《科举反面教材全解》第88/165页
其他衙役也说：“县令，冯屠户说的没错，从我们一出成都城就有人跟着，要不是冯屠户力气大性子悍，恐怕我们的钱要白白被人抢了去。”
这实在是意料中的事情，萧景铎叹气：“过几日田里不忙了，叫上县衙里其他人，我们把周围的路疏通疏通。双面绣是个长久的活计，路上不太平可不行。”
“对，路太难走了！这一次多亏了县令料事如神，我们提前到达成都府，其他人还没绣出成品，我们这才能顺利出手，若是日后成都府的双面绣发展起来，而我们路途遥远送货艰难，恐怕抢不过本地的人。”
说到这里众人有些不甘：“县令，你当初就不该把周家母女让出去，若是她们还在，那就只有我们晋江县有双面绣，哪里能被人抢生意！”
萧景铎似笑非笑：“若是周阿婆还在县内，你觉得你们这次还能顺利地在成都府把绣品脱手？”
冯屠户和衙役们都陷入沉默，见他们明白过来，萧景铎才继续说：“长安那么大的市场，日后说不定还有其他地方，光凭我们一家是吃不下的。不分利给其他人，我们如何在人家的地盘上做生意？过几日我给成都府刺史修书一封，我们干脆在成都府租赁一家店，安排人手在那里看着，县里定期往店里送货就好。对了，戎州也不能落下。”
冯屠户点点头，说：“县令我明白了，反正我们不可能吃独食，干脆拉上其他人一起赚钱，好过得罪人还不讨好。”
“正是如此。”萧景铎肯定了冯屠户的话，然后问起价钱的事：“你们这次出去，双面绣的价钱是怎样的？”
“县令，这我清楚。”一个文书小吏主动接过话说，“小的从小就住在市集旁边，见惯了商贩抬价砍价，最是了解这些圈圈绕绕。我们到了成都府后，小的没有贸然出货，而是打听了好几家商队的价格，又询问了成都府本地蜀锦的价格，斟酌了好久才出手。其中宫扇大小的双面绣件是八十文，一扇桌屏大小的双面绣，装框之后是六百文，手帕大概是二十文。若是双面绣图案精致繁复，还会更高。”
此时一斗米是二十文钱，一斗白面三十七文，而一匹生绢也不过四百七十文，但一匹生绢足足有两丈长，如今绣上双面绣后，不过手掌大小的帕子就能翻至二十文，可见暴利。
萧景铎听到这个价格后也大出所料：“竟然这么高，若是千里迢迢运回长安，再好生装点一番，指不定能卖到什么样的天价……”
对于长安的贵女们来说，一匹生绢说赐人就赐人，跟别说区区几十文钱。闺秀世家们不在乎银钱，一柄团扇就能花去普通百姓一个月的花销，可是萧景铎治下的百姓们却在乎。
冯屠户和几位衙役瞅到了生财的捷径，正热火朝天地讨论着，已经在商量下次运多少货，抬多少铜钱回来。萧景铎听了半响，忍不住给他们泼冷水：“如今双面绣初次面世，长安里的贵人们图个新鲜，这才不惜重金求购双面绣。等过几个月世面上的绣品越来越多，双面绣的价钱便要下跌，到时候，能维持此时价钱的一半都算不错。”
“啊！”冯屠户等人都慌了神，“县令，那怎么办？”
若真到了那时，就只能变换新的花样，刺激京城里爱俏的贵女继续购买。不过这些萧景铎并不打算告诉属下，他们现在乐昏了头，清醒一下也好。萧景铎说：“现在考虑这些还太远了，趁这几日双面绣的价钱没有下跌，多卖一些才是正理。你们现在出去号召人手，过几日，随我一同出城疏通道路。”
“好嘞！”冯屠户几人噌的一声站起身，只觉浑身上下充满了干劲，“我们县里好不容易来了个挣钱的路子，一定要趁机多挣点，我这就出去叫人！”
听冯屠户这些人转述了外面对双面绣的需求后，晋江县百姓的热情被大大调动起来，一个个踊跃到县衙报名，自愿到城外修整道路。萧景铎趁热打铁，带着人到城外修路，在原来小路的基础上拓宽两个车身，命人将坑坑洼洼的土地夯实。城外在热火朝天的修路，城内也不甘落后，许多女子都自愿到绣坊帮忙，绣制更多的手帕团扇等物。
一时间，晋江县内养蚕之风盛行，萧景铎知道百姓热血上头是好事，但也最容易惹出事端，所以他立刻颁布了法令，想要进入绣坊学习双面绣者，须得和官府签订协议，在协议期间内，所有绣品都要上交官府，官府负责布料丝线以及日后的售卖，绣品所得利润绣娘与官府五五分成，若不然绣坊不会免费传授双面绣针法，县衙也不会帮绣娘售卖。
这个规定一出自然讨论声一片，许多人存了在绣坊学几年艺，等时机成熟后再跳出来单干的心思，谁知道萧景铎突然来了这么一手。直到此时人们才满心复杂地发觉，原来聪明俊俏、勤政爱民的县太爷萧景铎也有这样的一面。
有人觉得这简直是霸王条款，也有人觉得萧景铎所做所为没什么可指责的，官府出材料和渠道，绣娘安心刺绣即可获得一半利润，这个办法利人利己，而且另一半钱并不是成了萧景铎私库，而是归到县衙的公库中，日后修缮道路、扩建市集等又会回到百姓身上，何乐而不为？
所以争吵了一番后，有人离开绣坊，而更多的人却留了下来，签下了五年、十年契约不等。
而这个契约对陈词是无效的，萧景铎深知陈词才是绣坊中最重要的人，正好这几日朝廷的、刺史的奖赏都已送达，萧景铎分文不取地将奖赏转给陈词后，趁机和陈词谈起了日后的打算。
好在陈词感激萧景铎的救命之恩，所以很干脆地应下，在绣坊里的绣娘没长成以前，她会呆在绣坊里教习。自然，萧景铎开给陈词的待遇也是极好的，除此之外，萧景铎也没有用主仆契约约束秋菊、惜棋两人，只要有空，萧景铎也乐于让她们俩绣些小件，给自己攒些私房钱。
将绣娘们拴住之后，萧景铎转而去安排送货队伍的事情。拖了他主动献策的福，戎州刺史和成都府刺史对萧景铎印象很好，所以萧景铎毫不费力地租到了两地的店铺。萧景铎打算在成都府和戎州两地开官店，专门卖晋江县出产的绣品，自产自销能赚更多钱不说，最重要的是能拯救几乎结了蜘蛛网的县衙库房。巧妇难为无米之炊，如果县衙公库还是那个半死不活的样子，萧景铎就是三头六臂也做不出政绩。只要双面绣带动了晋江县经济，能给县衙带来新的收入，那么他才能施展拳脚，做出更多实绩。
官店需要靠谱又伶俐的人去经营，路上送货也需要人手，光这些事情就够萧景铎忙了。连着一个月，萧景铎都在寻找合适的人手，以及敲定协议。
最后，成都府和戎州的两家店铺分别包给两户人家，一户已经经商了三代，另一户虽然刚刚起步但扩张极快。萧景铎懒得听这两户人家如何抬高自身贬低对家，只是明明白白地和他们说好，他们每年的酬金和店铺的利润有关，每月利润一贯他们的酬金是一个档，十贯是另一个档，若是今年做的不好，那么明年就会换人，晋江县虽然小，但是做生意的人倒还不缺。
选好掌柜后，萧景铎就完全放手，让他们自行选择跑堂和伙计，但是为了防止掌柜里应外合期满官府，两地的账房都从官府里派。
为此，县衙里的人手一下子少了许多，现在县衙多少有了些闲钱，萧景铎不再犹豫，立刻朝外面招了许多杂吏回来。
除了掌柜，每月送货的队伍也是一个难题。如今盯着晋江县的人不少，路上指不定有多少打劫的人，送货队伍一定要足够强悍，这才能顺顺利利送货，然后再将钱平平安安地带回来。萧景铎第一次感谢晋江县民风剽悍，在百姓的推举下，他还真找到好些悍人。
送货光有打手不也行，机灵认路的，能言善道会拉关系的，包括替官府监视两地掌柜的人都不能少，这显然是个长期活，一时半会很难挑出最合适的人，萧景铎只能让一边让他们送货，一边慢慢调动。
冯屠户因为力气大、嗓门亮，再加上是萧景铎信得过的人，早就停了自家的猪肉生意，四处地替官府跑起腿来。冯屠户本来内疚冯家时代杀猪，断在他这一代是不是不好，但架不住冯娇一个劲撺掇，再加上跑商送货确实来钱快，所以冯屠户没纠结几天，就坦然接受了新的任务。
冯屠户走南闯北，眼睛变得越来越精亮，整个人飞速地蜕变起来。不止是冯屠户，晋江县内其他人也飞快地变化着，萧景铎的到来宛若一个契机，迅速给这个这沉静如一潭死水般的县城带来了惊人的变化。
“县令。”主簿跪坐在萧景铎下首，笑容满面地拿出最新送回来的账簿，指着总收入一栏给萧景铎看，“这是这个月的账本，县衙又得了二百贯。”
七品县令一年俸钱二十五贯，这样看来，晋江县衙一个月就有二百贯的收入，似乎颇为富裕，但事实上，来钱的路子只有锦绣，但是花钱的路子却有很多。
首先，新的绣坊该修缮了，如今绣娘越来越来，原来三进的小院子显然不够，得换一个更宽敞的地方，其次，县衙破破旧旧的不成样子，原来公帐上没钱只能忍着，现在有了收入，也是时候修一修官府，顺便扩充人手，最重要的是，修路这件事已经迫在眉睫。
这每一桩每一件都需要大把银钱，修路尤其是个无底洞。别看每个月两地官店送来的钱多，等第二个月萧景铎的一道道政令发布，转眼间账面上就什么都不剩了。
晋江县的富足之路，这才仅是开了个头啊。
萧景铎颇为头痛地揉了揉眉心，商队直接在成都府购买晋江县出产的绣品，这其实颇为不利，但是商队逐利，没有足够的利润，他们并不会绕过大片山林，费尽周折地来到晋江县。有什么办法，能将商队吸引到晋江县本地，而不是让他们仅停留在上一级州府呢？
作者有话要说：【晋江县致富工程已启动】
第77章 扩张
有什么办法，能将商队吸引到晋江县本地呢？
萧景铎凝神思考这个问题, 主簿见萧景铎久久没有回应, 轻轻唤了声：“县令？”
萧景铎回过神来, 他抬起修长的手指, 无奈地按了按眉心：“何事？”
“这是这个月的帐簿, 掌柜让我递给你。而且下一个月, 我们要做些什么？”
县令官不大，要管的事情倒还真多, 除了操心财政、民政, 他还要管县里的治安、牢狱, 有人报案时还得开堂审案, 真的是全城上下没什么事是不用他操心的。萧景铎曾在国子监学过很久的为官之道, 可是等实际踏入官场才知，书本上的道理并没有什么实际用处。他在国子监三年所学，比不上当县令一个月的积累。
晋江县虽然事情琐碎，但却大大锻炼了他的实务能力。
萧景铎定了定神, 接过本月账册细看, 然后就有条不紊地发布政令。
“快到收割稻子的时候了, 这几天送货的人就少跑两趟, 先把稻子收完再说其他。传令下去, 不得因为商利而荒废农耕，若有违者重罚。”
“收粮之后, 立刻派人去收税。我看今年的收成仅是一般，下个月从别处买些稻谷回来, 县里产粮不丰就只能多花些钱，无论何时，仓廪一定要足。”
“农收之后，应该许多人都闲了下来，你起草一个召集令，召人将绣坊修好，对了，市集也要扩建。正好蜀南冬日不雪不寒，不耽误工期，趁农闲将市集盖好，明年就能开张了。”
萧景铎一条一条说，主簿便拿着笔迅速记下，萧景铎说完之后就让主簿去起草文书，之后再拿来给他过目。等主簿走后，萧景铎没有休息，而是从案角的竹筒里抽出一张纸，缓慢铺开。
这是萧景铎初拟的晋江县平面图，上面标注着绣坊、市集、客栈、农田等，是萧景铎对晋江县的规划，这些天陆陆续续画下来的。
晋江县虽然如今有了双面绣这条财路，但是仅靠锦绣撑起一座城还是太过勉强，而且商铺设在成都府和戎州，许多好处都被这两个地方扣下了，若是迟迟没有商队直接来晋江县卖货买货，那晋江县想要再进一步，绝无可能。
萧景铎执着笔在图上勾勾画画，脑中还要联系着城内的道路一同考虑。他干脆参考长安的布局，将集市分割为一块块的专门区域，将属性相合、能连成一条线的买卖相邻放置，而将相冲的行业远远隔开，比如屠户和成衣店，这是断然要隔开的。
这样勾勾画画，要顾全的地方有很多，萧景铎一直改到天色发暗也没有改好，而偏偏还不断有人跑来和他请示：“县令，修缮县衙的木头要从哪里买？”
“县令，绣坊的蚕丝快没了，这次要从成都府买多少丝绢回来？”
“县令，孙家老太爷求见。”
“县令，城里两个人打起来了！”
诸如此类的事情数之不尽，萧景铎连着几个月都忙得分身乏术。他好几次恨不得写信去催吏部，他的副手县丞呢？到底什么时候能到？
可惜直到年末，萧景铎也没有等来他的县丞。
今年过年时，县里明显喜气洋洋，比往年热闹了很多。
短短半年，晋江县的经济发生了巨大改变，往年一户普通农家只能靠天吃饭，除了守着自家的一亩三分地别无他法，可是今年来钱的路子却多了很多，一家人中往往父母务农，女儿和媳妇在绣坊里刺绣，兄弟里最机灵最强壮的跟着商队南北送货，另外的兄弟要么在县衙里帮工，要么帮着父母照料土地。等到秋收过后，父亲兄弟几人撂下了田里的事，还能去县衙报名修屋修路，再多挣一份钱。这样一年下来，他们一家子挣的钱比往年多了许多，而且除了男儿，女孩子也能给家里赚上不少。
所以，虽然因为契约等事，县里对新县令萧景铎的评价不一，但是所有人都不得不承认，萧景铎是一个能官强官，他担任县令仅仅一年，晋江县便发生了翻天覆地的变化。许多人不由期待起来，明年，不知萧县令又打算做什么呢？
年关将近，绣坊放假，官店早早关门歇业，四处送货的人也回到家中，和家人坐在一处谈闲话。可是说来说去，他们的话题总是离不开萧县令和县里的变化，男子们在讨论明年萧县令会办哪一块，然而谁都说服不了谁，结果就是个个争得面红耳赤，而女眷们的聊天内容就和谐多了，她们一半的时间都在围着一个话题打转：“萧县令真的没有定亲吗？上次不是说他要定亲了，这才送了双面绣回去吗？”
“哪有，我在绣坊里听人说了，她们试探过秋菊的口风，并没有此事。”
“啊！”年轻女孩子的眼睛一下子亮了起来，叽叽喳喳地叫唤，“真的假的！”
县衙内，频频被人提起的秋菊正浑然不觉地和萧景铎说事：“……郎君，侯府里来信了。老夫人来托人传话，催您回去过年。”
“你看县衙里这样子，我走得开吗？”