《冷君的娇妻》第112/189页

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沈子霖离开。萍儿抿唇，望着沈子霖离开的背影，眼神变得复杂，什么时候，事情变得如此复杂，她以为，她是可以掌控的，沈家最后的结局，会如她所期待那般吗。

记忆如苏，蠢蠢欲动，萍儿一阵晃神，一瞬间，她看见沈子傲苍白的冰冷的脸，怨恨的眼神，沈子炎突然闪出的身影，微笑的脸，带着嗜血的残酷。

“啊！”萍儿猛地惊醒，门外冷风卷起，手脚一阵冰凉。

什么时候，一切都变了……

白若筠与秦笙出了门，乘马车离开，赶往绸缎庄。来到绸缎庄停下，绸缎庄前清冷异常，大伙垂头丧气的坐布前，谢七看着账房里拿来的帐本，愁眉不展，叹了口气，放下账本。

马车于绸缎庄停下，白若筠下车，看着冷清的绸缎庄，有些惊讶。听说过盛泰对绸缎庄的冲击，只是没想到会冷清到如此地步，如今是入秋，绸缎庄的生意应该是好做的，却如何会落得如此清冷！

正文 客源

秦笙跟着下车，谢七抬头，见是白若筠与秦笙，慌忙迎上前来，问好：“七少夫人早，三姨娘早。”

白若筠走进店内，环顾四周，摸着摆上的缎子，问：“这几日生意如何？”

谢七道：“不甚好，不知为何，盛泰这几日不单压低了布价，且买一送一，很多百姓贪图那的便宜，纷纷往盛泰布庄跑了。我们的货压滞，这几日几乎没有收入，可是伙计们的工资要照发，算下来，是亏的。”

白若筠皱眉，问：“难道就没有对策么？”

谢七看了眼跟在白若筠身后的秦笙，道：“我们按照三姨娘所说，压低了布价，且送礼，但是，要知道，我们绸缎庄卖的多是绸缎，很多货品都是一等一等的，进价也便贵了些许，无论价格如何压低，与盛泰那些布相比，依旧是输。”

秦笙看了眼谢七，有看白若筠，沉默不语，她要看看，白若筠究竟有多大能耐。

白若筠巡视完店里的货品，道：“盛泰的主要客源是百姓，而我们绸缎庄面对的绝大部分是达官贵人富甲商贾。盛泰刺激的是百姓，我们刺激的，不单要是富者，还有百姓。”

秦笙上前，猜疑着：“姐姐的意思是，进些劣质布匹？可是这样一来，必定会降低我们绸缎庄在那些有钱人的印象，在人们眼中，沈记绸缎庄买的皆是布中极品，突然降低档次，百姓能不能回来不说，我们原本的顾客也许会流失。换句话说，其实一部分人买沈记绸缎，是买口碑。”

白若筠道：“另外一部分人呢？他们买的又是什么。洛阳并不是富甲云集的地方，如果将客源锁定在某一个群体上，那么我们的周转是很不灵活的，进来寻常布匹并不代表会降低我们的档次，只要运用得当。”

秦笙挑眉，道：“那么姐姐想要如何操作呢？”

白若筠抬头，道：“让我想想。”

秦笙嘴角泛起一抹冷笑。两全其美。这个世界上根本就不存在。更不存在于买卖中。想要力挽狂澜。就凭她。一个对绸缎布匹没有丝毫了解地人！

谢七期待地望着白若筠。道：“七少夫人可有办法？需要地。我们马上便去办。要什么样地货物。我们马上去办。”

白若筠抬手。道：“让我想想。”顿了顿。她抬头。道。“将这月账本给我看看。仓库里库存盘点好给我。”

“是。”谢七扭身对身后地伙计道。“快去。将这个月账本取来。”他说着。又扭头。道。“我马上派人去盘点库存。”

白若筠望了眼门外。想到昨日答应陆飞扬两兄妹地话。向谢七道：“慢慢点。不要漏了。我晚些来取。”她说完。又向秦笙道。“秦笙。你帮我看着吧。我有些事。办完后便回来。”

秦笙笑道：“去吧。绸缎庄有我呢。”

白若筠笑笑，撑了伞，徒步走上街去。

望着白若筠远去的背影，秦笙嘴角的笑消失不见，眼中一片冰冷。出去办事？如今除了绸缎庄，你还有什么心思可用？！

想了想，秦笙对一旁的谢七道：“谢七，去让人盘点库存吧。”

“是。”谢七说着，转身去吩咐伙计。身后，秦笙拿起门旁的伞，走出门去。

大街上，白若筠撑伞走过，往陆飞扬所在的宅院走去，大街上往来的人很少，冷风中，人们抱紧了衣领，匆匆而过，陆续走来的几人中，人们怀抱着布，笑着谈论着，路过。

“有了盛泰，咱们往后便不用去沈记了。”

“是啊，沈记的布那么贵，根本就不适合咱们穿。”

“沈记的布又不是什么天丝，穿不穿都无所谓。沈记的布好像也在降价呢。”

“哎呀，盛泰买一送一，沈记再怎么降，价格和盛泰还是没得比的。”

几个人议论着路过，白若筠听着，忍不住停下脚步，回头望着怀抱着布的人，眉头不由紧皱。顿了顿，她扭身继续走。

来到陆飞扬门前，白若筠收了伞，敲门。不一会，沈子扬开了门，见是白若筠，大吃一惊，继而笑着请她进来：“没想到会是你，我看天下着雨，还以为你不来了呢。”