《真正的哈佛》第2/22页
金蒙特终于获得了教授阅读课的聘任书。她酷爱自己的工作，学生们也喜欢她，师生间互相帮助、互相进步。后来，她父亲去世了，全家不得不搬到曾拒绝她当教师的加利福尼亚州去。
她向洛杉矾学校官员提出申请，可他们听说她是个"瘸子"就一口回绝了。金蒙特不是一个轻易就放弃努力的人，她决定向洛杉矾地区的每个教学区逐一申请。在申请到第18所学校时，已有3所学校表示愿意聘用她。学校对她要走的一些坡道进行了改造，以适于她的轮椅通行，这样，从家里坐轮椅到学校教书就不成问题了。另外，学校还破除了教师一定要站着授课的规定。
从此以后，她一直从事教师职业。暑假里她访问了印第安人的居民区，给那里的孩子补课。
从1955年到现在，很多年过去了，金蒙特从未得过奥运会的金牌，但她的确得了一块金牌，那是为了表彰她的教学成绩而授予她的。
一位靠强大的信念成功的哈佛大学毕业生，叫齐格的推销员回忆了如下经历：
在两年半不是很出『色』的推销后（老实说，我都不曾有过稍微出『色』的经历），我的职业戏剧化地有了180°的大转变。下面就是这个故事。我参加了一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。那是一门很棒的课，但我早已忘记那些学来的特殊技巧了。一天晚上，我开车回南卡罗采纳兰卡斯特的家，准备一个晚餐展示会。我很晚才回到家的，睡觉就更晚了，而且婴儿整夜吵醒我们。当早上5点半钟闹钟响时，习惯的力量将我拉出了被窝。当时我们住在一家蔬菜店楼上的小公寓里，我『迷』『迷』糊糊地看见窗外在下雪，而且地面已经落得有10英寸厚了，而我却要驾驶无空调的克罗斯利汽车出门。那天早上，我像任何一个聪明人会做的一样，又回到了床上。
当我躺着时，我开始意识到我从不曾误过或迟到过一次推销会。这时母亲的话也在耳边响起："当你替人工作时，就得想方设法做好，做什么事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就别做了。"《圣经》上也说："我宁愿你是冰冷的或是火烫的。但你如果是温和的，我就要把你吐出去。"我迟疑着爬起来，开着车子向着查勒提进发，同时也是向着我不曾料到的一个全新的生活进发。
培训结束后，梅里尔先生将我留下，"你知道，我已经观察了你两年半，我从未见到过这样的浪费。"
我有些惊讶地问他是什么意思。他解释说："你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。"我飘飘然起来，但仍有点怀疑，就问他是否真的那样认为。他向我保证说："我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。"
说真的，当我细细品味这些话时，我惊呆了。你必须理解我当时的处境，才有可能意识到这些话对我有多大的影响。当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目『性』约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在突然有一个受我尊敬的人对我说"你能成为一个了不起的人"。所幸的是，我相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，真的就像个优胜者了。
齐格说："梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。"
齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
我希望你也相信我所说的关于你也是一个非凡人物的话，并最终获得成功、幸福、健康，完成有价值的目标。
二、调整你的心态
哈佛大学的一位心理学教授指出：要想好好控制住脑子的反应，你不能不随时注意自己身心所处的"状态"。不容否认，我们所做的一切都在于追求快乐和逃避痛苦，然而我们若是改变意焦或形气，那么就可以很快地改变先前对于快乐和痛苦的认知。
我们的身心状态受制于神经系统，千百万种神经活动的总和结果，这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为当我们一接触到各种各样的事体立即就会有相对的状态产生，这个状态可能是消极无力的，也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。
你可曾有过这样的经验，突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘了某个字的笔画？何以会有这样的现象？你明明知道那个朋友的姓名，也知道那个字该怎么写，可就是当时记不起来，难道说你笨吗？当然不是，那只是你当时处在笨的状态罢了。事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态。你可以有马华・柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷・亚斯坦的典雅、更可以有诺兰・雷思的体力和耐力、以及有爱因斯坦的聪明和才智，然而你若是一直使自己的身心处在"低落"状态的话，就永远别想有能够发挥潜能的一天。
你若是晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出你意料之外的成绩出来。任何时候你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随后的想法和做法，换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你当时身心所处的状态有关。因此，你若是想改变自己做事的能力，那么就改变自己当时身心所处的状态，这样便可把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，做出惊人的成就。
在此你可能就要问了，到底要如何才能改变自己的状态呢？哈佛大学的心理学教授用彩『色』电视机的例子来解释这个问题。如果你希望这台电视能呈现出极佳的『色』彩和声音的话，首先要做的便是把『插』头接上电源，然后打开电视，而让你处在有劲的形气下，就好比是给自己接上了电源。如果你的形气没有劲的话，那么就有如没接上电源的电视，没有画面、没有声音，只是空『荡』『荡』的一面荧光幕而已。想想看，当你清晨醒来还睡眼惺松时，是不是走路跌跌撞撞，脑袋一团糨糊，直到你活动一段时间，让血『液』流动加快之后才觉得好些？当你的四肢从"静"到"动"，你的脑子便因而发动且清醒起来，然后各种主意便源源不断地涌出来；然而若是你的形气处在低沉的状态时，就算是有再好的主意，怕也不见得能够想到。
当然，电视就算『插』上了电源，你还得把它转到正确的频道上，才能看到所希望看的节目。同理，就你的心理状况而言，在此所说的正确频道乃是指你得把意焦放在使你振奋的方向上。当你把注意力放在任何事物上--任何能使你有兴趣的事物上，那你的感受便会变得比较强烈，因此，你若是不喜欢自己的某种习惯，那么只要改变那个频道便成了。
我们对于生活中所接触的一切事物都会产生各种心理反应，这些反应多得不可胜数，你希望有什么样的反应，可以依自己的意思去选择，只要把状态调到所希望的频道即可。至于要怎样调转频道，你可以有两种方式，第一种是改变你的形气，第二种便是改变意焦。
罗素说："我们知道各种各样的情绪，可是真正体验的却并不多，对于能使我们产生积极效果的情绪至少也应该去体验一下才是。"
当你一旦知道了某种情绪是跟某种形气有相连的关系后，日后只要想处在何种情绪，便可借形气的改变来实现。数年前罗宾应约翰・丹佛之请，帮助他突破创作的瓶颈。丹佛是个著名的乡村歌曲歌手，写过多首脍炙人口的名曲，而尤为难能可贵的是，他的个『性』跟公共形象十分吻合，无怪乎能广受欢迎。
当罗宾了解了过去他所写出那些好歌曲的背景后，发现都是在作一些运动后所得到的灵感，例如滑雪、开过小飞机或赛车之后。这一切活动都有一个特『色』，就是其中都包含了"速度"，使得他的肾上腺大量的分泌，再伴随着沿途的美丽风景，因而得以源源不断地创作出受人欢迎的曲子。这段时间他之所以会处于瓶颈，乃是因为欠缺运动所致。因而罗宾建议他生活得有些改变，最好多加强一些体能上的活动，结果没有多久他便恢复了自信，创造力源源地涌出。同样地，只要把你的形气改一改，就可以在很短的时间里有相同的改进，我们的潜能一直都没有消失，若是想把它挖掘出来，只要让自己处于那种能释放潜能的状态即可。
成功的奥秘就在于不时让自己处于"动"的状态，这可使你产生自信，而当你有了自信便会有各种各样的能力，得以灵活地面对各种环境。当一个人的能力处于停滞不前的状态时，往往是因为欠缺活动之故。
如果你曾留意雨后走在马路上的孩子，当他们发现前面有个小水塘时会怎么办？是不是很高兴地跑进去玩着、闹着、笑着？反观那些大人，是不是从水塘边绕过去？不仅绕过去，同时嘴里还抱怨个不停。如果你希望有个不寻常的人生、如果你希望人生中常是春天，那么就在脸上挂着笑容吧，展现出一副充满活力的面貌，让自己对于未来有个乐观的期望，这是你活在人世的最大权利。
三、如何应付求职面试
(哈佛大学1999级商学院) 安德・埃尔芬斯通
没有明确的生活目标，就没有明确的择业目标。对于哈佛mba生来说，问题不在于找不找得到工作，而是找到一份适合自己需要、兴趣、特长、生活方式的工作。理想是美好的，通向理想的路只有自己走出来，实现理想的努力有时是沉闷乃至庸俗的。
整个谋职过程从二年级开学起始，到第二年4、5月才偃旗息鼓，前后差不多八九个月。
择业的第一步是自我估价。一年前刚进校不久，哈佛的学生择业咨询服务处就组织过一次名叫斯特朗-坎倍尔的心理学测验。测量的不是个人能力，而是个人兴趣，并且把你的兴趣同在不同职业上成功的人的兴趣作对比，兴趣相近，也许说明你可以考虑他们的职业。
斯特朗-坎倍尔测验的第一部分的6个职业主题是：实干型、研究型、艺术型、社交型、进取型和常规型。第二部分按第一部分的6个主题将基本兴趣分门别类。列入实干型的兴趣为：大自然、农业、军事活动、手工『操』作；列入研究型的兴趣有：科学、数学、医学；艺术型为：音乐、戏剧、美术；社交型为：教学、社会服务、体育运动、宗教活动；进取型为：公共演说、法律、政治、经商、推销、企业管理；常规型为：办公室工作。
然后将你的兴趣和在职者比较，兴趣相近，说明很可能你会喜欢他干的那一行。商学院的实例法和课堂讨论，在一定程度上能揭示你的能力和个『性』。有的课程你很感兴趣，你分析实例得心应手，也许说明你可以考虑类似的工作；有的课程你觉得沉闷乏味，视为畏途，也许你就应该回避这类工作。
到了二年级，如果对自己要干什么还不清楚，可以找mba咨询服务处的心理学家请教。除了帮助择业以外，该服务处还帮助同学克服学习上遇到的种种心理障碍，如上课发言有困难，不适应实例教学法，注意力不集中，考试怯场，以及mba课程的压力给个人生活带来的困难。据说每年有600多位同学登门求教。
谋职的第二步是写个人简历。哈佛择业办公室专门准备了《学生简历撰写指南》。简历列举自己的背景、经历、成就、兴趣、特长，力求用词简练、准确、鲜明。商理学院崇尚实干，择业办公室特地挑选了150个"行动"词供学生采用。为避免歧视，保证就业机会均等，哈佛不准学生在简历中提年龄、出生地、宗教信仰、『性』别、种族、肤『色』、国籍、残疾，不准夹照片。个人简历可以说是一份自我广告，尽管单靠风格和语言并不能保证成功，但是一份马虎的简历很可能使学生丧失中意的工作。择业办公室还组织了帮助同学撰写简历的写作班子。此外，还可以征求教授和同学的意见，反复推敲一番后再定稿。