《离婚后，我成了首富[八零]》第234/342页
“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”
原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。
“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。
宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”
大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。
“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”
她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。
宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。
她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。
......
“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。
女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”
她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。
母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”
还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”
母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”
店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”
母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。
“行行行，就听你的，小祖宗......”
当然也有和母亲一样，不喜欢这种浓烈的花香味的，最后依然选择的是肤安适。要那么香干嘛？闻着鼻子疼！夏天最重要的难道不是清爽？
在这样各种纷杂的声音里，，在第一周的销售数字出来之后，安志森一直黑着的脸终于好看了一点。
“还不错，继续保持。”他淡淡的说，“这个成绩还不足以让我们骄傲。打败锦泠，做到市场第一之后，大家再来庆祝吧。”
现在还远不到他们欢欣雀跃的时候。
就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”
作者有话说：
改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
①李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。②参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。③销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。
第 113 章 [VIP]
徐家妹在低沉了四五年之后终于有一种自己开始走大运的感觉, 先是给肤安适拍的沐浴露广告让她在老百姓之中混了个脸熟，然后这一波的热度还没完全过去，她之前担任女3号的电视剧又被央视给看中了, 放在8点的晚上黄金剧场播出。
这可是央视电视剧里面最好的时段！全国好几亿的人一到这个点儿就守在电视机边等候。。
这是一部反映农村家庭在时代浪潮里的电视剧, 既有大势变迁, 也有家长里短。徐家妹的角色在第五集才出来，她在里面扮演的是家里面最小的妹妹, 这个角色的性格十分讨喜，大大咧咧, 时常能蹦出几句金句，惹得观众爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是农村出来的, 对农村生活再熟悉不过，因此她在戏里面简直可以说是本色演出，将角色演得活灵活现。但是最后，这个角色却有一个悲剧式的结尾，赚足了大家的眼泪。
在电视播出之后，观众们对她的讨论热度甚至超过了女主角。
“春分的这个演员就是那个肤安适沐浴露女孩吧？”
“对, 就是她！长得挺漂亮, 没想到演技也那么好。”
“春分实在是太有趣了！导演简直不是人，居然让春分死了！哭死我了！”。
“我也是！当天晚上都没睡好觉, 谁知道制片厂的地址？我要写信去骂他们！不要拦着我！”
春分就是徐家妹在电视剧当中的角色名字。她死的那两集也成为了这部电视剧收视率的巅峰时刻。之后，走到哪里都能听到这样的讨论，成为全民热议话题。
等到电视播完之后，徐家妹去菜市场买个菜都能遇到热情的阿姨大妈们眼泪涟涟的跑过来对她说：“春分！春分你没死, 实在太好了！”
徐家妹有些啼笑皆非。
这部电视剧虽然没让她赚到什么钱, 但却让她忽然之间感受到了红了的滋味。有北京刚成立的影视公司邀请她去北京发展, 想要签下她的经纪合约, 主动找上门来的剧组也越来越多。如今的徐家妹开始不缺工作机会。
而因为徐家妹的忽然走红，原本在有天后加持的安雅玫瑰沐浴露的竞争之下奋力挣扎的肤安适沐浴露，销量也一下子暴涨。
有的简直是报复性消费：“春分死的那么惨，我要支持她代言的沐浴露！”
宋锦收到渠道部给出的销售报表之后，都有点不敢相信自己的眼睛。虽然她妈这段时间也在家里春分长春分短的，但她没看过这个电视剧，不知道她居然这么受欢迎！
事实上，渠道主管也觉得不可思议。在安雅入场之后，他们的市场份额一下子就被抢走不少。原本肤安适和安雅的占比是不相上下的——可能这个地区肤安适卖得好，但是安雅立刻就能在另外一个地区找回场子。
可是看最近一个月的销售数据，他们竟然领先了安雅将近11个百分点！而上个月这个数字是2个百分点，正处于即将被安雅超越的临界线。
他分析说：“应该是有两个原因，一个是因为徐小姐一下子火了，所以也带动了我们产品的销售。”他说到一半，忽然佩服的看向宋锦：“宋总你是不是早就料到了徐小姐会火呀？”
所以直接没有请明星，而是请了当时还毫无名气的她来拍广告，省了一大笔的代言费。
宋锦：……
不，真的就是没钱而已。
不过她不打算说什么，决定在下属面前维持自己高深莫测的形象。
“还有另外一个原因呢？”她淡淡问道。
“现在天气热了。我们的薄荷清爽型沐浴露的销量开始上升，而且增速越来越快。可能要提醒工厂那边在最近加大这一款的生产。”
“可以，你们部门自己去和生产部那边协调，安排出最近的生产计划让我看一下。”
“好的。”
市场部主管也过来汇报：“最近不只是安雅，还多了其他几家品牌的沐浴露进入到市场，有的是老牌子，还有的直接就是超了我们的配方，稍微改了改，然后换了个名字。”
为什么不直接照抄而要改一改呢？因为之前为了避免这种情况出现，锦泠公司在孙工的建议下就已经把他们的配方以及产品包装都申请了专利。但是一些工厂打擦边球，拿到他们的产品之后，稍微改一下配方，换个气味什么的，那他们也无可奈何。
“不用太在意，你盯一下这些品牌的销售情况，到时候再说。”
这些都是之前就已经预料到的事情，所以宋锦也没有太吃惊，反而她会觉得越来越多的品牌做沐浴露其实也是件好事，可以把市场做得更大。而锦泠要保持的只是在市场上的绝对占有率。
带到两人走了之后，宋锦的嘴角这才轻微的上扬，高兴极了。
她更看重的是渠道主管说的后一点——她们产品的某些特色戳中了消费者的痛点，让他们能够主动选择，这就说明了产品后续也依然会保持优势。她要建立的是一个，即使脱离了明星效应也能在消费者心中树立起信任和喜爱的品牌。目前看来，似乎已经有了一些些苗头。
不过有些东西该表示还是得表示一下。
宋锦叫来了财务：“之前徐小姐的地址和户头你还有吧？”
财务点点头。
宋锦就吩咐她给徐家妹汇一笔款，算是感谢红包吧。毕竟她之前给自己拍广告真的只是收了一点点辛苦费而已。
徐家妹在收到邮局的汇款单之后，赶紧给宋锦打了电话：“锦姐，你怎么忽然给我汇了这么一大笔钱？”
宋锦就笑到：“托你的福，这段时间的沐浴露卖得非常好，这个算是给你发的红包。”
“太多了！”