《中盘之赢》第33/33页
随后，由于海上贸易的发展及对海上保险需求的巨增，使保险中盘商制度也蓬勃发展起来。起先由皇家交易所附近的商人或交易所内部管理人员兼营经纪人业务，由他们凭借以往经验，与投保人洽谈保险类别、保险费等，再由他们提出保险合同纲要、计算保险费、制作保险单，再去找兼营保险的人。一个甚至十几个保险人在接受承保额满时，一笔业务的投保工作才算完成。他们为保险业的发展起到了不可低估的作用。随着保险业不断发展，保险中盘商也在发展自己，并成为专门的职业。
1906年，英国第一家保险中盘商公司成立。1910年英国『政府』的贸易委员会正式予以注册。中盘商公司的成员被称为注册保险中盘商。当时为了便利起见，保险代理人也被邀加入中盘商公司。1914年，这些代理人脱离了中盘商公司，成立了保险代理人公司。保险中盘商公司的目的是：确保保险中盘商能合理经营，保证在处理不公平竞争时相互支持和合作，制止将佣金或回扣支付除中盘商以外的其他人。1948年英国成立了保险中盘商协会（theassociationofinsurancebrokers），1966年成立保险中盘商联合会（thefederationofinsurancebrokers）。1978年以上两个组织与保险中盘商公司、劳合社保险中盘商合并，成立了英国保险经纪人协会（thebritishinsurancebrokersassociation）。
现今随着保险业的不断发展以及现代科学技术和通讯手段的采用，保险中盘商在保险市场上发挥着越来越重要的作用。
二、英国保险中盘商
在英国保险市场上，被保险上既可直接向保险人办理保险，也可以通过中间人，即委托中盘商或代理人来办理保险。而在英国有大多数的保险业务是通过中介人，主要是保险中盘商来办理的，因为保险中盘商都是专门从事保险业务的从来人员，他们是代表客户的利益并代其安排凤保和提供咨询服务。中盘商可以在授权范围内签发某种保险单。由于经纪人有专门的保险知识以及熟悉保险市场情况，所以容易争取到较好的保险条件。因而保险中盘商在保险市场上作用非常突出，这在英国市场上尤为明显。虽然英国保险市场上有很多代理人，但英国市场上的中盘商却在保险市场上起支柱作用，他们把公众与保险连成一体，使保险能够深入地发展。
英国劳合社（劳埃德协会）是世界上最古老的保险市场，至今已有三百多年的历史。它是由许多保险人在一起经营保险业务而形成的承保协会，它不仅实力雄厚，而且在服务质量及业务技术上都是世界一流的，因而所提供的社会保障也是可靠的。
劳合社的信誉是在长期的业务经营中确立起来的，组成劳合社保险业务运转的主要有五部分：劳合社会员、积极的投保人、中盘商、客户和劳合公司。劳合社保险人从不直接同投保人洽谈业务，而必须通过劳埃德中盘商公司。办理保险的通常做法是：劳埃德中盘商向客户反复解释合同，当客户表示认可时，便以最佳收费标准同客户达成协议。然后，中盘商要再与保险人交涉。在同意中盘商罗列的条件和保费数额前，保险人首先应仔细审阅单据上的各项要求，如保险人无异议，便可在单据上签名并写明承保份额。如果保险人承保的份额不是百分之百，则需另找其他的保险人，址以风险被完全承担为止。为提高效率，保险人也往往组成辛迪加联盟，但无论何种形式的保险人，都要求有良好的工作作风和雄厚的财力，还必须交纳一定的保证金，以应付客户的索赔。
目前，劳合社中已登记的中盘商大约有270多家，他们相互竞争，招揽业务。有的业务交到劳合社承保，有的业务则交由公司市场在保。他们的业务来自世界各地，有直接保险，也有国有或地区保险公司的再保险业务。目前，劳合社市场由8家最大的保险中盘商公司所垄断。劳合社全年保费收入约为40亿美元，大约有60%是由这8家公司提供的。所以说中盘商是劳合社市场的中心人物，他们沟通了承保人与客户的关系。此外，劳合社中盘商不仅在劳合社市场中活动，也同时活跃于国际保险市场。
英国保险中盘商联合会是英国保险中盘商行业的唯一喉舌。同『政府』、同其他保险组织、商业组织、新闻机构及社会公众办理交涉，并保护客户的利益。联合会还致力于为会员提供技术服务；同时联合会还须向保险客户进行宣传，让他们了解保险中盘商的作用和职能，充分明白经纪人办理保险所能带来的好处。保险中盘商联合会的成员包括英国的所有大型中盘商公司和部分中小型中盘商公司。
3.美国的保险中盘商
美国是世界上最大的保险市场，无论公司数量，业务种类还是业务量，在世界上都是首屈一指的。1986年，美国非寿险从业人员183.9万人，其中中盘商、代理人为63万。在美国被保人寻找保险人往往有三条途径，直接向保险人投保；向保险人的代理人投保；委托保险中盘商代为保险。保险中盘商是美国保险市场机制中的一个重要组成部分，尤其是在一些经济较发达的大城市，他们控制了大部分的市场。但在美国保险市场的推销力量中，起主要作用的还是保险代理人。美国的代理人遍及各个行业，代理业务无所不包。美国代理人的数目巨大形成了一个巨大的保险业务销售网，这也可以说是美国保险业发达的原因之一。在有些情况下，代理人也作为中盘商，这时他们不是以某公司代理人的身份出现，而是以中盘商的身份接受业务，向他们所选中的保险公司投保，这时他们就起中盘商的作用。
美国的"万年能"公司是世界上最大的保险中盘商的公司。它只做保险业务，而不像其它大规模的中盘商公司那样兼营股票、房地产等其他业务。其营业收入78%来自保险业务和危险管理服务，其中包括再保险业务19%，来自劳工保险服务，其余5%来自投资经营。1988年该公司收入比上年增长3.2%。此外，该公司还具有一个世界范围的技术专家网络，有800万名雇员分散在世界各地，监督管理万年能的海外公司，提供专门技术『性』服务。
4.日本保险中盘商
日本保险市场上的中盘商力量并不大，他们不能直接控制市场，这是与欧美的不同之处。其原因在于日本保险市场是一个内向型的市场，保险市场上的业务基本上是日本国内的精力。此外，保险公司的数量并不多，寿险与非寿险公司共40多家，所以保险公司一般主要依靠保险代理人开展业务。同时，日本保险市场的传统习惯势力强大，许多保险人员沿袭历史做法，擅长于自我推销。在日本，许多保险公司都有为数众多的外勤人员，他们登门串户，宣传保险，解释条款，积极向公众推销保险业务。
历史上，日本保险市场上的分保业务和海外直接业务是由伦敦中盘商安排的。近年来，才开始同美国中盘商有所接触，并且一部分业务已由他们代为安排。目前，随着保险市场的国际化趋势，仅仅依靠传统的自我推销和代理网络，已不足以应付激烈竞争的局面，这样才为日本中盘商的发展提供了契机。
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