《刘墉文集》第176/476页

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缘。譬如我们搬到这里，迟早要与他们认识，你只不过早一点对他们说声“嗨”罢了，怎能

说是造作或矫情呢？

　　就算用创造的方式，能结一分缘，也是值得的啊！话再说回来，你怎么不想，他们在门

口玩球，正是想引你出来，跟你说一声“嗨”呢？

　　譬如昨天傍晚，你亲眼看见我跟左邻芭克太太在她的后院聊天。我们就这样认识了，彼

此留下电话，约好守望相助，大家有个照应，你知道那第一声“嗨”是怎么产生的吗？

　　我们几乎同时地，隔着树丛向对方打招呼。我相信，我们也是一起有心地走向树丛，为

的是与对方结识。否则傍晚的蚊子正多，两个人何必莫名其妙地一起往那里走呢？

　　我们彼此都隔着十几英尺的树丛向对方望，然后不约而同地找到恰当的时机，抬起头，

露出笑容，喊一声“嗨！”然后，我便弯身穿过树丛，到她的后院，开始了寒暄。

　　这种彼此心里准备好，伺机而动，并接触眼神的功夫是非常重要的。譬如当你参加酒会

或聚餐时，必须随时保持敏锐，回应别人抛来的眼神。正因此，你经常可以在电影里见到，

人们能远隔十几英尺相互敬酒。想想！若不是敏锐，怎么可能注意到那么远？

　　而那远远会心一笑，不必开口，默默地、高高地举起酒杯，用眼睛表达一分心意的敬

酒，最是令人感动！

　　相反地，当你看到一个朋友，直向他使眼神，甚至叫他名字，对方都迟钝而无反应时，

那又是多么懊恼的事！我们每个人，不都曾经历这种尴尬的场面，或给予别人这样的感觉

吗？

　　当你的朋友狠狠拍你一下，说：“怎么搞的？！我跟你打了半天招呼，你都没反应？”

时，就是因为你不够敏锐，伤了对方的感觉，使他热情的“嗨！”落人冰水之中。

　　“嗨”！是个最普通的字，相错而过的车船上，人们可以彼此喊一声“嗨”！便再也不

相遇。八竿子打不着的人，可以因为喊一声“嗨”，而从此相识。

　　“嗨”！是你送出的一个友好的信息。没有友好的意思，何必喊“嗨”呢？而许多成

功，就从这一刻开始了！

　　因为这是一个“人”的社会！所有的活动、交易、成就，都要从人与人的接触中产生。

别人供给你所需，也肯定你的贡献，甚至你存在的价值，都建筑在人们的回应上。

　　所以你认识的人愈多、公共关系愈好，就愈容易成功！

　　我有一个朋友，说钱没钱、说势没势，甚至论才能也一无所长，却成为量受欢迎的人

物。有钱的人帮他出钱，有势的人为他效力，有才的人向他献计，使他获得了不起的成就。

　　为什么呢？因为他与这三种人都有交情，他把有钱却急需政治后盾的人，介绍给有势却

无财力支援者；又将怀才不遇的人，引荐给他们，于是大家都获得了好处，团结成一股力

量。

　　而谁是力量的中心？

　　当然是我这个无钱、无势又无才的朋友！

　　话再说回来，与众人结交的能力，何尝不是一种杰出的才能？