《爱财之农家小媳妇》第32/473页
“怎么样，你们二位觉得如何？”
陈苏沈衍两人对望了两眼，最后陈苏对魏掌柜说道：“掌柜的，这事情我们两人还要考虑考虑，虽然两千两不少，可毕竟……”
魏掌柜心神领会，忙起身，说道：“我还有些事情需要处理，你们两商量商量，到时候给我个答复，不管能不能合作，我魏某都很高兴认识了你们。”
说完，魏掌柜已经踏步出了房门。
屋子里只剩下两人，沈衍看着陈苏，他看的出来，陈苏有要卖的意思，但是不知道为何还没有答应。
沈衍说道：“这爆米花是你弄的，你要如何谈我都没意见的。”
陈苏也知道他的意思，“但是，我只是个小姑娘，你是家里的主人，这事情还是和你商量一下，你说说，这事情要如何处理比较好？”
沈衍倒是没有想到陈苏会这般在乎他的想法，想了想，他才说道：“我觉得，你这爆米花需要的原料不多，但是也听你说了，赚的利润相当大，一品斋的客人很多，两千两对于他们来说并不算多，我想，如果你想买断的话，就加点价，不买断的话，可以询问他，直接从中抽成。”
陈苏难得听沈衍说那么多话，忍不住的瞪大双眼看着他，有一种不可置信。
这真的是一个足不出户的少年说出来的话吗？刚才那老成的模样，陈苏以为他和自己一样了。
沈衍见她这般惊讶看着自己，也忍不住低下了头，寻思着，自己刚才是不是说的太多了？
惊讶归惊讶，陈苏却也觉得沈衍说的在理。
“收取提成的话，我觉得就不必了，虽然这样子做可能赚的更多，却来钱不快，而且我还有油条，以后还会出更多好吃的，那些倒是可以提成，这个直接一次性要价吧，你觉得要多少价比较好？”
沈衍沉默了一下，才说道：“让他再加一千两。”
陈苏完全没想到沈衍会“狮子大开口”，毕竟她觉得沈衍还小，这些利益的估算没她精确，她还以为他会说几百两就不错了，没想到和她想的一样。
“我也这么想的，没想到我们居然心有灵犀啊。”陈苏取笑道。
只见沈衍的嘴巴张了张没说话，倒是那脸瞬间红了起来，然后他又快速的站了起来，说道：“我去找魏掌柜，和他说说，你在这里等着。”
陈苏没动，想着是时候让沈衍多历练才是，虽然现在还有病痛拖着，可要治疗的好，教导的好，往后沈衍是她一大帮手。
沈衍出了房间，这才朝着一楼而去。
这是他第一次正式出来镇上，以前都是为了看病，除此之外，父母不会让他冒险出来游玩。
可前世的记忆历历在目，他一点都不陌生，虽然他向来话不多，什么都自己清楚就好，可他依旧比陈苏更知道如何和他人打交道。
魏掌柜所谓的出去其实不过是想给两人交谈的机会，此刻见沈衍下楼，连忙走了过去。
“沈公子可是找在下？”
沈衍正四处找魏掌柜，闻声看着来人，点点头，说道：“正是。”
“可是为爆米花的事情？”
“对。”
“这边请吧！”魏掌柜做了个请的手势，两人朝着掌柜台里面那个门而去，里头居然还有一间房间。
魏掌柜对着那凳子请道：“沈公子请坐。”
沈衍举止得宜，微微颔首点头，两人落座。
桌上放着一壶茶，紫砂壶壶嘴升起袅袅烟雾，一阵属于茶的清香飘进鼻腔中，甚是好闻。
沈衍知道，这是龙井，大燕朝茶叶还不盛行，只有那些达官贵族才能喝的起这茶叶，这闻着就像是顶级的龙井，更是少见，一般只有进贡皇城里面的贵人的，除非，是产龙井的人家……
沈衍眼底一闪而过的狐疑，看着魏掌柜，可却是什么都没说。
现在的他，还没那个能力知道那么多事情，他只是个十五岁的少年。
魏掌柜注意着他的脸色，只见沈衍微微怯弱的站在一旁，之后才缓缓坐下。
魏掌柜手拿紫砂壶，轻轻的倒出两杯极品龙井在杯子上，将其中一杯递给了沈衍。
“沈公子，尝尝在下这茶水，虽不是什么金贵东西，倒也好喝。”
这魏掌柜的话显然就是谦虚了，沈衍也知道他这么说不过是不想他有压力，可因为知晓了事情，所以这会听着，反而是魏掌柜在谦虚了。
他也不客气，拿起小小的茶杯，先是放在唇边，轻轻的嗅了一口，那清香，感觉已经很多年没闻过了，只是那时候，刀尖山讨生活，哪里觉得好喝，只觉得主子奖赏的所以要遵从。
微微浅抿一口，入口清香，刚开始微微甘醇，之后便是一股香甜席卷着唇舌，尝到之处，犹如甘霖滋润。
☆、046.要高价
魏掌柜注意到沈衍喝茶的举动，一般人可能会一股脑全部喝光，可沈衍只是浅浅尝了一口，这才是喝茶的境界，那些一口吞的，都是在暴殄天物，好东西，就该慢慢品尝。
“沈公子，味道如何？”魏掌柜问道。
沈衍脸上没有多少表情，只说道：“甘甘甜甜的，有一股清香，还不错，这辈子没喝过那么好喝的茶水，不知道这是什么东西所制的？”
魏掌柜呵呵笑着，“这茶里头加了茶叶，叫龙井茶，公子若是喜欢，在下可以赠送一些给公子。”
“那倒不用，好东西自然是越稀少越好，这样才能回味无穷，喝多了，恐怕就觉得不好喝了吧？”
听了沈衍的话，魏掌柜脸上露出了惊讶，他倒是没有想到沈衍会这么说，这样的好东西，应该喜欢才是，不过转念一想，他们双方交涉并不深，送这样的东西，想必也不会那么快接受，除非那个人很贪心。
可这对年轻小夫妇显然不是，他们有胆识有谋略，甚至在和他们谈话间，魏掌柜感觉自己不是在和小辈说话那样的哄骗感，而是在和同样年纪的人说话那样的实在。
看魏掌柜怔愣间，沈衍直接开话题，说道：“魏掌柜，我们谈谈关于爆米花的事情吧，因为时间比较赶，早些谈妥的好。”
魏掌柜恍然大悟，拍拍脑门，说道：“瞧我这记性，沈公子，你说吧，之前我说的，你们可答应？”
“我们讨论过了，魏掌柜给的价格倒是天价，我们理应答应的。”
魏掌柜点点头，也不说话，显然是猜测到了沈衍后面还有话说。
只听沈衍这边顿了一下，继续说道：“可是，这爆米花成本其实并不高，我们也计算过了，一百文的成本，可以换的将近三两银子的利润，这是相当高的，我们是靠它养家糊口的，虽然客人不比一品斋的多，可是并不代表我们卖不了这二千两，只是我们需要用钱，所以商量了之后，决定以三千两和掌柜成交这爆米花的配方，往后，只授权给一品斋以及你们名下的其他商铺贩卖，我们不再兜售。”
“三千两？”魏掌柜有些吃惊，手上比了个三，“公子这口开的有些大了。”
沈衍没有反驳，而是说道：“掌柜或许觉得我们要多了，可你看看这利润吧，你是个生意人，算的肯定比我们还要精细，能不能赚，你比我们清楚，只是我们现在需要钱，不然，我们大可以自己卖，谁也得不到我们的配方。”
魏掌柜没有说话，他心里盘算着是不是能卖的了那么多钱，之前他并不知道爆米花的成本的高低，如今听了沈衍这么说，倒真是赚钱的买卖，可三千两太多了，超出他的预算，他以为这两人最多要个几百两就好的，却不曾想，他们居然加多一千两。
沈衍见他犹豫了，趁胜追击，“想必掌柜也是知道这其中利弊，我们可以给掌柜思考的时间，如今爆米花我们也卖了些日子，外头不少人都在询问爆米花的情况，我们相信，不单止你们一品斋需要这配方，其他地方一样需要。”
“沈公子，价格方面，能不能再降一些？”魏掌柜有些为难。
这事情其实说来也是他自作主张要收购这配方的，之后跟主子打过招呼，说也是最多两千两买下，而他也是看好这收益，所以就算他们要价高点，他也勉强答应，但是如今高太多了。
可沈衍却没有要让步的意思，“这是最合适的价格了，掌柜如果有心和我们长期合作，我们还有其他好吃的配方，想必会比爆米花更受欢迎，到时候，掌柜的一品斋就不仅仅只是这镇子里的一品斋了。”
“还有其他配方？”魏掌柜眼睛倏的睁大了些，内心有些小激动。
沈衍微微点头，“对，我们还有其他独家秘方，所以，如果魏掌柜觉得合作的来的话，就三千两成交了这笔买卖吧。”
魏掌柜想了又想，最后咬咬牙，点头答应了，“好，三千两可以，但是你们得告诉我还能有几个秘方给我？”
“我暂时能告诉你的，只有一个，但是绝对不比爆米花差，只会更好。”
魏掌柜有他这句话，才点头，“好。”
谈妥了价钱，那么就是给钱和交配方的事情了。
魏掌柜给了银票，陈苏口述配方，让沈衍写了下来，交给魏掌柜。
看着简单的配方，魏掌柜没想到居然能制作这样美味的东西。
两小夫妻临走前，陈苏嘱咐着魏掌柜，“这爆米花不能放太久，爆出来的时候酥脆，放久了就容易软了。”