早期的电子产品，无论是电脑、电视机、录影机、游戏机等基本都是统一配置。电脑APPLE壹型只是APPLE壹型，不会有高配版、低配版之分；游戏机早期任天堂出品的FC游戏机也没有高配版、低配版之分；索尼电视机也没有高清版、雪花版之分……
产品出现市场细化其实是竞争激烈到一定程度才会有产物，就好像最早时候的浏览器一样，只有IE等少数品牌存在，犹如一潭死水波澜不惊，而且多数都是做浏览网页用途。但随着全球互联网用户的急剧攀升，互联网入口之战也随之打响。之前一直无人瞩目的浏览器迅速成为焦点，顿时有不少互联网公司推出了自己的浏览器品牌。
而在竞争如此激烈的情况之下，市场就产生了进一步的细化，有主打高速浏览的谷歌CHORME浏览器，有主打安全的360浏览器，有主打游戏的17173浏览器，还有主打兼容性的搜狗双核浏览器等等。而且同一家公司甚至也会推出多款浏览器给客户选择，比如360就有极速浏览器，安全浏览器，老年人浏览器，游戏浏览器、抢票浏览器等等等等，细化市场可以说已经到了丧心病狂的程度。
是之前这些互联网公司没有那个技术发展这么多浏览器版本么？当然不是，XP系统早已经推出十多年了，但是浏览器之争却是在近年来才展开的，而且竞争一触即发一发而不可收拾。
就是因为竞争开始激烈了，之前大家不紧不慢的向前走着，基本上都可以有饭吃，自然也就不用找那么大的急。但是忽然有一天竞争的人多了，再不快点跑去抢你就没有饭吃，所以逼得人不得不奋起直追。就像早期的手机公司一样，诺基亚、摩托罗拉、黑莓等虽然互有竞争，但基本上垄断全球手机产业，所以显得那么不紧不慢。
但终究一日智能手机竞争大战引爆，习惯了不紧不慢节奏的诺基亚、摩托罗拉、黑莓等迅速被后辈一砖撂倒，然后跨过他们的尸体奋力向前。现在当大家拿着华为、拿着苹果、拿着小米的时候，谁还会想到十年前诺基亚也出了不少街机呢？！
现在的电脑市场其实同十多年前的手机市场一样，品牌之间虽然互有竞争，但是这竞争却并不是十分激烈，远没有到那种你死我活的地步，所以大家都没有着急去做市场开拓，更没有去做市场细化。事实上如果不是保罗坚持，苹果公司连电视台广告都不愿意花钱做。虽然他年收入已经超过百万，而在其他行业年收入五十万的小厂也会想着在电视台打广告。
第三百五十六章 比尔・盖茨（上）
许贯武的提议让问题迎刃而解，也因此收获了史蒂夫・乔布斯、与史蒂芬・沃兹涅克两人的认同。身为技术宅或许他们并不像许贯武这么有钱，但是过高的智商却让他们总有种高人一等的感觉。
就好像《生活大爆炸》之中的谢尔顿将其他人视作大猩猩，乔布斯和沃兹涅克这种技术宅虽没有那么夸张，但是其实对普通人还是隐隐有所排斥。就算是保罗身为投资基金的经理，在他们看来依旧像是个有钱的小丑一样。
而对于展示出了自己的才华，得到了两人认同的许贯武，他们二人的态度又有所不同。接下来的谈话完全就以许贯武三人为中心，保罗基本上连插话的余地都没有。而赵雅芷则是微笑着坐在那里，静静地看着老公与那两人畅聊着，滔滔不绝口若悬河。
许贯武虽然并不真正懂得电脑，但是好歹也玩了将近十年了，对电脑的基本知识还是了解的。再者说了没吃过猪肉，好歹也见过猪跑啊。以许贯武领先四十年的眼光，随意的说点什么出来，放在当时就是先进的不得了的理念。
比如图形化操作系统，放在现在根本就不稀罕了，冷不丁一提还根本反应不过来呢。其实就是我们现在已经常用的操作系统，如苹果的MAC OS，微软的WINDOWS系统等等。
七零年代的电脑操作系统都是要靠输入代码来操作，这就需要电脑操作员熟记各种代码，对于电脑操作员的要求比较高。但是图形化操作系统却可以大大省去这些环节，让即便不懂任何电脑代码的人也可以熟练操作电脑。事实上正是图形化操作系统的问世，才让电脑真正可以走入千家万户，而不再只是技术宅或者专业人士手中的玩具。
比如互联网技术，对于新世纪的人们而言，互联网早就不再是什么新鲜名词，而全世界网民也达到数十亿人，通信技术的飞速发展，让人们可以随时随地享受网络带来的便利。这对七零年代的人而言，无疑就像是在科幻小说中才能看到的情节。
不过许贯武既没有像乔布斯和沃兹涅克讲图形化操作系统或者互联网，甚至也没有告诉他们文档处理、数据处理等软件开发什么的。这些都是非常有商业价值的信息，如果他们知晓并且提前布局的话，相信基本上不会有微软、戴尔、雅虎、谷歌、FACEBOOK什么事了。
这就像全世界各个强国都在探索五代机的发展模式，到底是重视隐身还是重视速度或者重视全功能，为此都花了大笔大笔的研发费用，而且浪费了太多太多的精力。如果这时候提前得知五代机的研发方向，无疑就会省去大量的时间和金钱。
所以像这种信息是非常非常宝贵的，在确定乔布斯和沃兹涅克签署保密协议之前，许贯武才不会透露任何有关未来计算机发展的讯息。
……
中午时分，许贯武出钱请苹果公司全体员工享用了一顿美味的披萨，这对技术宅来说无疑就是最好的美食，看他们就着可乐吃披萨的模样，许贯武不禁想到了当年窝在宿舍里，端着泡面打魔兽世界的模样，尼玛实在是太怀念那段宅男岁月了！
能够不花一分钱就能和乔帮主吃饭，许贯武感觉自己好像占了很大的便宜。貌似在未来如果要和乔帮主、盖茨总裁等吃饭，只好也要花几百万美元来预约。
吃完饭之后，许贯武三人离开了苹果电脑公司，随后赶去见前来洽谈生意的比尔・盖茨。
比尔・盖茨是来洽谈购买VISICALC软件的，只不过现在正自信满满的他，还不知道其实他的结局已经注定了。
同比尔・盖茨的会面是在一家咖啡馆里举行的，这里通常也是这些技术宅们聚会的地方，看起来就有些怪怪的味道。
当许贯武同保罗到来的时候，就见靠窗户的座位上，比尔・盖茨正边喝咖啡，边听着音乐摇头晃脑，看起来丝毫都不像是未来世界首富的模样。
许贯武虽然没有看过比尔・盖茨的传记，却对他也算是知之甚多。这都要多亏国内的各种媒体的大力宣传。在改革开放之后赚钱成了第一要务，比尔・盖茨身为世界首富，自然就吸引了所有媒体的目光。
有关他大学未毕业就辍学，有关他年纪轻轻就身家过亿，有关他推出的操作系统收费霸道等等，电视也报道报纸也报道杂志也报道，连地摊儿上的野书也讲他的发家史，让人想不知道都办不到。
也有赖于国内媒体铺天盖地般的普及，许贯武大致对比尔・盖茨的发家史也有一定的了解。十三岁就开始在电脑上编写代码，十七岁就成立了一家公司，二十岁就编写了着名的BASIC语言，二十五岁就与IBM公司合作，三十一岁时微软上市，十年之内市值升了百倍，比尔・盖茨由此成为世界首富，创造了一个惊人的神话。
如此传奇的经历，给比尔・盖茨身上蒙上了一层光环，几乎让他成神了一般。事实上在九零年代，因为互联网泡沫迅速膨胀，比尔・盖茨身家超过千亿美元，在那一刻的确有成神的迹象。如果不是后来互联网泡沫破裂，而微软也遭遇到了反垄断控告，他还真有可能一统江湖千秋万载。
许贯武对这位世界首富也是早已闻名已久，对他传奇的致富经历也是钦佩有加。事实上在许贯武还是个热血少年的时候，这位世界首富一度是许贯武崇拜的偶像，当然那会儿同样被他崇拜的还有希特勒。当时的许贯武年轻气盛，信奉的是不能流芳百世，也要遗臭万年。可惜最后既没有流芳百世，也没有遗臭万年，而是苦哈哈的过着小日子，然后忽然就穿越了。
……
许贯武、保罗两个人一起走到了比尔・盖茨的跟前，这位计算机天才昂起头来看了他们两人一眼，然后连忙一起身站了起来，然后丢掉了嘴巴上含着的汤匙。“你就是保罗先生吧，这位是……”比尔・盖茨语速飞快的笑着问道。
“不错，我是保罗。这是我的老板，许贯武先生。”保罗点了点头，随后向比尔介绍道。
比尔・盖茨听了便是一愣，随后连忙伸出手去，“你好，你好……”
许贯武同他握了握手，然后一起坐了下来。这时候，服务员走了过来，“保罗先生、许先生，你们要喝些什么？”比尔・盖茨好像主人一般的招呼道。
许贯武微微一笑，看来比尔・盖茨的性格很强势啊，即便是在咖啡厅里，也会把自己当成主人一样。“一杯咖啡好了。”他点了点头说道。保罗也跟着点了一杯咖啡。
“许先生，保罗先生，关于我们公司购买VISICALC软件的事情，不知道你们现在有决定了没有？”比尔・盖茨主动询问道，似乎有些迫不及待的样子。
许贯武不禁笑了笑，“我们的决定已经做出来了，就是不会把VISICALC软件卖出去的。”
比尔・盖茨听了便是一愣，脸上的笑容瞬间僵住了，“先生，请你好好考虑清楚，四十万美金已经不算少了。”他一字一顿的认真说道。
听他这么一说，旁边的保罗忍不住噗嗤一声笑了出来，“我说老弟，你难道没认出来，坐在你面前这位是谁么？他怎么可能会把四十万美金放在眼里，你也实在是太搞笑了。”
“他会是谁？”比尔・盖茨被保罗这一笑都给笑懵了，忍不住好奇地问道。
“我的这位老板是好莱坞知名投资人，前年那部《大白鲨》就是他投资拍摄的，一部电影就赚取了数亿美元，会看上你那区区四十万美金吗？”保罗说完，笑的越发开心了。
比尔・盖茨顿时愣住了，他再沉迷于电脑的世界，也听说过这部席卷全球的《大白鲨》电影，全球票房高达四亿多美元，是当今世界上最卖座的电影。而且他也进电影院看过这部电影，并且也着实被那头大白鲨吓到了。