《离婚后，我成了首富[八零]》第276/342页
从渠道入手，将他们给挤出市场。
刚才那位高层立刻嗤笑一声：“你疯了吗？Jason？对一家小小的公司采用排他协议？这未免太小题大作了！”
安志森挑眉道：“我记得我们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”
双方拼杀的你死我活，对渠道商说有我没他，你们看着办。
“那你知道我们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗？”高层拍了一下桌子，生气的说：“ 是联合利华！是科蒂！是欧莱雅！”
大家都是巨头，实力相当，迫不得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在，在巨大的中国市场里，对一家年销售额才刚刚过亿的小公司，采取这种方法？这要传出去了，还不得笑掉别人的大牙！将兰顿的颜面置于何地？
与会的高层也纷纷的摇头，不支持的居多。
总裁沉声说道：“ Jason，这个事情不是我们能决定的。我们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你一个答复。”
安志森有些失望，他知道总裁也只是在敷衍自己，拿到亚太区总部去说这件事，无非就是被立刻否决。
在大家都出去之后，他留了下来。
果然，总裁拍了拍他的肩：“Jason，我实话对你说，这件事情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面，对一家小品牌使用排他协议，这很不利于我们的公司形象以及口碑。”
安志森耸了耸肩，没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性为人——他的手段糅合善于交际，但是却缺乏一些杀伐之气。
他在心里默默的想，总有一天你们都会后悔的。
……
美博会结束之后，锦泠的销售部统计了一下在这三天里面接到的订单，竟然就超过了6，000万。超过了之前的预期，而防晒霜在其中的占比也不小，虽然现在还是下半年的淡季，但收到的订单却已经很多。可能是有肤安适的品牌效应在里面，也可能是客户们看到防晒霜是一个全新的东西，也看到了它的前景。
现在市场上就喜欢新东西。
这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里，那销售渠道有点过于单一。她觉得这个细分项是可以做得更加大众的，于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜，做了一个低配版的肤安适款，定价在12块，比悦容堂便宜了一半，以后在各大商超和日用品店都能够买得到。
目前来看这个策略还是很成功的。
一个礼拜之后，锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束，大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。
而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。
各大报纸以及电视栏目都报道了天后郑菲菲亮相广州美博会，为新代言的化妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现在大众的面前。
郑菲菲现在可以说是国民歌后，热度极高，这个消息一出来，立刻引发了成千上万的歌迷们的关注。而郑菲菲当时说的那段话，对悦容堂品牌初心的理解，也引起了大规模的讨论。
年轻女性们和身边的好友们谈到这件事的时候，都表示简直就是说到了自己心里。
“确实，千万不要去迎合别人的目光，做自己就好。”
“我早就想说这句话了，什么女为悦己者容？现在已经是社会主义新中国了，咱们不兴封建社会那一套。我化妆就是为了我自己，我看着我自己好看心里舒坦，不是为了迎合你们男人的目光，懂吗？”
虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但是最起码通过这件事情，这个品牌在她们的心里留下了深刻的印象。
而有歌迷则是迫不及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。
“赶紧放！不知道背景音乐会不会是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门为它写了一首新歌。”
“期待！说起来菲菲也好久都没有发新专辑了，要不索性这次一起发了吧。”
“我就想知道拍得美不美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了！我都不想承认这居然是菲菲拍的。”
这位的愿望很快就得到了满足——歌迷们就在新出的时尚杂志上面看到了郑菲菲为悦容堂拍摄的平面广告——拍得非常美，郑菲菲像是月光仙子一样躺在一片白芍药的花海之中，“悦容堂，玉颜白芍系列”的品牌LOGO字样以及产品图样与郑菲菲的这张广告相得益彰。
“也太好看了吧！”
“我要买！”
“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面！喜欢。”
广告上的郑菲菲，气质柔美但是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念——悦己而不媚人。
凑在一起看杂志的小姐妹们叽叽喳喳，她们很快就在广告的下方找到了可购买的专柜地址，却发现目前只有北京和上海的四家专柜能够买到，不禁觉得实在是太可恶了。
“就不能多开几家店吗！？菲菲怎么代言了一个这么小的品牌？是不是有点不靠谱啊？”
“哎呀，你没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间吧。”
“可是我现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”
气死了。
而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但是这段时间几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门找过来的。
当然，并不是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。
招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。
另外宋锦还专门租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。
前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女人们会喜欢的那种感觉。
最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不少。
“多谢大家的支持，希望我们以后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不急着先走，我们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”
做成这样一桩大事，她心里自然高兴的很。
没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。
“我们希望大家的开店时间能够配合我们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道。
张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。
这就是锦玲所说的“百店计划”。
要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间相当紧，但是张辉也明白，这不是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。
张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。
他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。
散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。
“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道，“一般人面对这样的新品牌是不敢拿下这么多城市的经销权的。”
张辉呵呵笑：“我信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”
这句话是恭维，但是宋锦却不打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我们大家一起努力。”
“当然，当然。” 张辉想了想之后说，“还有一个原因，我觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不一定是劣势，说不定反而是一个优点。”
宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”
“你看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以大家心中根本就没有什么固有认知，不管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”①
老品牌的优势被抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。
宋锦对他竖起了大拇指：“张总不愧是业内专家。”
这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。
前期阶段，不用管别的，就看广告做得响不响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。
而其他的事情，完全可以放到后续再来解决。
这就是新生市场的魅力所在。
张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但手段着实了得。