《离婚后，我成了首富[八零]》第313/342页
这些在外面打工的人，会把赚到的大部分钱都寄回来，因此留在老家的家人，日子也都过得更好了一些。卢春花就是留守在镇上的其中一员。她虽然只有四十多岁的年纪，但已经有了儿子儿媳，甚至还有了一个两岁的小孙女。她的儿子儿媳去了省会打工，每个月寄钱回来，而她和她男人则留在镇上照顾小孙女，有的时候打打零工。日子虽然说过得不富裕，但也算是过得去。
这一天，卢春花一大早带着孙女儿出门买菜。一打开门，才发现对面那栋三层小楼的墙已经被粉刷成白白的，然后用红色的字涂上了标语。
“肤安适沐浴露，保护健康之路。”
她这才记起来昨天的时候好像是有一群人围在这儿干活儿，原来是为了刷这个呀。
卢春花对广告并不陌生，之前镇里县里刷了好多口服液的广告呢，她还咬咬牙买过。沐浴露她之前曾经在县城里的百货商店看过，据说现在城里人都喜欢用这个来洗澡。卢春花当时看了一下价格，愣是没舍得买。
等她带着小孙女到了菜市场，才发现菜市场对面的那一面墙也被刷了，是一副很好看广告宣传画，同样是刚刚看到的肤安适的广告。而在这幅广告宣传画下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至还看到了有音响。
镇上难得有这样的热闹可以看，卢春花觉得有些新鲜，和小孙女儿一起在旁边看了会儿，想起自己菜没买，这才匆匆的去买菜。
这个镇上的菜市场其实也就是一个棚，也在镇上最热闹的地方，到了上午九点的时候，人越来越多，他们在买菜的时候就听到对面响起了震天响的音乐声和人说话的声音，不管是买菜的还是卖菜的都纷纷停下来往外边看。
“对面是在干啥？”
“不知道，看上去很热闹，要不去看看？”
不一会儿功夫，对面就被围了个水泄不通。卢春花也带着小孙女赶紧挤了过去，成功的挤到了第一排。
其实这就是肤安适菜市场小分队的促销活动。他们在菜市场对面搭了个台，台子上面放着几张长桌，桌子上摆满了肤安适沐浴露。不仅如此，他们还请了当地小有名气的民间主持人和地方剧团的人，主持人在台上讲解活动和产品，她非常擅长调动情绪，每讲解一段，戏团的人还会上来唱一段，场面搞得十分的火热。
用艺术的眼光来看，那可太土了。但是从围观群众的表情来看，这场接地气的表演非常成功。围观的人不仅没有离开的，人还越来越多，里三层外三层。
卢春花听了一会儿，听明白了，现在是这个叫肤安适的沐浴露牌子在搞促销，如果当场购买的话不仅可以便宜，还可以送一块肤安适的香皂。
她问了一下价格：“那现在是多少钱呀？”
穿着统一红白色工服的促销员热情的回答她：“现在是9块8，但如果您今天购买的话，那就可以拿到9块钱的价格，然后我们还送您一块肤安适的香皂。这个香皂我们在市场上是卖1块8。所以就很划算！”
见卢春花有些犹豫，促销员再接再厉：“你想想，九块钱你买香皂的话也就买4块，但是这么一大瓶沐浴露绝对够你用完五六块香皂，而且我们现在还在送一块，这不比之前买香皂划算多了？”
卢春花听她这么一算，好像的确是。
“而且，我们的沐浴露还有杀菌作用。它比较温和，对小朋友的皮肤也好。”
促销员舌灿莲花。
卢春花被她彻底打动了：“行，那给我来一瓶！”
“要不您来两瓶？我可以和主管申请一下，看看能不能多送你一块洗手皂，您孙女这么小，每次回来都要洗手才行，这样才能把外面带回来的细菌都给杀死，就不容易生病。”
卢春花看了看小孙女，然后又在心里算了一下，虽然加起来要十八块钱，但是两瓶这么大的沐浴露再加三块皂，感觉也挺划得来的，今年都不用买这东西了。
她咬咬牙：“好，那就给我拿两瓶！”
促销员轻快的说：“好嘞！”
让促销员没有想到的是，像卢春花这样买两套的人还真不少。她都有些忙不过来了。
当然还有一些群众有疑问，他们觉得还是香皂用起来更省事儿，不浪费。
“我用过这玩意儿，每次瓶里还有好多的时候就压不上来了，倒都要倒半天，最后也不知道到底是用完了还是没用完。”
促销员眼睛一亮，跑到台子后面拿出了肤安适的新包装，递给这个抱怨的顾客：“那您试试我们这一款新的。”
顾客一看，有点意思，这一款居然是透明的塑料，里面装得满满的一直到瓶口。
“您看看这一款，透明的！我们肤安适从来不弄虚作假，这么大瓶子，绝对给你装的满满的。每一瓶都是这样。而且，这样您就能很清楚的看到到底还剩下多少，就不会浪费了，对吧？”
顾客考虑了一下，还真是！这样的确是会比较节省，可以把最后一滴都充分的利用起来，绝对不浪费。
促销员看了看他的神色：“这一瓶是我们的新品，本来是不参加现在的促销的，您要是想买的话，我还得和主管申请一下，不一定能帮你拿到折扣的。”
顾客急了：“这怎么能行？你赶紧去申请！申请到了我就买！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一点就准备结束的促销，因为围观群众过于热情，而拖延到中午十二点半才结束。经销商带过来的所有产品几乎被一抢而空。
经销商想起锦泠的渠道总监对他说的：“这些乡县不是没有购买力，而是因为他们没有购买渠道。相信我，你要是能够完完整整的按照我们的计划去做，绝对会收到一份惊喜。”
果然是惊喜啊！
来自于全国各地的关于菜市场小分队的报告如雪片一般的飞到了锦泠公司内部。每一张都是战绩！
在之前制定计划的时候，刷墙小分队是一项长期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会持续半年左右的时间，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想到，仅仅是一个多月，她们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国总部都对此颇有微词。他们觉得Lawrence的这个决定让中国区陷入到了泥沼之中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是Lawrence在总部关系过硬，他甚至会因为这一次的失误而丢掉中国区老大的位置。
而Lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。
“Lawrence， Jason，锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话说：
菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
PS，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点吧。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。
感谢在2021-08-11 13:46:16~2021-08-12 13:14:58期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：rty5 138瓶；爱吃小馄饨的我 60瓶；沛沛沛、你吃草莓吗 40瓶；23316219 15瓶；西瓜凉了夏天 10瓶；猜疑链Y 5瓶；凤凰花又开 1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第 141 章 [VIP]
锦泠这一次的广告是为了推肤安适的新品沐浴露。肤安适之前的薄荷和牛奶两款沐浴露这几年在市场上有了很不错的反响, 而他们这一次新推的沐浴露所用的概念是清新绿茶，杀菌止痒。
整个广告为了迎合绿茶的元素，整体风格偏向东方式的雅致和古典, 广告女郎依然是徐家妹。她这几年一直代言肤安适沐浴露系列, 让电视机前的观众一看就有一种亲切的熟悉感。她在广告中穿着一件浅绿色的盘扣连衣裙, 和整体氛围非常的搭。看完广告之后，大家仿佛都能闻得到那一股袅袅的淡雅茶香, 让人心旷神怡。
大概10秒的广告，到了最后, 重点突出了肤安适新的包装材料。
“肤安适最新透明装，节省环保又健康。”
Lawrence和安志森一起看完了这支广告, 两人沉默了一瞬。
他们都是有着深厚行业经验的人，很敏锐的就察觉到锦泠找到的产品新概念还是很不错的——沐浴露的成分说来说去，其实也就是那些，最重要的反倒是对产品进行概念上的包装。而绿茶对于爱好喝茶的中国人来说是一个非常棒的元素，它本身就带着浓郁的中国味道，几乎不会有人反感这个东西。而且杀菌止痒这个卖点对于夏秋季来说也很有杀伤力。
两人立刻就断定, 如果宣传跟得上的话, 这将会是一款很不错的新品。而锦泠的宣传，一向都很不错。
安志森察觉到了威胁, 他们现在本来就被锦泠的渠道下沉计划搞得灰头土脸，要是他们又成功了一个单品，那基本上可以说是提前锁定胜局。
“我不明白的是……” Lawrence有些不解，“他们为什么要这么强调新包材？”
透明的包装的确有些意思, 现在市面上比较少见, 但是在一个只有10秒的广告里花了整整两秒的时间来对这个做宣传还把它列为主要概念之一, 这让Lawrence觉得有些疑惑。
安志森也不是很懂这个点。
“不管怎么样, 我需要拿到他们新品的销售数据。”Lawrence下了命令，他的脸色有些不好看：“Jason， 总部那边已经很不满了，我们现在只有一次机会。”
他原本以为锦泠是一块可口的蛋糕，他没想到它实际上却是一块硬骨头，不仅啃不动，还有可能会把自己的牙给崩掉。
安志森心领神会：“你是说8月份的招标？”