《兵之恋》第140/181页
听到李教授问话，工人们都摇摇头，孙家树经李教授这么一点，猛然就开窍了，他指着其中的一个角对工人们说：“我给大家打一个比方，这一个角其实就是我们做的木杆秤，这个支点就是我们我们木杆秤的提点，我们可以拿做木杆秤的方法来调试镑秤，大家不妨试一试。”
听完孙家树的话，工人们马上拉出镑秤调试起来，虽然对镑秤一窍不通，但人人都是做木杆秤的行家，大家按照孙家树说得方法调试起来，不一会儿一个工人大声说：“孙厂长，我调试好了。”
孙家树和李教授走了过去，这个工人拿着砝码分别放在磅中心和四个角称量，奇迹出现了，四个角都平衡了，紧接着又有几个工人说调好了，一检验，结果都是一样的，合格了，整个车间沸腾起来，工人们欢呼着：“我们成功了！我们成功了！”
李教授惊奇地 对孙家树说：“我给他们讲了几天他们都不懂，没想到你一个简单的比喻就让他们懂了，我算服了你了。”
“哪里，哪里，还是李教授一语点破，你不说，我还真不懂。”孙家树谦虚地说。
问题解决了，生产进度立刻加快了，装磅车间的工人不分早晚，巧干加苦干，堆得像小山一样的半成品很快就变小了，取而代之的是摆的整整齐齐的镑秤，第一批磅很快装完了，经检验全部合格，这边质检一合格，装卸工就迫不及待地开始装车了，有几辆车已经在厂里等了几天了，原来撤回来的村民又重新“杀”了回去，市场销售网络已经遍布全国，每一个销售点都需要大量的备货，现在厂里的生产计划已经排到了三个月以后了，虽然工人都加班加点工作，仓库里却没有存货，因为产品检验合格后没有入库就直接装了车，还有部分村民住在厂里焦急地等货。
镑秤拉出去以后，捷报频频传来：在陕西卖磅的刘营一天零售突破了30台的纪录，利润相当于过去一个月的利润；山东的刘老大从事镑秤批发业务，业务遍及山东各个县市；河北的刘长水摇身一变成了一个县级市的第一卖磅大户・・・・・・・
销售形势的火爆推动了生产，整个工厂的生产是形势一片大好，秤杆刘村迎来了二次创业的高潮。
问题接踵而来
居安思危，尽管工厂形势很好，孙家树总感到有点不踏实，他抽空考察了一下市场，工厂生产的产品在市场竞争中并不是靠质量取胜的，而是沾了“秤杆刘”这个老品牌的名气了，再一就是价格比国营大厂的产品便宜得多。 若看无论从外观还是内在质量，同国营大厂的产品比起来都是有明显差异的。
为了找到差距所在，孙家树特意让人买了几台国营大厂的镑秤放在了办公室，他把镑秤拆的零零散散的，不比不知道，一比吓一条，差距还真不小呢，单从外表就能看出来，国营大厂的镑秤颜色发鲜发亮，而本厂生产的镑秤颜色发乌，这是一个外行就能看出的差距，如果测试镑秤的灵敏度，差距就更大了。质量的企业的生命，产品要想在市场上站稳脚跟，不把质量抓上去是不行的，他把李教授叫到办公室，同他商量下一步的打算，看怎样才能把质量抓上去。
李教授说：“外观的质量我们可以改进，只要抓好打磨关，掌握好烤箱的温度就行了，至于灵敏度是配件的问题，市场上的配件鱼目混珠，很难进到好的配件，而国营大厂的配件供应厂家都是固定的，所以他们能够保证产品的质量。”
“我们也可以固定厂家啊。”孙家树说。“以后，我们用最好的配件，产品质量力争赶上甚至超过国营大厂。”
“这些厂家都跟国营大厂签有协议一般不外供。”李教授说。
“我们怎样才能进到好配件呢？”孙家树问。
李教授说：“我认识一个朋友，是搞衡器配件批发的，质量特别好，就是价格贵点。”
“只要质量好，贵一点没什么，我们刚刚起步，一定要把质量搞上去，只有这样才能把我们的品牌做大做强。”孙家树说。
“我这个朋友现在有一万套磅秤配件，都是专供大厂的，他最近手头有点紧，如果我们全要，价格会便宜很多，孙总，要是你有意，我从中联系一下。”李教授说。
“好啊，只要能把我们的产品质量搞上去，我们就全要，不过，首次跟他打交道，货款不能全清，先首付80%，剩余的等我们用用可以了再付，这样的话，如果有什么质量问题也好解决。”孙家树说。
李教授点点头说：“孙总，你放心，我们打了多年的交到，有我在，不会出什么事的。”
“李教授，千万千万不能出什么事，我们的工厂刚刚开张，还经不起折腾。”孙家树再一次叮嘱道。
“孙总，我办事，你放心，我现在就去联系。”李教授说。
“那麻烦你了李教授，今后有关采购的工作你就多费心了。”孙家树说。
“你这么信任我，我不会让你失望的。”李教授信誓旦旦地说。
一个月后，孙家树一个人独自坐在办公室里，他满意地翻看着上一个月的生产和销售情况：月产量由刚开始的5000台增长到了1500台万，库存为零，产值翻了一番多。孙家树看着看着不由得喜上眉梢，找这样的发展速度到年底每股增值一倍是没问题了，现在，厂子里造型工的月工资已经拿到了1500元，而乡长的工资只有600多元，乡长曾开玩笑说：“孙厂长，我还不如到你这里打工呢。”孙家树只是笑笑不语。眼下的问题是厂院太小，严重影响了企业扩大规模，他打算着过年以后就着手工厂搬迁问题，厂房应该建成全市一流的，炼铁炉应该是全市最大的，工厂里的破吉普也该换一换了，最起码要提一辆桑塔纳，厂子大了，肯定需要大量的劳动力，他要把附近的闲散人员全部招来，还要招一些城里的知识分子充实到厂里的管理岗位上来，到那个时候，他要把部队的管理模式有选择地移植到工厂管理上。
孙家树愉快地畅想着工厂的远大前景，不觉在办公室里手舞足蹈起来，这时，电话铃突然响了起来，孙家树兴奋地拿起电话问：“你好，我是孙家树，请问你是哪里？”
只听见对方焦急地说：“孙厂长，我是刘二喜，我上一车拉的磅有问题，称重如果大了就失灵了，这一批磅都是这个毛病。”
“怎么？有这种事？二喜，你马上停止销售这批镑秤，已经销售出去的想办法调一下，力争达到顾客的满意，我现在就去查一查到底是什么原因。”孙家树说。
孙家树刚放下电话，电话铃又响了，是刘老大打来的，他告诉孙家树说他批发的一批镑秤有质量问题，造成经销商全部退货。
孙家树不敢怠慢，他急忙来到李教授的办公室，李教授不在，桌子上落了一层灰尘，看来是有日子没清扫了。他会去哪里呢？问问厂里的工人，都说好几天没见到李教授了，就连李教授经常去的饭店他也去找了，结果还是没有。孙家树急忙来到财务科，他问财务经理：“刘经理，李教授经手的那批配件付款了没有？”
“照您的吩咐，先付了80%的货款，一共28万元。”财务经理恭恭敬敬地回答。
孙家树听完后脑子“嗡”的一下，他预感到要出大事了，他又急急忙忙地来到质检部，看到质检员他劈头就问：“上批购买的配件你验货了没有？”
“验了，是李教授亲自验的。”质检员回答。
“坏事了，坏大事了。”孙家树失魂落魄地回到办公室，电话铃在一直响个不停，他无力地拿起了电话。
“孙厂长，我是刘营，今天我的门店突然被工商局查封了。”