《离婚后，我成了首富[八零]》第324/342页
“6200万。”
场中的氛围开始逐渐的兴奋起来，有的很紧张，因为这说明后续的金额也会很高，有的则是纯粹看热闹。
“看吧，我就说兰顿和锦泠会对上。”
“难道今年的标王会在日化行业里面产生？”
“难说。”
“兰顿暂且不说，锦泠的资金有那么充裕？”
“你不是日化行业的，你不清楚。他们上一年的销售额保守估计能有4亿。要是能拍到好位置，明年4亿是打底。”
“那也扛不过兰顿啊，兰顿的广告费都差不多得有这个数了吧。”
“不能这样比较。兰顿旗下品牌多，在大陆投放电视广告的就有十几个，但是锦泠就两个。而且兰顿主攻地方电视台。”
在这样的讨论声里，宋锦喊了价：“6800万。”
Jason和Lawrence的脸色已经不太好看了。
“我建议别跟了，我们待会儿可以拍后标版的位置。” Jason建议道。
Lawrence有些犹豫，如果后标版待会儿的竞争力度超过预期，那他们不一定能够抢得过这一些想要争夺标王的企业。
咬咬牙，他喊：“6900万。”
那边跟：“7000万。”
Lawrence决定放弃。
竞标主持人喊了三遍未见有人跟便，恭喜66号：“66号拍得新闻联播前标版倒三位置！”
宋锦刚刚狂跳的心这才慢慢的安稳下来，这是他们之前确定好一定要拍的位置之一。
而接下来场中气氛到了最紧张也最热烈的时候，开拍新闻联播后标版，也就是收视率最高的新闻联播后天气预报前的那几分钟位置。
电视台也老奸巨猾，把竞标金额最大的后标版位置第一放在了最后，从中间位置开始开启。
宋锦谨慎的观察了一下中间第一个时间段的拍价，对它进行争抢的是电器行业。
“127号，5200万。”
……
“131号，5800万。”
……
“恭喜131号，6200万！”
宋锦微微颔首。这个价格和她估计得差不多。中间广告的位置其实和他们刚刚竞标的新闻联播前一分钟的黄金位置差不太多，甚至还要低一点。
到了第二个中间广告位置时，宋锦举了牌。
“66号，开价4000万。”
作者有话说：
这里查了很多资料，实际上央视的广告竞标会流程会更复杂，很多专业术语，还有暗标明标之分，为了看起来不那么费劲，把它给简化了一些。另外，说是竞标会，但其实本质上是拍卖会，多年前还有新闻稿讨论了这件事。然后，因为我之前把这个竞标会蝴蝶了一下，让它早举行了两年，所以文中的竞标金额会比实际上1995年的竞标金额要高一些（实际也不低，1996年标王就已经是三亿多了）。PS，大企业的广告费真的很夸张的，宝洁在1998年，广告费就达到了十几亿。感谢在2021-08-15 14:30:12~2021-08-16 14:23:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第 145 章 [VIP]
宋锦举牌之后, 不用竞标主持人喊，兰顿的广告代理已经举起了牌。
“78号。”
“4200万。”
另外两家日化企业也加入到了竞争之中。一轮之后价格已经到了5000万。
宋锦面不改色地继续加：“5500万。”
她直接加了500万。
这个广告位置的价格肯定不止5500，她一次性加这么多是为了表示自己的决心。果然在她开了这个价之后, 原本和他竞争的三个对手变成了两个。
“5600万。”Lawrence这边依然很稳。
而另一家犹豫了一下之后, 直接喊了6000万。
这一轮的加价幅度一下子从5000万到了6000万, 惹得场中都议论纷纷。
“6000万应该是他的底牌，咱们继续跟。”宋锦看了一下对方, 揣测了一下。
果然那家企业在看到宋锦依然举牌加价之后，有点垂头丧气, 下一轮没有继续再跟下去。
于是这个位置的竞争又变成了锦泠和兰顿。
双方在接下来的竞价里面不敢再大幅度的加价，一般加到50~100, 互相之间咬得非常紧。虽然不是标王的位置，但是这种紧张感让场中的人都开始屏息静气，等着看最后到底花落谁家。
竞标主持人喊：“66号出价6800万，还有没有人要加价？78号要不要再加价？”
Lawrence的脸色已经变得非常凝重。按照他们整体的广告策略，其实这时候不加是明智的——虽然这个时间段特别好，但如果喊到7000万以上的话, 付出的代价未免太大。但若是出于要摁死锦泠的想法, 就得往上加。
“ Lawrence，锦泠对这个位置势在必得。”安志森咬牙提醒他：“就算是咱们要放弃, 也得让他出点血才行。”
Lawrence点点头，示意代理举牌：“7000万。”
把兰顿的广告策略和之前他们的出价策略都已经研究透了的锦泠的品牌总监，有些疑惑：“按照他们以往的风格来说的话，不可能会出到这个价格。”
宋锦勾起嘴角, 但是眼睛里却是一片肃杀：“他们看出了咱们的决心, 正在抬价呢。”
虽然说恶意抬价基本上不会出现, 但是稍微抬高那么个两三成却是很常见的。
“那我们还要再加吗？”负责举牌的广告代理问。
宋锦快速的在心中考虑了一下。今天的价格的确是超出了他们之前的预期, 如果再以7000多万的价格拿下这个位置的话，加上之前要付的广告费，光是锦泠目前账上的现金应该是不够的，从锦玉拆借也不行。锦玉正在新建一个毛纺厂，资金全押那儿了，还从银行贷了款。周路明那儿可以借一笔，远泰的账上和他私人账户上应该都有不少现金。实在不行的话，银行也可以贷一笔。
所以钱其实不是太大的问题，关键是值不值得，能不能收到回报。
她眼角正好瞥到了坐在自己左前方的去年的标王。这一家白酒企业去年花了8800万成为了标王，一下子从一个地方性的小品牌变成了全国知名品牌，据说原本1亿的年销售额在成为标王之后直接飙升到了8亿，简直像是坐火箭一般。
宋锦倒不觉得自己能够成为标王，也不指望销售额能够一下子翻这么多倍。但是她需要的是品牌知名度！而在最好的时段打出自己的广告就是提升品牌知名度的最佳途径——相比之下，兰顿反而已经不太需要这个了。
“跟！”她斩钉截铁的对广告代理说：“舍不得孩子套不着狼，8000万以内都跟。要是对方也叫到了8000万，咱们就再说。”
她估计兰顿对这个时间段的心理价位也就是6000万左右，要是能让他们多掏出2000万，即使自己没拍到，那心里也舒坦。
广告代理点点头：“好的。”
双方又紧咬了两轮，出价出到7600万的时候，兰顿却忽然放弃了。
他们刚刚50万往上加，一连加了好多轮，兰顿忽然不加价了，竞标主持人一下子变得有些不习惯，反复确认了三遍。
“还有人要加价吗？”
“没有的话，那新闻联播后标版第二的位置就归66号所有！”
等到主持人话音落定，宋锦这才在心中长长的舒了一口气，脸上也带出笑容来。这时候她才感觉到虽然会场内有空调，但是自己的后背早就已经被汗给打湿了。