《古人劝谏的艺术》第33/33页
人是有感情的，所以也难免有激动的时候。如果能用语言激起对方的感情，用志向使对方顺着你的思路走下去，那么劝服对方也就不太难了。
楚襄王之父楚怀王因听信谗言，放逐屈原之后，不仅失去了当时席卷天下，包举宇内，囊括四海的优势，而用连年遭到秦国的进攻，变得一蹶不振，最后连自己也被秦扣留，客死秦中。楚襄王即位之初，同样不思进取，整天沉缅于酒『色』，偷欢苟安，不听谋臣庄辛之谏，结果尽失鄢、郢、巫、上蔡、陈等地盘，自己只好逃到城阳苟安于一域之地。这时才后悔顿足，当初不该不听庄辛的规劝。
庄辛虽不满襄王的昏庸、愚昧，但念及受苦受难的楚国百姓和社稷，他还是动情地劝谏襄王："我听到俗话说：'见到兔子再找狗，为时不晚；亡羊补牢，未为迟也。'我也听说，历史上汤武王以百里之地而兴国，桀纣自恃有天下而亡国。今天楚国虽然变得弱小，大大小小加起来，也有数千里之地，不是远胜于百里之域吗?"
楚襄王听后，又惊又愧，虽然没有说话，但从神情上观察是深受感动了。庄辛顺水推舟，一鼓而下，说："大王你没见到蜻蜒吗？六只脚，四张翅膀，飞翔于天地之间，饥而啄蚊虻食之，渴以甘『露』饮之，自以为无患，与人无争，不想竟被顽童以胶丝作圈套住玩耍，最后成为蝼蚁的食粮。"楚襄王静静听着。"蜻蜒是小动物，不足为奇。黄雀呢，俯粟颗粒，仰栖茂树，鼓翅奋翼，自以为无患，与人无争，不想最后惨死在王孙公子的弹丸之下。"楚襄王凝神看着庄辛，点点头，庄辛又继续道："黄雀也是小动物。那么黄鹄呢？游于江海，淹乎大沼，俯可食鳝鲤，仰可啮陵衡，奋其六翮，而凌清风，飘摇其高翔，自以为无患，与人无争，不是最后也成为猎人鼎中之物，盘中之餐吗？"
庄辛说到此，瞥了襄王一眼，见其神情专注，便又说开去："黄鹄之事也小，再看蔡灵侯吧。他南游高破，北陵乎巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左抱幼妾，右拥美女，与之驰骋乎高蔡之中，而不以国家为虑，最后被灵王捆绑而去。"这回襄王有些不自在了，似乎坐立不安，但庄辛假装不见，一气呵成道："蔡灵侯之事也不值得一提，再看看大王你自己吧，左州侯，右夏候、坐着车跟鄢陵君，寿陵君四处游览，吃的靠俸禄，不时还有人馈赠金银珠宝，与他们驰骋于高山大川，而不以天下社稷为虑，不念先王的重托，最后不是被流放于城阳吗？"
一席话，说得楚襄王悔恨交加，"颜『色』作变，身体战栗。"从此，襄王便舍酒『色』，远小人，振作精神，励精图治。虽没有恢复到祖先的版图，但也没有被秦国迅速灭掉。
欲话说："请将不如激将。"激言励志术，说到底是"激"的艺术，只要刺激话语巧妙而切中要害，即使优柔寡断的人，也会顿生阳刚之气。楚襄王沉『迷』酒『色』已深，庄辛的说服善于以事喻理，以言激君，终使这位昏君痛下决心，幡然改过。
战国后期，秦国势力强盛，韩国像其他诸侯国一样，倒向秦国。韩王甚至哀叹道："事秦则安矣，不事秦则危矣。"
苏泰游说六国施行"合纵连横"之策，来到韩国，面见韩王宣惠公时说："大王对秦好，秦必定要求韩北境与西境的要塞成皋与宣阳，今年你献给他了，明年他又要求割地。你想给他，已无地再给之；若不给他，则与他的关系破裂，从前尊奉的做法就前功尽弃，还会引来其祸。你韩王的土地是有限的，而秦王的贪婪是无限的，用有尽之地，去迎合无限之求，此为民怨而买祸者也，不战而地已削矣。我听说："宁为鸡口，勿为牛后"--宁做鸡嘴巴，不做牛屁股。鸡嘴虽小，能独立自主，吃进东西；牛屁虽大，不能自己行动，只会拉屎。其意是，宁可做一个自由独立的小国，不要当大国的附庸。你这样的贤王要跟秦国合作，那就是做了牛后，我真替您堂堂韩王感到羞耻啊！"韩王听了又羞又恼，大叫道："我死也不向秦国屈服！"
身挂七国相印的苏秦，在说服中仅用一句带刺激『性』的俗谚，就激发了韩王抗御强秦的决心。
足智多谋的诸葛亮，是运用激言励志说服人的高手。
赤壁之战前夕，诸葛亮为了联吴抗曹，来到东吴。他觉察到，孙权正在为是战还是降的问题上犹豫不决。于是诸葛亮在孙权面前大谈曹『操』兵势强大，说曹『操』的骑兵、步兵、水兵加在一起足足有一百万。孙权一听，大吃一惊，追问："这里面恐怕有诈吧！"诸葛亮一笔一笔算给他听，一共加起来不下一百五十万，最后说："我之所以讲一百万，是怕吓倒江东呀!"
这一激，孙权急了，问："依先生之见，那么我东吴是战还是降？"诸葛亮见时机已到，便说："海内大『乱』，将军起兵江东，刘豫州（刘备）收复江南，与曹『操』共争天下。今曹『操』已平定中原，南破荆州，威振四海，使英雄无用武之地。所以刘豫州困住夏口，希望将军衡量本身的力量，以应付目前的局势。若能以吴越之众与中原抗衡，即与曹『操』绝交，如果不能，只能按兵束甲，北面降曹。如果外托服从的名义，内怀犹疑的念头，事急而不能作决断，那么大祸就要临头了。"
又是强烈一激，孙权心虚了，反问道："照先生这么说，刘豫州为何不降曹呢？"诸葛亮微微一笑，答道："人各有志。田横不过是齐国的一位壮士，却能守义不屈，何况刘豫州是汉室宗亲，英才盖世，群贤仰慕，像河水注入海中一样，如果壮志不酬，那就是天意，怎么可降节辱身，投降国贼呢？"
最后一激，孙权拍案而起，说："我孙权又怎么可以把东吴之地、十万之众拱手献人？好吧，但是要抵抗曹贼，非得联合刘豫州不可。"于是孙权决定派都督周瑜亲率水军三万，与刘豫州联合抗曹，赤壁一战，打得曹兵落花流水。
古人运用激言励志说服人，因人制宜，因事制宜。
五代十国时期显德元年（公元954年）北汉主刘崇乘后周皇帝周世宗柴荣登基立足未稳，勾结辽国军队大举入侵。同年三月，在高平(今山西境内）交战，但周军将领樊爱能、何徽临阵脱逃，本该斩首，但周世宗念及二将在先帝开拓基业时都是有功之臣，有点踌躇不决。张永德进谏说："陛下要削平四海，如果军法不立，纵有熊罴之士，百万之众，又有什么用呢？"周世宗被说服，立即将樊、何二人及其部将七十余人全部斩首，同时大赏有功将士。
《宋史・后妃上》载，宋太祖赵匡胤登上大宋皇帝宝座，尊其母为皇太后。太祖拜太后于堂上，文武百官都来称贺，太后却神『色』不悦。左右大臣说："我们听说'母以子贵'，现在您的儿子当了皇帝，为什么不高兴呢？"太后说："我也听说'为君难'，皇帝置身于天下万民之上，如果治理失当，想做个普通百姓也不可能了，这是我所忧虑的原因。"太祖听此激言，再次跪下，说："我一定牢牢记住。"
古人云："水激石则鸣，人激志则宏"。人的情感世界里，大都潜藏着一种自尊、好胜、虚荣之心。激言励志，一般是趁对方萎靡不振或踌躇不决时，说些带强烈刺激的话语，煽动对方情绪，激发对方感情，从而唤起他的勇气、信心和豪情。
从心理学的角度看，激言励志术运用了人们的心理代偿功能。每个人都有自尊心、虚荣心，但有时由于某种原因，自尊心受到压抑，出现自卑、气馁的状态，此时若是正面开导，往往不能使之振奋，如果有意识地运用尖酸刻薄的话语，刺激对方心理痛点，撩拨其情绪，反而可使其自尊心从自我压抑状态中解脱出来，达到新的平衡。
□情理至深--龙阳君说魏王
晓这从理，动之以情是最常见的说服他人的一种方法，但也正是这种方法，运用得当，往往会产生良好的效果，龙阳君谏说魏王就是一个例子。
《战国策・魏策四》载：魏王和龙阳君同在一条船上钓鱼，龙阳君钓到十余条鱼却流泪哭了。魏王说："有什么不舒服吗？这样子，为什么不告诉我？"龙阳君说："臣不敢不舒服的，"魏王说："那么为什么流泪？"龙阳君说："臣因为所钓的鱼，"魏王说："这是什么意思？龙阳君回答说："臣开始钓到鱼时，臣很高兴，后来钓到的鱼越来越大，现在臣简直想要抛弃先前所钩的那些鱼了。如今凭着臣的丑陋，却能为大王拂拭枕腐，而且让臣的爵位至诸侯，在朝廷上使人疾趋，在道路上使人回避。四海之内，美人是很多的，她们听说臣能受到大王宠幸，一定会提起裙裳奔向大王这里来，臣也就像先前臣所钓的鱼一样，也将遭到遗弃，臣怎能不流泪伤心呢？"魏王说："你有这种想法，为什么不告诉我？"于是下令全国，有敢谈论美人的，灭族！
龙阳君是魏王的宠幸之臣，他在钓鱼时借得鱼愈大而愈想弃前鱼，巧说魏王以固宠，讲得入情入理，晓以理，动以情，固宠的手法独具心裁。
==========================================================================================================================
【申明:本书由 狗狗书籍（WwW.gouyg.com)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.】
【更多精彩好书，更多原创TXT手机电子书，我们因你而专业，TXT格式电子书下载 请登陆 狗狗书籍--www.gouyg.com 】
==========================================================================================================================
---------------------------用户上传之内容结束--------------------------------
声明：本书为狗狗书籍网(gouyg.com)的用户上传至其在本站的存储空间，本站只提供TXT全集电子书存储服务以及免费下载服务，以上作品内容之版权与本站无任何关系。