《离婚后，我成了首富[八零]》第309/342页
他们在进入一个新兴的市场之后，如果遇到一些本地品牌，一般会采取两种策略, 要么打压, 要么是收购。对安雅他们采取的是后面的这种, 而安雅也非常配合。对锦泠他们一开始想要采取的是打压，但是在和其纠缠了一年多之后, 兰顿忽然对她产生了兴趣。
一个品牌处在这样的困境之中，还能维持不错的销售额, 说明这个品牌已经在市场上扎根并且还具备着一定的活力。
这样的品牌，正是兰顿所需要的。
所以在经过高层商讨之后, 兰顿决定对锦泠抛出橄榄枝。
安志森当然是反对的，因为锦泠的两个牌子和安雅的定位都比较相像，如果这俩被收购，那安雅在集团内的地位会变得比较尴尬。按照现在的市场份额，资源肯定会向锦泠倾斜。
不过，他一个人反对并没有什么用, 会议上面大多数人都觉得收购肤安适和悦容堂是一个明智的决定。
安志森只能在心里祈祷, 锦泠的宋锦会反对这个提议。他虽然没有和宋锦正面接触过，但是按照之前交手的风格来看, 他觉得宋锦反对的可能性很大。
果然如他所料，宋锦在看到邮件之后，几乎没有多想就立刻拒绝了。
然后才有了兰顿大中国区总裁亲自致电给她的事情。
总裁名叫Lawrence，法国人, 但是在日本和香港都有过很长的任职经历, 普通话竟然说得还可以, 只是带了浓浓的粤语腔调。
他用法国人独有的热情和浪漫, 先是把宋锦给夸出了花儿，最起码恭维了得有10分钟，就好像之前他们两家公司的冲突丝毫不存在一般。而宋锦竟然没有觉得不耐烦和虚伪，可见其功底。
然后谈话逐渐的转入了正题。
“我很高兴兰顿可以看得起我们这两个刚创立没几年的小品牌。”宋锦客气的说，“不过我们自在惯了，觉得现在这样的环境和氛围就已经挺好。像兰顿这样的大集团，要是真过去了，说不定还会觉得有点不适应。所以，您请见谅。”
她委婉的拒绝。
Lawrence并不生气，语气非常温和，笑呵呵的：“ Lady宋，我知道你们听到收购的时候，脑子里就会浮现出一些负面的形容词。但是其实收购不过是现今商业社会里面最常见的一种行为。用一个通俗的比喻来说，就像是你有一个女儿，你精心的把她养大，让他成为了人群当中最耀眼的姑娘。而这个时候，自然会有人倾慕她，追求她。而作为母亲，或许你要做的就是为她把好关，从这些男士里面挑选出一位最值得她托付终身的。”
“如果肤安适和悦容堂愿意来到兰顿的大家庭，我们一定会竭力的栽培她们。你要相信，我们提出收购并不是为了清除异己，反而是看到了她们身上的潜力。兰顿旗下有着200多个品牌，很大一部分都是通过这样的方式而来到这里，我们之间的合作非常愉快。收购，有的时候，其实就是一种资源的共享。”
宋锦认真听着他说的话。
“......和锦泠不一样的是，我们在日化行业深耕多年，不仅仅是在中国，在世界上几十个国家和地区都有着庞大的销售网络。如果肤安适和悦容堂选择了兰顿，那未来他们也许会走出中国，在世界上其他的地方也大放光彩，成为一个世界性的品牌。”
他在引诱宋锦。
而可耻的，宋锦竟然有一些心动。
Lawrence很敏锐的察觉到了这一点，继续加大力度：“即使是收购，我们也有着多种合作方式。 Lady 宋，你是一位真正的有着实干精神和行业直觉的领导者，如果你想要继续管理这两个品牌，我想就算是集团总部也并不会拒绝，甚至会非常欢迎你的加入。对于这样的安排，我们有过很多的先例，原本的品牌创始人如今依然握有品牌的运营权，并且成为了兰顿的高层。”
他留下一句：“你难道不想亲自带领着这两个品牌走到另外的层次和高度吗？”
他像恶魔一样引诱着宋锦。
宋锦握着电话筒的手因为用力而显得有些苍白：“……我必须要考虑一下。”
“当然，当然。” Lawrence笑道：“很快就是你们中国的春节假期，希望这份热闹不会打扰你的思考。在明年开工的时候，我们期盼听到你的回答。”
如他期望的，宋锦这一整个寒假假期都在思考。
他们一家今年也没有回柳市过年，宋家人都留在了鹏城。这也是周路明和周乐天过的第二个一大家子热热闹闹的年。
“人一多，这个别墅就显得有些小了。” 周路明有些遗憾的说，“不然的话，一成他们还能留下来住。”
如果是在他们新买的那一栋大别墅，那所有的人都能住下。那栋别墅施工已经快到尾声，估计还有三四个月就能够完成，之后要放着再通风半年。宋一成对那个地段非常羡慕，很想也买过去和姐姐住一个小区，可惜之前他所有的钱都投入到了公司扩张里，而现在又早已经售罄。他只能继续物色其他的别墅区，现在对于他们来说，价格已经不再是问题，隐私和安保才是。
“等搬过去时，天天和泠泠应该也上高三了。”
周路明忽然觉得有些唏嘘，日子过得真快呀。他回过头去看了一眼宋锦，却发现她心不在焉。
他失笑摇摇头：“还在想兰顿的这件事？”
就连大年三十看春晚的时候，她都会偶尔陷入到这样的沉思之中。
宋锦点点头。
“别的不说，有一点他还真是说对了。我就算做得再好，也不过只能在国内的市场玩一玩，但是兰顿的话确实面向全世界的。”
所以Lawrence当时才留下“更高的层次和高度”这样的形容—— 一个国内品牌和一个国际品牌，层次和高度的确是不同。因此，宋锦有点抵挡不了这样的诱惑。
Lawrence的确是透析人心的高手。
如果能够并入到兰顿，但是自己又掌握品牌运营的控制权，或许……也不是不能接受？
周路明却有着不同的看法：“但是你也要看到，他自己说他们旗下有200多个品牌，可在全球范围之内都能够做得风生水起的，其实也就那么几个。”
宋锦：“所以我才这么纠结。”
这件事情有利也有弊，而且有一定的风险性，单看她要怎么选择。
周路明不想在这种事情上面干扰她太多，谨慎的说：“ 如果在利益层面决定不了，那就想想自己当初的初心是什么。”
宋锦白他一眼：“你这话说得，就和那些贩卖心灵鸡汤的导师一样。”
结果到第二天早上，周路明是被她给打醒的。
睁开眼睛一看，他妻子正兴奋的拍着他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔细想了一下，我觉得你说得很对。”
周路明不动声色的看了一眼放在床头柜上的手表，现在才凌晨5点多，所以她是根本没睡吧？
宋锦没有注意到他的神情，噼里啪啦的说：“既然在利益层面上迟迟做不了决定，那就说明这份利益也没有表面上看上去那么靠谱。那就想想初心吧。”
她昨天翻来覆去的想，忽然想到了悦容堂刚上市的时候，遭受到了质疑，而不管是她自己还是代言人郑菲菲在公共场合都表示，悦容堂要做的是中国人自己的中高端化妆品牌。
“虽然这里面带了一些营销的成分，但是当时我们的确是这样想的。” 宋锦眼神悠远，有些惭愧，“可能是因为这一年被兰顿打压的有些厉害，再加上Lawrence这个人实在是太会画饼了，我竟然动摇了。”
无非是在困境里面太久，有点失去了斗志，看到有一条相对轻松的路就有些抵挡不住诱惑。
宋锦深刻的反省了一下。
“做中国人自己的化妆品品牌，”她的眼神里面闪过奇异的光彩，“如果肤安适和悦容堂能够在国内卖得很好，那为什么一定要通过兰顿才能把它推向世界呢？”
中国为什么就不能有自己的日化巨头呢？
周路明把手枕在脑后，含笑地看着宋锦。他就喜欢她这种不服输的劲儿！
……
年后上班，宋锦第一时间给Lawrence打了电话，告诉他经过慎重的考虑，她们决定还是拒绝兰顿的收购提议。
“ Oh~” Lawrence有些意外，但依然彬彬有礼：“这真是一个让人遗憾的决定。”
两人简短的又聊了几句就放下了电话。宋锦清楚的知道，虽然Lawrence的态度表现得很平和，但是兰顿不会因此而善罢甘休的。
锦泠来到了至关重要的节点上——往前一步，生。往后一步，死。
锦泠的管理层们对于这件事都表示理解和支持。他们或许也幻想过自己能够成为巨头的一员，但是宋锦说服了他们。与其选择依附巨头，不如自己成为巨头。虽然这条路很艰难，但是一旦成功就将迎来无比的辉煌。
“从今天起，公司进入到备战状态。”宋锦冷静的吩咐下去，为兰顿即将到来的狙击做准备，“研发部，继续之前的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产出！渠道部，检查我们的每一条渠道，不能被兰顿堵死，另外还要扩展出新的渠道；生产部，你们是至关重要的一环，所有的订单一定不能掉链子……”
每个部门的负责人都响亮的应下来，整个锦泠就像是一架被开启的战争机器，所有的环节都紧张而有序的开始了运转。
兰顿拿来开刀的对象是肤安适。
“宋总！”市场部的人闯入宋锦的办公室，“安雅沐浴露在全国市场上进行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。”
这很明显就是针对肤安适来的。肤安适沐浴露在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。
虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷入到恶性竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契——这种默契也广泛的存在于巨头之间 —— 肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重点则是北方。现在安雅进行全国调价，将近10%的下调，等于是主动的打破了这种默契，他的意图是让人一目了然。
宋锦点点头，不惊不慌：“先观察一下。”
就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。
……
超市。