《《七零之攀高枝》作者:漠漠无雨》第460/486页
刘副厂长跟她非常聊得来,散席的时候,她还拍着夏青棠的肩膀说:“以后有空给我写信,你这个朋友,我是交定了!”
“好,刘姐放心,我一定会给你写信的!我还给你寄咱们那边的特产,让你尝尝!”夏青棠一顿饭下来,就把对方变成刘姐了,两个人也确实是有些缘分在的。
第二天,因为谢晓霜是白班的关系,所以他们趁着谢晓霜休息的时间去厂里跟她道了别,夏青棠又悄悄塞给她五十块钱,之后就去了火车站,坐上了回程的火车。
回到省城,夏青棠就立刻去见了谢瑾萱给她介绍的百货大楼那边负责服装部门进货的季主任。
季主任是个老派古板的中年男同志,虽然他知道谢瑾萱是什么来历,但在看过夏青棠拿来的样品衣物后,他还是表示了拒绝。
“我知道你们新风服装店,那边的衣服实在是太花俏了,不适合我们这边的。就算是你今天拿过来的这些衣服,我觉得也不够稳重。”季主任说。
夏青棠说:“这些衣服虽然没那么稳重,但都是很庄重的衣服,在正式的场合是可以穿出去的。季主任最近看新闻了吗?电视新闻里面那些人,他们都穿得比之前新鲜一些的。现在是八十年代,时代不同了,就算是中年人和老年人,其实也愿意选择一些新鲜鲜艳的衣物的。特别是女同志,不管到了什么年纪,大家都是爱美的呀。像沪市、京市的百货大楼,里面都是比这些时髦的衣服鞋子,八十岁的人也会购买的。如果咱们的百货大楼也愿意尝试一下,我相信,一定会卖得很好的。”
“你怎么保证一定卖得掉?万一卖不掉呢?那公家的钱不就砸到水里去了吗?”
夏青棠这次带回来的样品真的都是端庄大气的款式,只是设计更加时髦,颜色也一改黑、灰、深蓝,有白色、米白色、银灰色、雪青色等亮色系,属于中年人可以穿,年轻人其实也可以穿的款式,而且穿去上班、开会都不会失礼。
所以,她对自己的选择是非常有信心的,见状,她便说:“季主任,要不这样呢?只要你们这边点头,愿意摆上货架,第一批货物,我们等你们卖完了之后再收钱。这样,就不会担心亏钱了。”
季主任沉吟了一会儿,还是摇摇头:“这些衣服我可不敢摆上柜台,万一上面查下来了,责任都在我身上啊。”
见他担心这个,夏青棠只能说:“时代已经不同了,上面不太会再查这个了。”
季主任摆摆手:“你别跟我说这个了,我真的担不起这个责任,你不如去找找上面的大领导,除非总经理同意,不然,谁敢把你的这些衣服摆上货架啊?”
谢瑾萱并不认识百货大楼的总经理,夏青棠听到这里,便说:“季主任,那您能帮我引荐一下吗?我想亲自去跟总经理说一说。”
季主任有些好笑:“你还真想说动咱们总经理?那不可能的。”
“我就想试一下,因为我认为这些衣服一定会很畅销的。”
见夏青棠态度坚决,季主任抱着一种好笑的态度,真的把夏青棠带去了总经理的办公室。
比较凑巧的是,总经理刚好在里面,而且也能见客。
季主任先进去表达了来意,又简单介绍了一下夏青棠,里面就让夏青棠进去了。
百货大楼的总经理是一位四五十岁的中年女同志,她剪着一头很短的头发,穿着朴素的白色短袖衬衣和黑色的长裤,脚上踩着一双布鞋,桌子上放着一副玳瑁眼镜,眼镜腿上缠着一些胶布。
看到这里,夏青棠心里先凉了一半,因为这位总经理同志肉眼可见非常朴素和老派,连季主任都不能接受的衣服,在她这里,只怕更不能接受了。
但来都来了,夏青棠心一横,介绍了自己和来意后,就拿出刚才也展示过的那些衣物,开始慢慢解说起来。
总经理一直没怎么说话,她非常严肃地听完了夏青棠的介绍后,又思索了一会儿,才说:“这些衣服,都是哪里生产的?”
“这个,我不想说,因为这是我的进货渠道。”夏青棠说:“领导应该可以理解的。”
总经理点点头,又说:“你认为这些衣服可以卖得出去?”
“当然。”
“那好,老季,你看看二楼能订多少,先签个单子吧。”总经理淡淡道。
季主任和夏青棠同时愣住了,季主任大惊失色:“真的?”
第175章
夏青棠也差点跟着季主任一起喊了出来, 因为她原本都做好了继续被盘问,或者直接被拒绝的结局,谁知道这位看着古板老派的总经理同志只简单问了她两个问题, 就这么拍板决定要跟她订货了!
这谁敢相信啊?
眼看季主任的眼珠子都快掉出来了,总经理便看着他的眼睛, 淡淡道:“有什么问题吗?”
“问题?那可大了……总经理, 您真的认为这些衣服没问题吗?”季主任有些不知所措地说道。
老实说, 他可不认为夏青棠带来的衣服可以打动总经理, 也不认为经常光顾百货大楼的顾客会喜欢这些新奇衣服, 这花花绿绿的样子, 一看就不符合干部们的身份,谁会花那么多钱买这样的衣服回去啊?
他会带着夏青棠过来找总经理, 一个是因为考虑到了谢瑾萱的面子,再有一个, 也是因为他想使个坏, 想让夏青棠直接被总经理拒绝,这样一来, 谢瑾萱就不能怪他了,要怪,就得怪总经理,谁知道总经理居然直接要订货!
这是开什么玩笑啊?
总经理说:“这些衣服我看过了,质地精良,做工细致,针脚处的线头都处理得很好, 看得出来的, 生产这些衣服的工人是非常用心的。还有,这些衣服款式独特, 颜色多彩,是我们之前没怎么见过的衣服。现在时代不同了,之前我就听很多人说过,现在不管是年轻人还是中年人,都喜欢买一些鲜艳独特的衣服。我去沪市的时候,见街上的男女老少,也确实穿得比我们这边鲜艳多了。我本来就在考虑,什么时候也跟那边一样,引进一批新潮的衣物进来。刚巧这位夏同志带来了这些质地优良的新潮衣物,加上她给的进货价挺合适的,那我认为我们是可以试试看的。”
季主任说:“总经理,咱们百货大楼一直都是跟着上面的政策走的,不管是市里还是省里的领导都会来咱们这边视察……要是被上面看到我们售卖这些衣物,会不会出问题啊?”
“能出什么问题呢?”总经理还是淡淡的,语气也很平静,她说:“之前街上不是开了一家新风服装店吗?那家店都被报社采访过了,上面还有什么领导没看见?我看人家也没什么问题,店铺也是好端端开到现在了,而且生意越来越火了呢。”
季主任很尴尬地看了一眼旁边的夏青棠,然后小声说:“我刚才忘了介绍,这位夏同志其实就是新风服装店的实际店主人。”
这一次,总经理平静的表情略微有了一些变化,她有些惊讶地看向夏青棠,然后轻声说:“原来你就是新风服装店的老板,我说呢,也只有你这样大胆的年轻人,才能跑来这里跟我推销这些衣服。”
夏青棠笑着说:“总经理,我的胆子确实很大,而且,我也取得了还不错的成绩。我的眼光很好,挑选过来的衣服都是受到群众们欢迎的。这个夏天,大街上有很多人都穿着我们店里的衣服。但相应的,我店里的顾客更多的是年轻人,因为款式的问题,中年人和老年人很难在我的店里买到合心意的衣服。再加上我们新风服装店客人较多,中老年人也不太想跟年轻人挤在一起试衣服,所以我才会带着这些衣服来推荐给你们。你们百货大楼地方大,空间更多,中老年人对这边也更熟悉,我又希望他们也可以穿上好看气派的新潮衣服,所以我是一定要让这些衣服出现在你们的柜台里面的。”
总经理微笑了一下,道:“那要是我今天拒绝你了呢?”
“那我改天再来,我还会带着更多款式的新衣服过来展示给总经理看,我相信一定可以打动总经理的。”夏青棠说。
她对自己带来的衣服很有信心,而且她要的进货价并不高,比百货大楼二楼三楼售卖的很多衣服进价都要便宜一些的。
这也是她研究过后采取的一个策略,有时候,哪怕只便宜一分钱,也是很吸引人的。
而且对她来说,她只是转个手罢了,赚到的每一分钱都是净利润,所以她宁愿喊价低廉一些,也想跟百货大楼做个长久生意。
“哈哈,真是个有勇气的年轻人。”总经理说:“我确实看上了这些衣服,不过,我也不确定它们一定会卖得出去。这方面,肯定是要承担风险的。”
“是啊是啊,总经理,万一咱们进了货,上了架,结果卖不出去,那不就糟糕了吗?”季主任突然插嘴道。
夏青棠立刻说:“我刚才也跟季主任说过,如果总经理担心卖不出去的话,我们第一批货物可以先让你们售卖,等到卖完之后再给我钱。”
“你对自己带来的衣服这么有信心?万一真的卖不掉,你会损失很多钱的。你要知道,我们百货大楼的进货量,跟你们的小服装店是不能比较的。我们这里,遇到放假的时候,连四周的乡下人和隔壁城市的人也会来这里买衣服的。”总经理提醒道。
夏青棠说:“我知道的,我也清楚这会有很大的风险。但这件事对于我和百货大楼来说,都是一件有风险的事情,那我愿意承担更大的风险。同时,我也对这些衣服有信心,我相信大家会很喜欢这些衣服的。哦,当然了,如果百货大楼这边愿意用一些我推荐的宣传小技巧,那可能会更好一些。”
总经理这次的表情看上去更加温和了,她微笑着说道:“宣传小技巧,就是你们新风服装店开业前,在全市大街小巷张贴大字报的行为吗?”
“差不多是这样的,总经理,你看,那次的宣传活动是不是很有效果?”
“确实很有效果,几乎所有人都知道了这个活动,那几天我们百货大楼服装部门的生意都受到了影响。不得不说,你在做生意这方面,确实是有点头脑的。”总经理说。
“多谢夸奖,我就是觉得,不管卖什么,得先让更多的人知道,一百个人知道了,或许会有两三个人来买,那要是一千个人知道了,可能就有二三十个人来,要是一万个人知道了,怎么也有两三百人会来。就跟捕鱼一样,先把网撒得大大的,那不管怎么样,总能捞回来点儿猎物的。”
总经理笑了起来:“说得很好,那我们就合作吧。季主任,你去算一算,看看二楼能订多少。之后,让夏同志做个什么宣传,咱们先试着售卖看看。”
季主任还是不敢相信:“总经理,真的要跟这个年轻人订货吗?这靠谱吗?”
“有什么不靠谱的呢?人家都说了,第一批货物,先卖再给钱呢。不过,我们是大店,也不能全部先卖再给钱。这样吧,除了正常的定金之外,等收到货物后,清点没有问题,就给她发三成的货款,如果卖出去一半了,就再发三成,等到卖完了,就结清账款。如果卖得很好,后续可以继续合作,那就再过来谈一次付款方式。夏同志,你看这样如何?”总经理看向夏青棠。
夏青棠当然很高兴啊,这比她原先预想的好太多了!
像这样给货款的话,基本上她就不会有什么亏损了。
不得不说,这个总经理简直是个大好人!非常非常好的大好人!要不是地方不对,夏青棠都想冲上去给她一个大大的拥抱了。
人家看着古板,但其实是个很能接受新潮事物的人呢!
季主任见总经理已经把话说到这个份上了,只能说:“我知道了,我会尽快算好的。”
“行,那后面的事情你跟夏同志负责好就行,等到这些新款衣服上货了,我会去看看的。”总经理道。
季主任便点点头,准备出去了。
夏青棠也赶紧说:“那总经理,我就不打扰您了,我也出去了。”
“夏同志,请留步,我还有几句话想跟你说。”总经理说道。