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第三十四章 周密计划
这是意料之中的，也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的，但谁也没有想到会这么成功，竟然现金到帐八百六十万！王光还很镇定，这样子的数字，他不仅听过，见过，还亲自操纵过。
其他的人则不然了，他们的内心都是波澜起伏，很不平静。一个想法，一个产品，投资不到一百万，连产品都没有生产，仅仅首次招商，就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼，如今他们见了，而且还亲自的参与到其中了，并没有想象中那么难呀！
王光给了大家一段的兴奋时间，他想也该让大家高兴高兴了，尤其是销售部，这次是居功至伟呀！王光早就分析了，这次的成功离不开这四个要素，一、自己的想法，也就是产品对路了，现下这样的美容产品还不多，且没有人敢如此的投入；二、自己的销售部门确实是资源丰富，本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户，所以签单成功率才会那么高；三、聂鸿军帮了大忙，是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足，增加了自己公司在谈判过程中的砝码；四、准备充分，切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感，有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否！
大家也兴奋的差不多了，王光咳嗽了一声，立刻会议室安静了下来。“我必须说两句，一是感谢大家这段时间来的辛苦工作，没有你们我们不会取的这么大的成功，二是要感谢销售部门，这次的成功更多了是依赖他们，我建议，我们鼓掌向他们，也向自己致意！”
大家一起鼓掌，掌声平息了后，王光接着说：“但是我还要和大家说，签约只是工作的开始，并不等于我们已经真正成功了，我们还有很多的事情要做。通过这次招商会，使我们看到了资源，尤其是人脉资源，在当今社会的重要性，所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源，不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢，就是我们要真正的帮他们赚钱，而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润，只要有利润了，那么你们就是好朋友，就是哥们，什么事情都好办，合作起来肯定高兴，而没有利润的合作是肯定不会愉快的。
所以我们要说到做到，广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商，我们还可以加大支持力度，我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作，那么就得辛苦销售部的几位兄弟了，你们现在人手还不足，我们还得招聘，要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络，我不相信他们的能力和为人，这帮家伙都是多元化经营，不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他，不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱，这样他才会把重心放到我们的产品上。
我们下一部主要有 工作要做，一、迅速启动市场，这由销售部门主要负责，曹为，你还要重新拿出计划来，我不要什么花架子，怎么实用怎么来；二、成立专门的广告部，职能一是调查全国的媒体价格，其二是监督媒体的执行，这个部门就暂时由张总来负责，我不希望在这个上出问题；三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责，我不要求学历经验等，我要的是灵活的人，我不管你们用什么方法招聘，是参加展会也好，是通过朋友介绍也好，半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作，张总你还什么需要补充的吗？”
强子由衷的佩服王光，所有的事情他都想的面面俱到，甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料，他思维缜密，考虑问题一向从多个角度出发，这一番有鼓励，有指导，还有警告！他在不干涉员工工作的情况下，又能让员工感觉到那份潜在的压力，这就是他能力的体现。
他点了点头说：“王总把该说的都和大家说了，但我还要强调两句，一、大家塌塌实实的工作，不要有什么想法，我跟王总很多年了，他有能力带领大家打造一片天空；二、我们的产品也已经安排生产了，本周末就全部到货了，各个区域的经理可以下单了。最后我希望大家共同努力，在王总的带领下迅速占领全国市场！”
两周之后，所有的准备全部到位了。由于新招收了一批市场人员，而公司本身就没有多大，现在的办公室已经显得太拥挤了。王光已经开始思量着换办公地点了，不换这人都没有地方坐了，现在都是两个人坐一张桌子，看着也太不象那么回事了。
中间曹为递交了新的销售方案，王光比较满意，心中已经给曹为定位了，他是个很好的总经理接班人。王光是个散仙类的人，创业的时候激情十足，一旦平稳发展了，他就在公司待不住了。他习惯于跳到圈子外看事情，这样看的更清楚。
正式要启动市场前，王光又开了一次动员大会，会上他说：“我们来自全国各地，为了一个共同的目标走到一起。我不想把我们说的有多伟大，你们选择明翔，就是因为看到明翔会成功，那么你们就要为公司努力的工作，公司成功了，那么你们就会得到你们想要的东西。你看到销售部的七个人了吗，他们就是公司的股东之一，就是公司的主人之一。你们不用着急，你们也可以，只要你们努力工作，每个人都有这个机会。今天的明翔还很小，但明天的明翔将会壮大，只要我们同心同得，共同努力，那么我们一定会取的成功的！”
销售部拿着全公司最低工资大家是知道，同时他们是公司的股东之一大家也是有所耳闻的。大家都知道，王光说的不是假话，这个年轻的老板身上有个不同寻常的魅力，你只要看销售部那些老江湖对他的信任程度就能看的出来.
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第三十五章 包装自我
市场正式启动，根本没用什么样板市场，大队人马直接杀到了市场。一时间除了央视媒体，各地都冒出了明翔科技的广告。王光建议区域负责人，不要在黄金时段播放广告，那样费用高，效果还不一定明显。把时段分开，专选垃圾时段，白天十二点左右，下午五点到七点之间，晚上十一点之后。这些时段的广告费用低，但收视率和受众却不少。
王光没有找专业的广告公司，他觉得其实专业的广告公司也就那么回事，广告带排的精美没错，但他要的是播放效果。他找个一家专业的制作公司，请了几个影视三流的广告模特，花了不多钱，排了几条广告。分别为三十秒、一分钟、三分钟，五分钟。真正在下边执行却是三分钟、五分钟的局多，因为选择的时段便宜呀！
代理商多数都是当地经营化妆产品多年，有足够的人脉关系，进场非常的容易。这也是极为重要的一点，产品能不能及时的出现在终端，直接决定着市场的成功与否。在不到一个月的时间里，仪丽美容仪出现在了全国各地，广告更可谓是狂轰烂炸了。最后公司统计广告的时候，远远的超过了进货恶度的30%，已经接近50%。
市场的反映出奇的好，产品走的很快，曾经有一个商场创记录的一天买了二十七台。代理商当然高兴了，赚钱还能不乐。市场很快的就有了新的回馈，代理商的第二次回款来了，公司的帐户上现在是现金充盈。
王光开始坐不住了，他下令强子，一个月内找好新的办公室，至少要一一层楼的那种。强子很不理解：“六哥，没必要这么奢侈吧，我们需要那么大吗，现在不是很好吗？”
王光耐心的解释：“强子，我不是有俩钱就翘尾巴了。这是门面那，我们必须这样做。上次要是没有老聂帮忙，我们是不可能成功的，代理商不是傻子，你要不摆出一定的实力来，他们是不愿意同你合作的！”
强子还是有点不理解：“六哥，我们不是已经和他们合作了吗，还用摆什么谱呀？”
“不可能永远合作的，员工和代理商的淘汰要保持一定的比例，这样企业才有生机，不能把希望完全的寄托到某一个人或某一群人身上，这样后果是很严重。再有就是，现在已经有公司做同类产品了，我们要有忧患意识，换办公室只是地一步，新产品的研制才是最重要的事情！我不和你多解释了，去做吧，相信我，没错的！”王光拍了拍强子的肩膀说。
两个月后，公司搬进了凯月，所处地虽然不是很繁华，但标准的商用楼，而且公司占据了整整一层楼。王光把装修的标准定的很高，区域负责人都是独立的办公室，人人都配备了专用的电脑，看这很是气派。大小两个会议室，小会议室是专门接待访客的。还人性化的设计了一个吸烟室，他可不想让那帮烟民都躲楼道里去吸烟，这样有碍瞻观，同时他心里也不舒服，因为他自己也是烟民。
曹为他们忙了接近四个月才在王光的勒令下回到了北京。他们可真的是辛苦了，大部分人都是四个月没有回来过。他们很疲惫，但每个人精神都不错，眼睛里全是自豪，因为他们成功的完成了公司交给自己的任务，他们有骄傲的资本。
他们回来的时候，公司已经搬到了新的办公楼。看着自己独立宽敞的办公室，每个日呢心里都很感动，因为这是对人的尊重，有时候被人认可是最让人感动的事情。销售部的几个元老都暗下决心，一定要好好的为公司出力，为这样的老板做事，值得！
免不了要开个总结会议，这次大伙的心情是放松的，打了胜仗吗，没有必要那么严肃。王光也没有要求他们汇报工作，工作的成绩早就在财务那里显示出来了，这办公楼的租金和装修已经办公设备的采购，那一样不是市场人员自己挣来的。
王光开玩笑问道：“你们销售部的人员是最辛苦的了，说说你们对公司还有什么要求，提提你们还有什么需要的东西！”
销售部的秦明是最小的，平时话就多，见今天大家都很开心，老板也笑容满面的，就开玩笑说：“也没什么不满意的，就是那个电脑呀，要是换手提的就好了，这样我们下市场的时候，每个大区经理拿一个手提，那可是倍有面子呀！”
曹为笑着呵斥道：“你知足吧，独立的办公室，专用电脑，你还想怎么样，我怀疑你会不会用电脑！”
秦明脸一下就红了，强辩道：“不会用我学，就看王总给不给了！”
王光心里也是一动，秦明说的没错呀，配个手提现在对公司来说不是马上问题，但对于大区经理来说，那可就是身份的象征了，他们在外地谈判做事的时候，无疑能抬高自己的身份，那么做起事来肯定更加容易。
王光拦过话头说：“好呀，秦明的这个建议不错，我觉得我应该接受，张总，你现在是大管家，人家意见提出来了，你就得解决，这样，他们下市场前，你把七台手提给我配齐，大区经理人手一台，没问题吧！”
这么多人强子能说什么，只好装着爽快的回答：“没问题，一定办到！”心里却在埋怨，一句话，小二十万又出去了。那时候手提电脑刚刚兴起，普通的白领可能只是见过而已，而且价格出奇的高。
秦明和其他的几个区域负责人都愣了，秦明红头涨脸的解释：“王总，我就是开个玩笑，您别当真了，我。。。。”
曹为也解释：“是呀，王总，他就是胡说，您收回您的话，你这样做我们心里不安那，公司现在还在发展期，有很多的工作要做，需要钱的地方还很多，我们不要，真的！”
王光打心里感激这帮哥们，他们都是真心实意的为公司考虑，为公司挣了那么多的钱，现在却拿着全公司最低的工资，才一千元。虽然他们是有公司股份的，但是王光觉得还是亏待了他们。
他微笑着说：“你们不用解释了，这也是我一时间没考虑到，我要考虑到了，可能你们回来的时候，办公桌上已经摆着了。”他收起笑容，正色的说，“你们是公司的市场先锋，为公司在市场上拼杀，那么公司就应该给你们配备最精良的武器，这样你们才能杀敌制胜。但是，配备电脑不仅仅是为了装门面，你们都要给我去学习，电脑这东西可是好东西呀，我也要学习，张总也要学习，我们必须跟上时代，否则将被淘汰。正所谓时势造英雄，英雄也必将为时势所淘汰。我们要有忧患意识，要时刻的提醒自己，鞭策自己，不能懈怠，你稍不留神，就会别别人超越的！”
v第三十六章 让贤
曹为他们都不说话，王光的意思很简单，只要是市场需要的，他绝对支持，同时他也是在要求他们，鞭策他们要努力，不要因为取的了个小胜利就沾沾自喜。他们还有很多需要提高，需要改进的地方。
王光见气氛沉闷了就哈哈一笑：“大家怎么了，我不就说了两句败兴的话吗，怎么受不了了，好那我不说了。咱说的高兴的事情。张总，泥巴准备的东西拿出来，分发给大家吧！”
强子赶紧从身边的大提袋里往出拿东西，那是一堆的红包。强子开始按人名发放。王光趁着他放的时间又说了：“这是公司的一点小意思，几个月来大家辛苦了，这是你们应得的，你们也不用胡猜乱想别人多少了，我们公司的一切都是透明的。曹经理的最厚，是两万，因为他出的力最多吗，这是大家有目共睹的。个区域负责人是一万，你们也不要眼红曹经理，接下来我还要有一个事情宣布，等一会再说。普通的市场人员是五千，你们要继续努力，公司还有很多的职位在等着你们呢！办公室人员也很辛苦，他们的是三千，你们更不要心理不平衡，四个月的时间不能回家，这份罪也不是一般人能忍受的了的。。。。。。”
没有人不满意，这样的奖励，又不是在年终，他们有什么不满意的。倒是曹为有点不好意思了，站起来推辞道：“王总，我这是不是多了点，功劳是大家的，兄弟们比我还辛苦，我不虚伪，这样吧，我拿一万，和他们一样。”说着就要把另一沓递还给强子。
“你打住，这是你该得的！”王光制止了他，“正所谓千军易得，一将难求，我认为你应该拿那么多，他们那个不服气，可以站出来摆一摆，如果会上不好意思，那么会后再找我单独谈，我会和他们理论的！”
其实曹为担心的是因为这一万元破坏了销售部的团结，可是兄弟们并没有嫉妒他，秦名看了看大家，然后站起来说：“王总，曹经理，我代表大家表个态，我们没有想法，曹经理确实比我我们辛苦，四个月来他一直在全国各地跑，火车上的时间比在宾馆的时间还多。五一期间，火车票难买，他都是一路站着出行的。他去我那的时候，一整夜站着，连个觉都没捞着睡，小了车就开始处理工作。。。。。”他说到这里就说不下去了，眼泪在眼圈里转。
王光很是震惊，他还着呢不知道下边跑市场这么辛苦。他站其来，向大家深深的鞠了一躬说：“我没什么更多的客气话可说，我只能说，我感谢你们，曹为你就不用坐下了，秦名你做下，我还有个事情宣布！”大家都是一愣，今天的王光是一件事接一件事，每件事情都出乎大家的意料，大家都看着他。“我宣布我将辞去公司总经理，公司总经理以后将由曹为担任，张总职位不变，依然主管公司主管财务和生产。同时为了奖励曹为对公司的贡献，我和张总决定，赠送公司2%的股份给曹为！”
曹为当时就傻了，愣在那里不说不出话来。强子早就知道这件事情，王光和他一商量他就同意了。他早就知道，王光肯定会这么做的，这家伙工作一缺乏挑战了就不愿意玩了。不过这样也好，他能有更多的时间思考问题，又不是真的全不管公司了，只不过是不当班了而已。他赶紧站起来说：“曹为，你先坐下，不要说什么推脱的话了，如果有想法，会后似下找王总谈。来，大家鼓掌！”说完就带头鼓掌，大家纷纷响应。
王光没有坐下，他意味深长的讲道：“大家不要觉得心理不平衡，我这人做事，一向光明磊落，赏罚分明。你们中大部分不知道公司最初的艰难。但他，他们知道，是他们陪我走过来的。曹为，是这些人中的老大哥，他比我还年长呢。其实市场这东西，我和他比差远了。我在这个职位上只能让他缩手缩脚，对公司没有任何的噩耗处。曹为，你不用感觉到意外，从你带领他们和我谈判的时候起，你就已经是我心目中公司总经理的合适人选了。至于那百分之二也不是没有条件的，比必须在公司做满五年，你才能真正拥有，我可不想你做了两年就跑了，那我上那找人去！”
曹为噌的一下就站起了来，神情激动的说：“王总，你也太小看我了，我要是那种人，我就不会和兄弟们忍受那区区的一千元工资了，我们都是真的为公司考虑的，我们拿公司就当自己的家。在坐的各位市场人员，我不敢保证全部，但大部分都是这样的。我不说别人了，就说我们销售部的几个区域负责人，他们的差旅费才一百元，当然这都是我们自己定的。我说多了，王总，你不要误会我，我没别的意思，我只是想表达一下兄弟们跟你干的决心。我还是说我自己吧，王总，我掏心窝子说，这些年作市场，我没有象这几月这么舒坦过，开心过， 累我都觉得高兴。至于您说的那百分之二，我还真的没有在意。有没有它，我都跟你干定了，我担心的是有一天您突然把我辞退了呢！”
这番话里有奉承，但大部分是事实的。曹为确实是为公司做出了贡献也做出了牺牲。王光很感动，动情的说：“曹为，你坐，今天是开心的时刻，我们不要再这样了，事就这么定了。我也不想说更多的了。为了庆祝公司的初战大捷，为了祝贺曹为荣升公司总经理，我决定，今晚全公司去HAPYY一下，大家有意见吗？”
这怎么会有人有意见，立刻就纷纷响应，秦名更是了，大喊大叫的。曹为呵斥了他一句，然后对大家说：“静一静，静一静，我还有一句话要说！”大家静下来后，曹为兴奋的宣布，“是这样的，王总多给我发了一万的奖金，我受之有愧呀，心里很是不安，那怎么办呢，我决定把它拿出来，作为今晚的费用，我想请大家吃吨饭应该够了，如果不够，那么就让王总添，大家有没有意见呀？”
当然不会有人有意见了，反正不用自己花钱。曹为这一着玩的高明呀，一是取悦了大家，收买了人心；二是让销售部所有的人心理平衡了一下，至少大家拿的都是一样了；三是借助这件事树立了自己的威信。王光不禁暗挑大拇指，果然有大将风度，自己确实没有选错接班人。
第三十七章 家宴
那个周末，王光把曹为单独的邀请到了家里，强子坐陪。之所以没有去外边的饭店，王光认为这样更能显示他对曹为的重视。
曹为的内心充满的感激，人非草木，孰能无情，对一个人最大的尊重就是肯定他的能力，信任他的为人，这两点王光对他都做到了。他提前给旭光买了礼物，来到了王光家。
由于是在家里气氛很轻松，曹为进了屋就把礼物给为了旭光。旭光也不做作，很礼貌的谢谢曹为，然后回到了自己的房间，这孩子顽皮是顽皮，但是非常的懂事。
王光介绍李里的时候很为难，但还是不得不向曹为说：“曹为，这是你嫂子，李里，这是曹为，我们公司新任老总，是我的左膀右臂之一，能力没的说！”
李里心中一甜，笑容满面的回曹为说：“光儿常在家提起你，始终没有机会见面，快坐，客气什么呀！”
曹为寒暄着坐下了，强子就在一旁坏笑。李里白了他一眼进了厨房，强子还是在笑。王光被他笑的有点搓火：“我说张总，有什么高兴的事呀，你嘴都合不上了，要不拿出来大家分享分享！”