《《重生之山村人家》作者：万山横》第64/127页
入冬以后，小院里的秋辣椒、秋茄子、秋黄瓜都被砍了秧子，重新翻过一遍地后，又种上了各种越冬作物。这些活儿，都是佳慧在写公主号和帖子的各种间隙里，和奶奶外婆慢慢干完的。地里不仅撒了他们自家积的肥，还拌了好些杨乐乐寄过来的有机肥。施过肥的土地尤其疏松肥沃，不管种什么都长得好。菜园照便是分成了不同地块，有的排着一行行大蒜头和小葱瓣，有的撒着菠菜元荽和生菜籽。靠木槿篱笆的那一边，起了几条高高的土垄，在一个天气晴好的周日里，佳慧和两个孩子一起栽上了草莓苗。
这样的收获季，奶奶和外婆当然少不了要做各种干菜。晒谷坪上，圆竹箕上每天都晒着各种瓜干和菜干。由于慧慧小吃摊的出现，今年新收的红薯、紫薯、竽头和南瓜消耗得很快，但当最后一批红薯收上来时，奶奶仍然蒸了佳慧爱吃的红薯干。三蒸三晒后，一块块琥珀色的薯干用塑料袋密封起来，吃的时候拿一袋，又甜又有嚼劲，最受年轻人的欢迎。
菇厂里，第一批冬菇也已经开始采摘了，和去年一样，姑姑和姑爹带着他们熟悉的老班底，每天清晨就到了厂里，一群人紧赶慢赶地采一批菇，中午姑姑就在厂里大灶上炖个排骨干豇豆，热气腾腾吃完了，稍事休息后就接着干。到晚上，新摘的香菇被装进袋子里，等第二天清晨两三点，冯小河穿着军大衣，开车把它们送往市里各个档口。
天气一天比一天冷，家里人人都忙，佳慧精力赶不过来，本想将小吃摊暂时歇业的，奶奶和外婆却舍不得每天百来块钱的收入。两位老人每天掐着点，轮换着做各种她们拿手的吃食，奶奶的油酥火烧、糖酥饼，外婆的茴香小油条做出来也同样受欢迎，每天少说能赚个七八十块钱，让两位老人非常满足。
十二月中旬，正好一季香菇采完，秦孃孃给佳慧打电话，说刘子健马上过生日了，要请她们全家周六到家里来玩。到了那天上午，佳慧便烤了几大盒蛋黄酥，开车带着奶奶外婆和两个孩子，去秦孃孃家赴宴去了。
秦孃孃一家在镇上的房子是幢两层半的小楼，前面也有宽敞的院子，水泥地坪的边沿有小花坛，里面种了葱蒜和耐活的百日菊，开得也很繁盛。秦孃孃邀了陈娜母女和媛媛母女，孩子们到处跑着玩着，大人便坐在院子里，边晒太阳边聊天。
闲聊中秦孃孃便问佳慧等人要不要花，她送她们每人几盆。原来刘文旺有个朋友，在市郊置了好大一块花卉基地。因为城市扩建，基地如今也被征了，准备开发房地产。有许多花卉苗木都没来得及卖出去，那朋友便打电话给他们，让刘文旺有空了去拖一车回来。
佳慧听了花卉基地几个字，顿时精神一振，问秦孃孃规模有多大、种了些什么花等。秦孃孃也只是几年前去过一次，具体情况都说不上来，见佳慧有兴趣，忙说：“倒忘了你是个爱种花的。等中午我们老刘来了，你问他。他常去那边，什么都知道。”
中午刘文旺专门从厂里回来，订了裱花蛋糕给宝贝孙子过生日。又特特打电话给冯小河和端端爸，让他俩来陪自己喝两杯酒。秦孃孃看人多，越发喜上眉梢，拿出看家本领整治了一桌饭菜，把家里那张圆桌放得满满的，蛋糕都搁不下，只能放到旁边麻将桌上。
一群人团团围坐在桌边，给刘子健唱生日快乐歌。刘子健戴着蛋糕店赠送的金冠，笑得十分开心，看大家都注视着他，又还有些不好意思。佳慧给刘子健和几个孩子都拍了好些照片，分别传给各人家长。徐冰正在外地出差，收到照片，百忙中还打来视频电视，给儿子庆生，又给佳慧说了好一会儿话才挂电话。
秦孃孃本来欢欢喜喜的，这时便皱眉，“偏是她忙！没人提醒她，敢就忘了孩子的生日！”
刘文旺忙打断老婆话头，对冯小河和端端爸道：“来来来，把酒满上。这是我自家泡的桑椹酒，你们秦孃孃年年都要泡些，从夏到冬，泡到这时味道才最好。正好让你们尝尝。”
那酒是深紫红色，倒在杯子里扑鼻的香，一桌人都吸着气夸赞。刘文旺又问奶奶和外婆：“两位老人家也吃一口么？”
外婆直摆手，奶奶闻着那味儿有些馋，便让冯小河给她倒了一个酒杯底。不喝酒的人便由秦孃孃倒了热热的姜丝炖雪碧上来，大人孩子共同举杯，热热闹闹地吃了顿午饭。
饭后秦孃孃在院子里摆了茶果点心，让他们自去消遣，她去厨房收拾碗盘。陈娜和佳慧等人都去帮忙，几个女人快手快脚地收拾好了，秦孃孃又剁馅抖馅，要包饺子留他们吃晚饭。肉馅拌好后，媛媛端出去，几个人一边晒太阳一边包饺子，不到半小时就包了一晒箕。秦孃孃端进去用湿布搭着，这才出来陪坐聊天。刚坐下便一拍腿，说：“难怪我总觉得忘了什么事！老刘，快过来！你那个朋友家里都种些什么花，你给佳慧说说，看她喜欢什么，送个十几盆过来！”
佳慧骇笑道：“我哪里要得了这么多！”
“又不是什么稀罕物什，”秦孃孃大包大揽道：“他家卖不出去，白搁在地里不也都被挖机推平了？”
“真要不了那么多，家里一园子的花，再多就没处搁了。”冯小河也笑，看看佳慧道：“你是不是想帮着卖些？”
佳慧抿嘴笑着不作声。能不能上网店卖，总要去基地看过才好定夺。不料刘文旺听了这话，也是一拍大腿，说：“哎呀瞧我这脑子！年纪大了真是不记事，怎么就忘了问问你们！上回你们的肥料在网上卖得那么好，要是也能帮他卖些，那是再好也没有！老姚如今正为苗子的销路发愁呢，我这就跟他打电话去！”
他说着就要掏电话，佳慧忙止住他，说：“刘叔，赶明儿咱们去基地看了再跟他说吧。”
刘文旺一听就明白过来了，忙道：“也好！也好！总要看看东西的成色，再决定卖不卖。那我明儿就开车带你过去。明天都跟我挑花去。”
那边陈娜和媛媛听了，都好奇起来，陈娜道：“你什么时候开了网店？竟没告诉我们一声儿！”
佳慧便粗略给她们讲了讲开店的经历，也没提销量如何，只说起初为了销售自家的香菇和肥渣才开了个店。如今肥渣没出来，香菇不愁销，她自己便联系了一家厂子卖花肥。陈娜和媛媛听了都大为诧异，说：“怪不得前段时间老看见你姑来接送孩子。网上也能卖花肥？销得可好么？”
秦孃孃听了忙傲然道：“我们老刘说，上回菇厂里那几千斤肥渣，可都是佳慧一个人卖的！是不是小河？”
冯小河只是咧嘴笑，陈娜道：“娶了个能干媳妇，看把他乐得！”
媛媛也道：“生意忙的时候跟我说一声，我去给你帮忙！”
几人围绕着网店议论了好一阵，倒是都识趣，没问佳慧挣了多少钱。末后话题又逐渐转到双十一买了些什么东西。端端爸这时酒醒了，也加入聊天团，说陈娜双十一一口气买了几十件货，前段时间天天在家拆包裹。
“我乐意！”陈娜嚷嚷道：“两件衣裳才五十块，这么便宜上哪儿买去？”
“那你倒是别退啊！”端端爸喊道：“退了几十个包裹，净让快递师傅赚钱！”
“我哪晓得那衣服拍出来那么好看，买回家全是线头子！”陈娜说着又要笑，“真是便宜没好货！也后再也不相信什么外贸出口尾单了！”
第80章 卖花草
第二天上午, 刘文旺就约了佳慧，开车前往姚师傅的花卉基地。
路上刘文旺告诉佳慧, 他跟认识有二十来年了。老姚种了十几年花草，一开始只有十来亩地，两口子勤扒苦做，慢慢才扩展成了现在的五十多亩。他女儿女婿找了关系，有些企事业单位或新开发的楼盘要做园林绿化，他们搭着卖些，又承包了几家企业的盆景生意，由企业每年给五千到一万块钱，姚师傅负责提供和打理会议室或院落处的花木, 如此一来，别人省了钱省了事，姚师傅每年也能稳赚三十多万块钱。
只是前段时间有房地产商看中了这块地, 要整体拆迁开发一个楼盘, 姚师傅老两口顺利拿到一大笔拆迁费，心满意足之余, 也想把这些花木都处理掉。只是时间仓促，哪能一下子卖出那么多花苗？因此姚师傅四处打电话，让老朋友们都去他家挑些花草过年, 反正年前卖不出去，这些苗子都要被毁在地里。
边开车边聊, 不知不觉到了基地。就见平地上盖着好几个塑料大棚，旁边房屋上都划了圆圈，里面写着“拆”字。大门敞开着, 刘文旺把车停在旁边，径直进了屋。穿过堂屋, 后面便是排排大棚。刘文旺扯着嗓子喊了好几声老姚，才有两个五十多岁年纪的老头老太从大棚里钻出来，看到他们满脸浮上笑容，亲热地拉着刘文旺喊老哥，要请他们进屋去喝茶。
刘文旺和老姚夫妇寒喧两句，说要先进去看看花草，姚师傅便带他们进棚。外头冷嗖嗖的，棚里却暖和得很，两条宽宽的茏上，密密地排列着花盆，半边种着蝴蝶兰，油绿肥厚的叶片上还挂着水珠，好多盆里已经抽出了长长的花茎，大半月后茎上就会盛开玫红色的艳丽花朵。
“这是红冠蝴蝶兰，开的花可大，玫红色一串串的。过年时放家里喜庆得很，花期也长。”姚师傅并不很善言辞，三言两语介绍完，带他们走向大棚另一端，道：“那边是红掌白掌，红的又叫鸿运当头，白的叫一帆风顺，都好养，搬几盆摆在家里，也取个好兆头。”
几间大棚看下来，里面种了十几个品种，什么杜鹃花小金桔富贵竹发财树等等，花草俱是长势葳蕤，叶片肥厚，让人看了忍不住心生喜爱。等几个大棚都看过了，大家才到屋里坐下喝茶，刘文旺先问他们几个棚子卖得怎么样了，姚师傅还没开口，余孃孃便叹气，说：“别个工地搞绿化，也会看时间，大冬天的谁会栽花种草？前几天我到路边摆个摊，倒卖出去几十盆，只是像这样，到明年也卖不完。”
刘文旺这才将来意道出，给他们介绍佳慧，“这是我们镇的小罗，她在网上有个店，上回听我说你们这里苗木多，小罗主动说的，想要试着帮你们卖卖看。”
佳慧便先给他们解释了一遍流程，将产品定价拍图上传到网上，再进行推广，等顾客下了单，便要根据订单打包发货，完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不懂，都茫然道：“好是好，就是我们老俩口年纪都大了，玩不来电脑。也不晓得要啷个卖。”
“卖是我来卖，您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道：“就是把花草包装好，方便快递寄出去。您在这边种花十几年，请工人也容易些。”
“这倒没问题！”姚师傅终于听明白了，说：“我这边时常也会叫人来帮忙，要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思，卖多卖少我们不管，我们就负责把花包好？”
佳慧笑着点头，说：“是这么个意思。您这边也没人懂电脑，售前售后的流程都由我们来做，您只负责发货。”
姚师傅立刻兴奋起来，想了想又抱歉地说：“大约能卖多少？我们这块地要得急，年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了，拢共只剩下一个来月的时间呢，也不晓得你来不来得及。”
刘文旺忙道：“怎么来不及！小罗家开着香菇厂，今年几千斤肥料人家半个月就卖了，我听说了，吓了我一跳！”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格，清点不同品种的花卉数量，余孃孃便起身去买菜，要留他们在家吃午饭。
花卉苗木定起价来非常繁琐，不同品种的价格不尽相同。同一品种的苗子，又有一年苗和多年苗之分，带花盆和不带花盆的价格也不一样。幸好姚师傅虽不善言辞，记性却非常好，三个人又去了花棚，他指着花卉绿植给佳慧又重新清过一遍，不同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小本子边问边记，等回屋后又把笔记本拿出来，做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞，忍不住夸赞道：“到底你们年轻人不一样，干什么都用电脑，做得又好又快！我家姑娘去年也让我学这个，摸索了这么长时间，打个字还是一指禅！”
佳慧专心填数据，旁边喝茶的刘文旺便道：“人家小罗可是大学生，在海市住了上十年才回来创业的，两口子开着香菇厂，她又自己做了个网店，再找不到比他们还能干的人！”
姚师傅便笑，说：“叫你们小杰和媳妇也回来帮你，那也是出了名能干的！”
刘文旺忍不住和老朋友倒苦水：“小杰的妈可不就是这么想的？那也要他们小两口愿意呀。”
因为急着出仓，佳慧又说了包销，姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费，也算本地富翁了，但谁也不会嫌自己钱多，更何况那七八个大棚的花草，都是自家辛苦培育出来，总不能白毁在地里。若能全都卖出去，哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。
等数据统计得差不多，余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算，她要定价，就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来，再加上损耗，均摊到每盆花上。
“先前我们女儿也劝过他爸，说想做这个网店生意，”余孃孃道：“我只不相信，谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱，那么贵谁肯买？”
“你有你的想法，别人也有别人的想法，”刘文旺道：“城里人就图个省事。坐在家里挑东西，下单以后直接送到家门口，省了多少时间？大城市里的人，时间可值钱！”
“价格其实也相差不到哪里去，”佳慧也随口分析道：“我们是基地直接发货，城里的花市，花草加上运费、门面费，也便宜不到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头，信心也跟着足了几分。
吃完午饭，刘文旺还要去市里办事，便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容，还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总，跟他商量花苗的快递价格，又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来，两人这才一起开车回了茏山镇。
第二天佳慧便自己开车去了姚师傅家，把他和孙总都带上，一起到城郊一家纸箱厂去看货订货，和纸箱厂老板谈了半天，还拿了少量样品去花苗基地试着打包。花卉的规格不一样，纸箱和泡沫的大小也不尽相同，全都要提前量好尺寸，再把数据发给纸箱厂定做，最大的几百盆绿植，邮寄时还要另外打木架。
一连好几天，她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了，但佳慧仍认为，如果以后要跟别的基地谈合作，或者自己做一个花卉基地，现在试试水总是没错的。
而且姚师傅是个很好的合作对象，虽然老俩口不懂电脑，售前售后都要交给佳慧，但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后，无论她打电话吩咐什么，第二天去看，姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。
考虑到接下来的工作量，佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字，跟佳慧学了两天就熟悉了网站交易流程，更重要的是她性格很好，说话做事总是有条不紊。网店客服要的就是耐心热情，这方面佳慧觉得她完全没问题。
家里人听说她要卖花草，也觉得这是好事情。冯小河虽然正忙着采摘香菇，在佳慧拟定产品价格时，也力所能及地给了些建议。除了单个产品，佳慧还做了些产品组合，并让媛媛也提前介入进来，熟悉产品定价策略等等。
时间匆匆而过，一晃就是上十天过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不多了，有天晚上，佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样，这一次她仍然挑选了一款花卉作为拳头产品，就是红冠蝴蝶兰。白天她刚去看过，好多花茎上的花苞已经很大了，买回家浇两天水就能盛开，这时候卖最好不过。
她把利润降到了最低，抢到就是赚到，用这款产品作为给五十万粉丝的新年回馈。不出所料，三千多盆蝴蝶兰两小时就卖光了。
佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅，姚师傅两口子听了，吃惊得说不出话。电话里头就听余孃孃急三火四地道：“赶紧的！再多请几个人来打包！可别误了别人的事！”
为了能及时发货，佳慧第二天去了姚师傅家，亲自帮着打单贴单，余孃孃则带着一群人，没日没夜地打包。孙总亲自开着一辆货车，上午下午各跑一趟来揽货。到了晚上，当天的单还没贴完，余孃孃干脆把自己女儿的房间收拾出来，让佳慧就住在家里。