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杜鹃瘪了瘪嘴，一副不高兴的样子。王光也不敢惹自己的老婆大人，就连忙把刚才的事和她一一的说了，她听了后还是不满意，撇了一下嘴说：“这也是什么正事，以后这样的小事情，你就不用向我汇报了，自己决定就行了，我去找我妈了，剩的你们又说我搀和你们的事！”说完，就出去又找她妈去了。
接下来王光和老爷子有探讨了很多问题，没有想到的是，他们的看法竟然有很多的地方是相同的，不过王光的想法有些超前，有很多的地方想的很不周到，而老爷子的想法更实际，也适合于操作，和老爷子每次沟通后，王光都有长进。晚上王光躺在床上，怀里偎依着他的爱妻杜鹃，他感觉自己幸福极了，人生如此，夫复何求呀！
王光和杜鹃回到省城属于他们的“大窝”，无论怎么说，四室两厅的房子都应该是个“大窝”了，不过这“大窝”两个人住还是有点空。而且他们刚结婚，又没有什么东西，除了他们的卧室以外，其他的房间也没有什么太多的东西，尤其是书房，根本就没有什么书，更不要说典籍的收藏了。
杜鹃的意思是回家把她们家老爷子的运过来一部分，王光没有同意，那么现在就开始搜刮呢，要干也得等一段时间以后呀！于是我王光决定自己采购一部分，他跑遍了所有的书店，甚至还去了趟一个很隐蔽的黑图书市场，才算把那个大书柜装点了个大七大八的。等他闲下来一归拢，其中竟有不少的是关于营销方面的书，看来他是真的对做生意着了迷。既然买了总要做个样子吧！不能让杜鹃总是说自己不学习，王光就每天用固定的时间来看书，可想而知，看的最多的还是营销方面的书籍。
第五十五章 经营之道
千万不要急，王光马上就要办学校了，他快当校长了。
王光去火锅店的时候，强子对王光说：“咱们金卡、银卡的促销活动，得到了顾客的一致拥护，现在金卡客户已经有二十几家单位加盟了，持银卡的顾客也很多。。。。。。”
王光就开始脑筋飞快的运转了：很多人可能是第一次来，也可能不常来，那么他们的消费很难达到发卡的标准。于是王光决定推出新的举措，是全面针对于银卡客户的，推出了个银卡客户亲情奉送活动。
银卡客户原来的折扣是八折，而且必须是持卡结帐，那么现在就是只要报出某个银卡的编号和持有着姓名的消费者，他们就一率按照八八折结帐，而多出来的零点八折的收费则记入银卡，火锅店不要，持有者在下次来消费的时候，把这部分视为预交的款项。
这项或动的推出，可不了得了，比广播宣传还有效，银卡的顾客不停的向身边的好友推荐火锅店，当然同时也不忘了把自己的卡号等告诉他，还牛叉叉的说：“到那提我就行，肯定给你打折！”
有的银卡客户介绍朋友实在是多，自己自己来消费都不用花钱了，因为那零点八折的折扣对他们来说就已经足够了。针对于实在是介绍太多顾客的人，特殊的情况王光也允许强子给他们返一部分现金，要保证他们的积极性吗！有些银卡客户私下里就说：“吃饭不花钱，还能挣钱，真是第一次见！”他们觉得赚，王光觉得自己更赚，他需要的就是他们的口碑宣传。
进入了九月份，在大厅用餐都得排号，除非你来的特早，要是正当饭口，你就得拿个号码，在门外准备的椅子上做着等。人就是奇怪，越是这样，人就越多，好象要较劲一样，我还非在你这吃，不就是等吗，我耗定了。最多的一天，排号等吃火锅的有一百七十多人，那场面，真是波澜壮阔，难以用语言形容。
王光是真的没有想到，就这么几个简单的促销行为，就取得了如此大的战果，太令他意外了！晚上的营业额也在攀升，尤其是竟然半夜三点多还有很多固定的消费者，就是那些午夜场工作的人员。省城得有多少夜间工作的人呀！尤其是那些在所谓红灯区工作的，一般都要后半夜下班，下了班来他们这吃着火锅，喝着冰啤酒，那可真是舒服透顶了！
火锅店开业的时候，搞的很大，很多同行都来看过，对于王光火锅专营，且又搞了那么大，他们都预言三个月都撑不下去，还有人打赌呢！现在五个月了，变成他们议论王光一年到底能挣多少钱了，有的眼红就说：“这老板胆忑大，不过人家走狗屎运呀！”
操，一帮草包，不想着消费者的需求，就想着自己饭店能提供的产品，那还不是不死不活的。
王光在读了很多书后总结，成功的企业在市场竞争的作战中，都能寻找出一个独特的市场定位有别于竞争者，并由此种差异化策略获得竞争优势及市场空缺。不要进来就想这竞争，和同行拼的你死我活的抢占市场份额，最重要的是研究消费者的需求动向，然后再针对消费者的需求提供给他们需要的产品，那么你就要做和别人不一样的事情，而且这产品最好能做到是具有独特性价值的产品，那就是人无我有，人有我新，人新我优，人优我变。古语不是说吗，“见人之未见，致富之道也！”
同时经营者还要能在不断变化的过程中寻找，捕捉需求和市场机会，要不停的调整方向，调整策略，以适应消费者和市场的需求要能因时、因地、因变化而变，要随机应变，见机行事，并能提前做出反映，争取主动！这样才能在市场中生存，才能在竞争中把握住稍纵即逝的机会而立于不败之地！
现在这些理论很多人都知道，也都在具体的经营中实际的在运作。但在当时，有几个人真正懂市场营销，有几个人考虑消费者的需求，尤其是餐饮业，更是未能去真正为普通的消费者考虑，他们更多的把眼睛盯在了企事业单位上了，而王光把目光对准了大众的消费者，让消费者吃的满意，吃的实惠，吃的开心，还要吃的有面子，你说他们能不愿意来火锅店这吗？
王光火锅店的成功其实一点都不意外，因为当时只有他把普通的消费者当成了上帝，在他那里除了包房预约外，所有的消费者都一视同仁，没有坐位，任你多熟悉，都得麻烦你等，不过他们可以给您提供免费的菊花，降一下您的火气。您不高兴对服务员有什么微词，服务员还要微笑的向您表示歉意。王光的原则就是：顾客永远是对的，如果他有不满意，就是我们的服务还不够好，还需要改进！
但是任何好的计划和策略，都要有个执行者和执行的过程。真正的火锅店的操作者是强子，这一系列的工作都是强子亲自执行操作的，王光只是把自己的想法告诉他而已，而且有的事情说完了他自己都忘记了。
强子现在对于火锅店的重要性要远远的超过王光，王光现在悠闲的很，一周也就去火锅店一两次，剩下的时间基本是家里学习，然后把晚饭做好，等他那美丽、可爱、温柔的老婆回来品尝。本来他们是没有必要在家吃的，可杜鹃喜欢在家吃的感觉。
王光现在的做菜水平基本已经能达到了初级水平，至少杜鹃把他夸的象朵花似的，王光现在把做饭都当成了自己的任务了，他也想好了：谁让咱是个无能的男人，连个正经的工作都没有，你不在家老老实实给老婆做饭，你还能做什么呀！
刘威周末经常来他们家，郭丽丽身怀有孕，当然不能做饭了，而他比较懒，不愿意做饭，就到王光家来蹭吃蹭喝。不过这家伙不是个东西，白吃白喝的他还不满意，每次对王光做的菜评头论足，就没有一回能让他满意的。
王光知道他是没事找事，也不怎么理他，还在心里劝慰自己：我是文明人，那能和他一般见识。可是有时候踏青还是忍不住，于是只好象泼妇一样对他进行大骂，甚至发誓以后他们再来，说什么都不做他们饭了。可是下次刘威一来，他又不舍的让杜鹃那娇嫩的小手，只好边做边在厨房里偷偷的先骂刘威一顿，至少能解解气！
第五十六章 孩子的烦恼
日子过的很平淡，只是杜鹃偶尔会埋怨，她总是着急要做妈妈。也奇怪，他们结婚好几个月了，性生活也很正常，可杜鹃就是没有****，于是她就开始疑神疑鬼了。为了打消自己的怀疑，愣是拉着王光一个大男人去医院检查，路上还怕的要命。检查的结果是他们两个人都没有问题，医生说这种情况很正常，要他们不要担心，让他们掌握好经期，又私下里对杜鹃做了一些指导。
回到家里了杜鹃就象个大师一样，开始约束王光这，约束王光那的，在容易受孕的时期更是抓住王光就不放，饶的王光如此强壮的身体都有点吃不消。王光是拿她一点办法都没有，还要经常的宽慰她，有时为了让她高兴，还得说是自己无能，你说女人怎么能这么难弄呀，就不能顺其自然！
也不怪杜鹃着急，两家的老人也不时的给你添点乱，总是有意无意的提这事，杜鹃她妈最初还怀疑他们不想要孩子，是不是采取了防范措施。王光心想：那有的事情呀，真是天大的冤枉呀！最后还是杜鹃和她说了他们都检查过了，她才相信。王光们家也很麻烦，老太君三天两头的就一个电话，把王光都快烦死了。后来王光一听是她的电话，就让杜鹃和她聊，没想到她们还聊上瘾了，有时候杜鹃就主动打过去，一聊就一个多小时，每次一交电话费，杜鹃都直裂嘴，还问王光：“我们打了这么多电话费吗？”
王光很不满意的斜着眼睛，看这杜鹃说：“你说呢！一天一个来小时，还不得这么多！”
杜鹃听了，一副很心疼的样子：“不行，下个月说什么也不这么打了，太浪费了，还不如直接回家呢！”可是到了下个月交费的时候，肯定是只多不少。
更可恨的是他们的父母，竟然不知道从那掏弄来了个偏方，整了一大堆的中药，非要王光拿回家去，每天熬着喝了。说是为了让王光强身健体，其实就是怀疑王光身体有问题。王光还不能发火，杜鹃那也不替王光解释，就在旁边嘿嘿的笑。王光气都要气死了：就我还有问题，我都怀疑我是不是精力过剩。可这种事情，还不能解释，越描越黑。王光只好苦笑的接过来，还得对他们表示感谢，弄的王光都急了：杜鹃你怎么就不快点****那，好还我一个清白，我比窦娥都冤那！
终于快到年末了，强子找了王光好几回说把帐报一下，王光说等刘威一起。可是刘威到了这时候又开始忙上了，现在他们维修科可牛比透顶了。电话多了，问题就多了，他们就牛叉叉的，想着急修理的不给他们弄点东西来，他们肯定是在规定的最后期限才去。可是现在要过年了，单位也要放假了，自然要他们快点处理问题，他们工作量加大了，还没有外捞了。再有，就是郭丽丽已经回家了，她的预产期到了，也快生了，所以他脾气很大。王光给他打了两次电话让他过来一趟，没想到他不仅不过来，还在电话里骂王光。王光觉得这狗东西，越来越不象话，简直是活人惯的！
接着刘威就请假回家了，郭丽丽要生了，他这个老公不能不回去陪着，所以事情也就一拖再拖。王光只好和强子说：“强子，刘威不在，要不我们等过了年再说吧，反正也不急！”强子没有办法，只好答应。王光又问他：“强子，你过年回家吗？”
强子看着王光苦笑的说：“你们都回去了，我还能回去，现在火锅店也离不开呀！再说，就是你们看着，我也不放心那，我还是不回去了！”说完他又脸上放光的说：“六哥，你还真 骗我，你说要还我个十倍的店，一点都没有撒谎，我觉得我现在才是个真正的经理。”
王光和杜鹃当然是要回家过年的了，要不老头子会把他们杀了，王光腊月二十五就回去了，杜鹃是两天后回去的。刘威当了爸爸，郭丽丽很为他争气，生了个儿子，那厮现在见到谁都腆着肚子，好象个得胜的将军。王光就在心里骂他：操，不就生个儿子吗！至于牛B成那样吗？再说了，那不是郭丽丽生的吗，和你有什么关系！你说和人刘威没关系，难道还和他有关系？
杜鹃回来后就天天的守着郭丽丽，盯着他们的儿子，眼睛都要蓝了，好象恨不得这孩子就是自己的。整个春节，杜鹃的心情都不好，全是郭丽丽那孩子闹的。王光看着杜鹃羡慕的眼神，心里也不是很好受，王光就在心里恨那：真他妈烦，怎么就怀不上孕呢，愁死我了！
大年初三，王光家迎来了一批不速之客，是X镇政府的****和镇长还有民政的一把，就是他们家老头子推下来的那个镇。老投资很高兴，以为是来看他的，没想到看他只是一方面，主要是来看王光的。那****扯了一会儿闲片后就说到了王光身上，老头子只好把王光叫出来陪陪，王光也很纳闷：大过年的，我和他们又不熟，找我能有什么事呀！
X镇姓陈的****先是和王光一阵寒暄，又在老头子面前把他一阵子猛夸，之后就转入了正题，而且还主动把辈分降了下来说：“老弟呀！要说你是我们X镇出来的能人呀！怎么只想着D镇，不想想自己老家的乡亲呢，不说哥哥埋怨你，是老弟你做的不对呀！”
老头子是听的稀里糊涂，王光是一下子就听明白了，这家伙是在说王光在D镇招工的事。D镇的领导因为招工这件事情，得到了县政府的表扬，还被列为重点培养对象。看来这X镇的领导是眼红了，也想通过王光搞点政绩，还直接找到了老头子，看来是要势在必得呀！王光只好装糊涂，笑着说：“您这么叫我，我都不好意思了，我应该叫您叔叔的，这不是折杀我吗！”
“不，我们是各人论个人的，王****是一码事，和你是另一码事，我说的对吧，王****？”陈****很“真诚”的说，而且还不忘和老头子解释。
老头子也看出来，今天王光才是主角，于是有点酸溜溜的说：“那是，你们的事我就不掺合了，我老了，这样，小陈，你和光谈着，我还有点别的事情，你们坐呀，随便一点！”老头子说完就进他房间了。
老头子一进房间，陈****就开门见山的说：“是这样的老弟，我们找你来，主要是为了招工的事情，你可不要和哥哥我说不行，大山子你都能帮，你不能不帮家乡人那，D镇还能有X镇亲？”
王光一听，也不能再装糊涂了，只好说：“您说的是这事呀，要是这事，您就说远了，D镇那能有X镇亲，X镇是生我养我的地方，再说了那是我们家老头子奋斗了一辈子的地方，那是D镇可以比的，不过，现在兄弟是力有不逮呀！”
陈****听王光这么一说就急了：“老弟，你可不能说不行呀，那你怎么对得起自己的父老乡亲那！”
王光一听就不高兴了：操，这都什么和什么呀！简直就是风马牛不相及的事情，还给我抠了个大帽子。没有想到，我王光还成了香馍馍，连一方小诸侯都来求我。不过还是极大的****了王光的虚荣心，王光不由想起了周星星同志常说的那就话：“人生大起大落，真是太刺激了，我。。。。。。。”
第五十七章 新年新客
不过这个场合王光是不能这么说的，于是他连忙表示：“看您说的，我有那么重要吗，我和您解释一下，是这样的，我们今年可能会再开一家分店，可是我和大山子已经约定了在他那招工，这都是我大姐夫联系的。。。。。。”
陈****一听王光说他大姐夫，马上就打断了王光：“你是说孙明吧，他也是X镇的人呀，他这样可不好呀，怎么净帮着外人，不行，我得找时间和他说说，我们还是校友呢！”
这分明是在告诉王光，怎么的你都得帮他这个忙，可是王光真的是心有余而力不足呀！又不能直接拒绝，他们已经在王光家里耗了一个多小时了，人家大小是个领导，大过年来家里，那能一点面子也不给，老头子那王光也交代不过去呀！这帮家伙要是添油加醋的和老头子说王光帮D镇，不帮X镇，估计老头子肯定会和王光急，没准还得动用家法伺候王光。
王光想了想，只好拿出他和老丈人讨论的那一套，和他们应付：“陈****，您别急，你等我说完，行。。。如果我们再开店，肯定会从咱们那招人，可我也不能全招你们的呀！大山子我们合作一年了，我大姐夫还那工作，我也在在上过班，怎么着也不能把人家扔了呀！这样。。。我在你们两家都招还不行吗！
我知道这样您还不满意，认为我没有照顾自己的家乡。不过下一步我准备在省城开一家职业技能培训学校，专门解决家乡剩余劳动力问题，全面的从家乡往出输送人才，不知道您有没有兴趣和我合作？”
陈****一听就来了兴趣：“有，当然有，我们来就是为了和你老弟谈合作的，你说说怎么个合作法？”
王光想了一想说：“是这样的，现在还只是个初步的想法，如果政策允许的话，我打算这样运做，我们学校成立初期只培训我们自己需要的人才，可以免费，毕业后直接进入我们的火锅店，我可以事先和他们签定合同，他们必须保证要在我这里干满一年，一年后可以选择留下，也可以自谋生路。
之后我打算成立其他的培训项目，可能要适当的收点费用，因为我也不是在做慈善事业，当然费用肯定不高，他们也能承受的了。我的计划是我来给他们联系出路，如果他们培训合格，我没有给他们找到工作，学费我全部退还，还向他们的父母做出赔偿，不过要是他们自己的原因我就无能为力了。至于到了新单位，可能需要靠他们自己了，如果因为某种非自身原因，他们半年内被辞退了，我还负责给他们找新的工作。我这也只是个想法，说出来都怕您笑话，你就当没事听听！”
陈****听了，马上就站起来了，走到王光面前，****的握紧了王光的手说：“老弟呀！你可真是个人物呀！哥哥我算是服了你，看来哥哥是没有找错人。”
他接着回去又坐下，喝了口水，一脸正色的说：“你这样做，是治本那，这才解决问题的根本办法，是从实际出发的角度来考虑问题，本着事实求是的精神来解决实际问题。包产到户这么多年了，现在的农村剩余的劳动力实在是太多了，再不解决，我们什么时候才能达到小康生活呀！你这样做，不但使他们有了出路，而且还有了本领，也不用每年都替他们操心了，这办法真好呀！对了，你什么时候开始呀！”
王光心想：我操，他还摆出了一副领导干部的口吻，什么“事实求是”，什么“小康生活”的，这关我的事情吗？他以为这是那里，是他X镇政府大院，这是我家。但这些王光只是在心里想，以他现在的身份，现在的阅历，那能说这样的话，这一年多的锻炼，王光可和以前不可同日而语了。
不过王光的初衷确实是看家乡的人太清苦了，想着既不使自己赔钱，又能给他们办点实事。于是王光也装出一副忧国忧民的样子说；“是呀，我也是这么想的，我办这个学校绝对不是为了自己，我也不想挣钱，只要不让我往里贴就行了，至于这学校什么时候开始，我可没有办法现在告诉您，因为我也不知道，我在等别人的消息，这事情要有政府支持，还的有政策，不过我可以向您保证，如果学校真的成立了，我一定先解决X镇的问题，您看这样可以吧！”
陈****一听又高兴了，当官的脸就是变的快，马上换了个笑脸说：“那有什么不可以的，哥哥我谢谢你，也代表我们X镇四万的人民谢谢你，谢谢你老弟！”说着他又过来拉王光的手。
王光连忙也站起来，表示不用谢，他们看待的也差不多了，就告辞了，王光叫了老头子把他们一直送到了楼下。上楼的时候，老头子有意无意的说；“看来没有让你从政，还真是屈才了！”王光被他说的一愣，估计老头子一直在听王光和他们说话，这话的里面有三分的妒忌，却有七分的夸奖成分，王光也没有搭茬，跟在他身后进了家。
王光和杜鹃初四回的她们家，因为杜鹃哥哥也回来了。杜鹃的哥哥在财政部的下属单位工作，嫂子是个京城小干部的子女，和王光老姐夫一样，都属于老北京了。她嫂子有点牛叉叉的，好象还有点瞧不起王光这没有工作的人。王光倒无所谓，他被人瞧不起的时候多了去了，那有时间去在乎她，再说了，王光一年也就看她那么一两次，王光来杜鹃家也不是为了看她。
可杜鹃不高兴了，也一天天的摆着个脸，连跟她哥说话都没有好气，弄的王光得老和她哥解释。她哥也看出来了是因为自己的媳妇。不过这种事情，男人还真不敢说话，大过年的，要是把火药桶点了，还能有好？于是他们俩只能是苦笑。不过她哥对王光不错，和王光也谈的来，经常和王光讨论一下他们的火锅店和当前的局势。杜鹃的父母是看在眼里，急在心里，他们更不敢说话，两方都得罪不起。好在他哥初六就回北京，要不非憋出点事来。
她哥一走，杜鹃就和她父母急了，很不高兴的说：“以后他们再回来不要通知我们，通知了我们也不来，有什么了不起的，我们一不求她，二不指望她的。”
看来是家家有本难念的经，俩老人见杜鹃发彪，又在气头上，那敢触这霉头，纷纷“指责”她嫂子，这杜鹃的气才算顺过来。王光自然也要虚心假意的埋怨杜鹃小气，不该和她嫂子这样，其实心里都乐开花了，还是自己的老婆好呀，真是谁的就向着谁呀！
第五十八章 兄弟摊牌
杜鹃上班了，他们就回到了省城，周末的时候强子又找到王光，要求对帐。王光给刘威打电话，让他来一下。刘威可能是刚有儿子，心情不多，没有再骂王光，痛快的就来了，其实更多的是因为郭丽丽不在家，他要上王光这来蹭饭吃。