《农门继母养儿》第47/133页
不说杨翠翠，经过几天的准备，傅折桂的洗衣店终于开业了！
李记洗衣坊，鞭炮声响过后，因为田氏之前宣传得力，不少人都围了过来，对这个洗衣坊很有兴趣。
“你们洗衣店真的那么神吗，连发霉的衣服都能洗？”有人问。
“唐老夫人真的把衣服全都交给你们洗？我怎么就不信呢，吹牛呢吧。”有人开玩笑。
周围人哈哈一笑，都抱着看热闹的心态在围观。
傅折桂站了出来，“我知道，我现在说什么大家都不信，不如这样，我给你们现场演示一下，你们看了就知道了。”
说完，她从旁边拿出了一团乌黑的东西，递给大家看。
那团东西好似是一团布，表面全是黑毛，散发着一股难闻的恶臭味。她把这团东西往前一伸，大家就往后一躲，谁也不敢接它。
“这是什么东西，这么难闻。”有人捏着鼻子道。
“这是我家的抹布，又放了五天，就成这样了。”傅折桂笑道。
难怪这么脏，这么难闻，人群躲的更远了，生怕沾到抹布上的脏污。
“我现在，就把这抹布洗干净，你们可要看好了。”傅折桂一伸手，示意李二郎把东西拿过来。
周围的人根本不相信这块抹布还能洗干净，都睁大眼睛往这边看着。
李二郎有点紧张，他长出了一口气，搬过来一张桌子，然后端过来一盆清水。这盆清水当然是傅折桂特制的，她将豆芽菜碾碎过滤出来的汁液放进了这盆水里，使得它既能去霉斑，又干净如清水。
傅折桂将抹布往这盆水里一放，稍微揉搓了一下，那些黑色的霉块就像雪花遇到火苗一样，快速的从抹布上脱落下来，落到了水里。
“不可能。”“怎么会这样。”“你不是在变戏法吧？”有人张大了嘴巴，有人惊呼，他们根本不敢相信自己看到的这一幕是真的。
“对啊，我就是在变戏法，等你们把衣服拿到我的店里来，我就变个戏法，把你们的衣服变的干干静静的，怎么样？”傅折桂开着玩笑。
大家被她的话逗的哈哈直笑，确实，她没必要在这时候骗他们。
傅折桂将那块抹布拿出来，这时候，这块抹布表面的黑斑没有了，就是一块看起来很脏看不出底色的布块。
傅折桂示意李二郎，把第二盆水端上来。
第二盆水里放了皂角跟萝卜汤，萝卜汤本身就能清洗污垢较多的白色衣物，再加上皂角粉的威力，傅折桂耐心的搓揉一阵儿，那团抹布就恢复了原来的样子，是一块棉质的白色布块。
此时，这布块还有一点发黄，但其它脏污，却完全不见了踪影。
周围的人已经被这神奇的一幕惊呆了，没人说话，他们等着看傅折桂接下来会怎么做。
傅折桂拿起布块，“大家都知道，衣服穿久了，就会像这块布一样发黄。我接下来要做的，就是去除这些黄色，让这块布亮洁如新。”
李二郎适时的端上来第三盆水，这盆水跟刚才的那些又不一样，这盆水上面有盖子，大家看不到盆里的水是什么样的。
傅折桂狡黠一笑，“这盆水可是我们店里的秘密，所以就不给大家看了。现在，我要把布放进盆里了。”一句话，把众人嘴里的不满都压了下去。
等她再把那抹布再从盆里拿出来的时候，众人都惊呆了，这还是那块又脏又臭的抹布吗？怎么它现在好像被人换掉了一样，不但干净如新，就连刚才那种难闻的味道也一点都没有了。
傅折桂将那块布递给大家看，大家互相传看着，都啧啧称奇，不知道傅折桂是怎么做到的。
傅折桂则趁机将最后一盆水放到了一边收了起来，这盆水看着神奇，其实里面就是淘米水加白醋。淘米水能去黄，使衣服亮洁如新，白醋则能去除衣服的异味，两样东西双剑合并，自然无往不利。
而这两样东西大家都认得，自然不能给大家看。
觉得大家也看的差不多了，傅折桂拍手道：“好了，大家应该对我们洗衣店的能力有所了解了。现在，我宣布，李记洗衣坊正式营业。今天来我们店里洗衣服，全部八折。”
众人拍手称好，可是真轮到他们进去，却你看看我，我看看你，谁也不想动。这洗衣坊太新鲜了，他们没试过啊！
这时，人群中的冯氏有些按捺不住，她下个月要去吃侄女的喜酒，可是却不知道该穿什么衣服去。
她只有一件拿得出手的衣服，可是那件衣服过年走亲戚的时候，不小心沾上了菜汤，当时也没在意，可是回家以后，这衣服却怎么洗也洗不干净了。
穿这件衣服去吃喜酒肯定会被人议论，可是重新做一套衣服，她又舍不得，正是为难的时候，她看到了李记洗衣坊。若是这洗衣坊能把她的衣服洗干净，她的问题不就迎刃而解了？
“洗一件衣服，要多少钱啊？”她问。
“薄衣服十五文钱，厚衣服三十文钱。”傅折桂道。这个朝代，做一件普通的春装大概要二三百文钱，这十五文钱看起来多，但洗一次衣服相当于让衣服翻新一遍，一般人都知道该选哪个。
十五文钱，一斤猪肉的价格，冯氏觉的自己还能拿的出，就道：“那你们等着，我这就回去拿衣服。”
有了她带头，众人的心思活络起来。有的想起了自己压箱底那件非常喜爱却旧了的衣服，有的想起自己一直洗不出来的衣服，大家纷纷行动起来，回去取衣服。
洗衣坊的生意一下子火爆起来。
李二郎一边接单，一边佩服傅折桂。他还以为傅折桂定这么高的价钱，没人会来呢，结果，生意出乎意料的好。
普通人洗衣服，就像以前的傅折桂，大冬天泡在冷水里，从白天洗到晚上，一个月也就赚三四百文钱，而他们，只要洗三十件衣服，也就半天的工夫，就能赚到这么多，这不可谓不神奇。
这大概就是傅折桂所说的那个，李记洗衣坊不是赚辛苦钱，而是走什么精品路线，赚……哎呀，傅折桂那个词怎么说的来着，李二郎高兴的都想不起来了。
傅折桂站在一边，也终于松了一口气，她就怕今天冷场，幸好，这结果还不错。
这算是有了一个好的开始，不过，还不能大意。她定了定心神，开始跟李二郎一起收衣服，并叮嘱他一些注意事项。
首先，他们只是洗衣服，并不是真的把衣服复原，所以那种布料不行了的衣服，千万不能接。万一他们一洗，那衣服碎了，这算谁的。
其次，一定要确认好衣服的完好程度，还有里面是否有其它贵重东西，防止贵客以此讹诈他们。
还有……
傅折桂跟李二郎如此认真，那些顾客非但不觉的麻烦，还觉得他们受到了重视，更加愿意相信李记洗衣坊，这算是一个意外收获。
将衣服收回到李家，张氏立刻按照傅折桂教的办法，将衣服分门别类，然后小心的清洗。一条流程化的链条快速运转起来，李家人忙的不亦乐乎。
第三天，第一批衣服洗干净交到顾客手里。那衣服被洗的干干净净，熨烫的整整齐齐，顾客自然是满意至极。
口碑就是最好的广告，仿佛一夜之间，大家就都知道了文王县新开了一家洗衣店，无论你多么脏的衣服，都能给你洗的干干净净。
这下，除了普通百姓，那些有钱人家也开始光顾李记洗衣店。这就形成了一种潮流。以前，那些夫人见面，都是问你最近做了什么衣服，买了什么首饰，现在大家见面，都会问你的衣服拿到李记洗衣坊去洗了没有。
拿去了的话，都会惊叹一下洗完之后的效果，没拿去，自然要劝你赶紧拿去洗。那里洗的衣服，可比自家丫鬟洗的干净多了。穿着他们家洗出来的衣服出门，才算体面。
至于洗一件衣服要十五文钱，这些夫人根本连眉头都不会皱一下，她们还嫌要的钱少，不能体现她们的地位呢。
不到半个月，李记洗衣坊就由每天赚三百文钱上升到每天赚一两银子，而且似乎还有上涨的趋势。
而李家则从早忙到晚，忙的人连腰都直不起来，这大概就是痛并快乐着。
痛着痛着，就要爆发。
“不行，娘，咱们要么雇人，要么就每天固定接多少单吧，不然再这么下去，大家就要被熬坏了。”说好的精品路线呢，怎么又沦落到每天洗衣服了，傅折桂揉着自己的腰，决定不能再这么下去了。
张氏也累啊，她比傅折桂年纪大那么多，这几天累的晚上都睡不着觉，但看着那些白花花的银子，她就算累，也想坚持，“雇人？那不是又要多出一份银子。”她不舍得。
至于少接生意，她更觉的不妥，没见过哪家店铺把生意往外推的。
“娘，你看我这手，都蜕了两层皮了。不行了，我真的洗不动了。”田氏夸张的摆着手。
这几天大家都在忍，为了钱忍，现在一旦爆发出来，所有人都觉得，他们有些坚持不下去了。
“咱们还是商量商量该怎么办吧，我说的那两条路，总要选一个。”傅折桂放下了手中的衣服，郑重的道。
她都决定了，李家人开始认真考虑她的提议。
“大嫂，咱们店铺的生意红火了，不知道有多少双眼睛盯着咱们，想从咱们这里偷秘方呢。我看，我们不能雇人，每天少接点单子倒是可以。”李二郎字店铺里当掌柜，接触的人多，自然想到了这点。
“这个问题我也想过，要是雇人，咱们肯定不能像我教你们一样，把什么都教给他们。咱们可以可洗衣服分成几个部分，每一部分都雇佣专门的人来做，这样她们只知道自己那部分，就不怕她们偷师。
再说，咱们洗衣服全靠水里加的这些东西，咱们把东西提前加好，到了关键步骤，就自己做，不就可以了？”傅折桂道，现代的那些大企业，不都是这么做的，分工明细，流程作业，又快又稳。
李二郎眼前一亮，“我同意。”
不用少接单子，张氏也同意，这件事就这么定了下来。