《吉祥饭馆（种田文）》第92/141页
“搞批发就是走量，沿途的运费，我们零食铺子的税费、工钱也不低，希望周掌柜能给我们一个优惠的批发价。”黄老爹笑着道。
周老三笑了一声，“黄老爹，我还没同意你就同我谈起价来了？”
黄老爹一愣，“你不拒绝我就当你同意了，再说，这是包赚不赔的生意，你为何不同意？你在黄沙镇卖，我在徐州卖，中间隔了二三百里地，完全不会影响你的生意！”
周老三抿抿唇，心想这可说不定，吉祥饭馆就不能开到徐州去，看不起谁呢？
“黄老爹，黄小弟，这件事非同小可，到底合不合作与谁合作我还要与夫人商量，这样，我家简陋，就不留你二位住宿了，明日你们再来，我给答复如何？”
“行。”黄老爹带着儿子走出饭馆外。
黄小弟有些愤愤不平，黄氏零食铺的招牌在徐州那也是响当当，大家争先恐后的要与他们家合作，“这姓周的有些不识好歹！”
“话不能这样说，他家的零食滋味好又新颖，你以为就我们一家瞧上了？周掌柜要把货批给别人，谨慎一些可以理解，你以后要多思多想，切记不能急躁，如此小气我怎么敢放心把铺子交给你？我百年以后你能守住黄家的家业？”黄老爹教训道。
这些话黄小弟从小听到大，耳朵都要起茧子了，捂着耳朵，“知道了知道了，我一时口快而已，父亲的话儿子都记在心里。”
……
夜深了，八月初的夜晚已有几丝凉意，洗澡之后吉祥披着件外套坐在灯下看账，一笔笔的收入记得清楚明白，她越看越踏实，宅基地已经买下，平整土地、买瓦买砖还有打造家具都需银子，挣得越多这房子就盖得越漂亮。
“吉祥，咱们睡吧。”周老三后洗澡，洗完就困了，捂嘴打了两个呵欠眼泪都出来了，“下午走太久，腰酸腿疼的，你也别忙了。”
说起这个吉祥还有话要问，今日周老三出去的时间比平时要长，“你今下午去了哪儿？老实交代。”
周老三眼睛一转，“娘子这是查我的岗？”
“查不得？”
“查得，查得。”周老三笑一声，摸出一个叠好的手娟，粉色绢丝上绣着一对蝴蝶，熏过香味道淡雅十分好闻，“送你的。”
“手娟？”吉祥笑了，收到自家男人的礼物，没有哪个女子会不高兴。
周老三摇摇头，把手绢打开，原来里面包着一只银簪子！这支银簪上点缀着两只展翅的蝴蝶，翅膀上镶嵌着红色的小宝石，下面还坠着两颗莹莹的小珍珠，在烛光下闪闪发光好看极了。
“一条手绢算不得什么，这支银簪才是礼物，收面粉前我就许诺过挣了钱给你买银簪，现在兑现了。”周老三说着把银簪给吉祥戴上，美人配好簪是锦上添花，更加美丽动人。
吉祥心里如吃了蜜那般甜，摸了摸银簪子露出微笑，“我都忘了，亏你还记得。”
“只要是关于娘子的事，我都记得。”
吉祥瞪了周老三一眼，“别说了，牙酸。”
周老三嘿嘿一笑，坐直身子一边欣赏戴簪子的吉祥一边说话，“我今天去酒坊找了乔生。”
“去做什么？”吉祥问道。
“帮岳父找帮手，那天你也看到了，店里的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐烦直接走人，要我说，这帮手迟早要找，生意好了店面也该扩宽才是，慢慢的做成一间大铺子，挣钱多了腰板才硬，岳母的身子不好不适合长久的住在店里，吉瑞也是，大了怎么办？读书考取功名这条路花销可不少。”周老三已经想好了，“我准备让乔生到岳父手下帮忙，再让岳父把隔壁的小门脸一起租下，打通成一间商铺，如此可容纳很多的客人。”
“主意是好，可我爹脾气倔，恐怕不能答应……”吉祥之前同爹娘提过两次，吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面，吉祥拿出自己存的体己银子他也不要，总之一句话，绝对不占女儿便宜。
“放心吧，我有法子！到时候你等着看，倒是黄老爹的事情，我想和你商量商量。”
吉祥心里也惦记着这件事，“黄老爹的提议很好，我们两家目前并没有竞争关系，你是不是故意晾着他让他焦急呢？”
知夫莫若妻，两人做久了夫妻，吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。
“没错！我若满口答应他还以为我求之不得，我若即若离他反而心急如焚，求着我答应下来，咱们做的零食除去成本挣五成的利润，我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利，我们五五分账。”周老三想过四六分账，不过运输和后期零售都要钱，这样分账恐怕黄老爹不答应，因为他后面还有一堆条件。
“价格之外，我还准备和他做几条约定，一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价，二是不能将货转手他人，我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售，三是仅限于开在徐州的铺子，以后他们要是在其他地方开了店，也不许销售。”
吉祥明白了，原来他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你说得办。”
第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”
可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。
“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何？”周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。
美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。
吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。
“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了？”
“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢？万一黄家把我的货以批发价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢？或者转手卖给了他人，我该如何？我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻？”
黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可……罢了罢了。
\"好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批发给其他人了。\"黄老爹道。
周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了？买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”周老三淡然道。
这还得加钱？不过按照周老三的逻辑也没毛病，黄老爹蹙眉沉吟着。
吉祥坐在一旁听，几不可见的勾了勾嘴角，自家现在做的糕饼只够本店卖，要批发给黄老爹还要招人，哪里来多的货，三哥又在忽悠人了。
关心则乱，黄老爹根本没想到产量问题，一门心思钻在买断费上，“好，那这买断钱是多少？”
“只买断徐州的话我给你个公道价，二百两银子一年，连续买断三年给你优惠价，五百两，如何？”周老三说着伸出五根手指，满脸的真诚。
作者有话要说： 晚安
第87章 、087
黄老爹一听登时惊的嘴巴都合不拢, 周老三看着文质彬彬要价比老虎还凶，“二百两一年？周掌柜你没说错吧？”
“这价钱不算贵，交了买断费全徐州只有你家能卖吉祥饭馆的零食, 有得挣, 至于挣钱多少, 就看黄老爹你的本事了。”周老三笑一声, 既是奉承也是激将。
可是二百两银子不是小数目, 并且只是买断钱, 根本见不到实物, 黄老爹犹豫了。
这时候太阳渐渐升起, 饭馆里的客人逐渐增多, 周老三要忙着招呼客人了，“黄老爹再想想，想好了我们细细商量，这件事不急。”
这个周掌柜可真沉得住气, 几次三番说慢慢细商，好像对送上门的生意一点都不着急，黄老爹想压价都没信心压，谁叫周老三一副你爱买不买的态度呢。
“好, 我们先告辞了。”黄老爹带着儿子走出吉祥饭馆, 走在熙攘的人群中, 黄老爹还一直思索着生意上的事情，几次不留神踩到了别人的脚, 撞到了人家的肩, 遭了好几次白眼，多亏黄小弟赔礼道歉，父子俩才安然走到客栈, 不然一定要挨上几顿骂。
一进客栈黄小弟就斜躺到床上休息，起了大早又走了这么久可把他累坏了，黄老爹没有补觉的心情，推开窗户后坐下泡了一壶茶，“煜儿别躺着，过来和为父商量商量。”
黄小弟烦死了，每次父亲都说要和自己商量生意上的事，可每次他说出自己的见解后，父亲都会驳斥推翻，最后还是按照自己的心意做决定，这哪里叫商量，分明叫教训。
见儿子躺着不肯动弹，黄老爹拔高了音量，“煜儿！”
父命难违，黄小弟心不甘情不愿的坐起来，摇摇晃晃的走到父亲身边。
“依我看周掌柜这是狮子大开口，区区小镇上的不知名的零食，竟然敢问我们要二百两的买断费，还只是一年，做梦去吧，爹，咱们还是走吧，另寻他法。”
黄小弟说完后端起一杯茶，倚靠在窗前小口啜饮，果然，他一说完黄老爹就提出了不同的看法，“煜儿，可是他们制作的零食口味、造型十分独特，我有预感，只要咱们引进到徐州一定能得大部分人的喜欢与追捧，我们击垮何氏也指日可待……不过……”
得了，好的坏的都叫父亲大人您一人说完了，既想独家销售又不想给买断费，世界上哪有这等好事？偏偏吉祥饭馆的周掌柜又是人精一个，连说价的余地都没有，黄小弟索性闭嘴，透过二楼的窗户随意的看着街景，忽然他眼前一亮，“爹，是何家小姐！”
徐州城有两户人家售卖零食最为红火，一个是黄氏零食铺，另外一家是黄氏的死对头何氏零食铺，何氏的家主何老爹年纪大了如今不管事，生意上都是儿子与女儿在打理，黄小弟透过窗户看见的正是何家小姐何宛恬。
黄小弟对亭亭玉立的何宛恬仰慕已久，他看到何宛恬那是心花怒发，唯黄老爹大惊失色，何家人也到了黄沙镇，一定是与他争抢货源的！
“二百两就二百两！”
黄老爹拿着银票折返到吉祥饭馆，找到周老三朗声道。
周老三拿起银票弹了弹，要留黄氏父子留下吃饭，“庆祝咱们两家合作愉快。”
“好好好，这货什么时候可以提？”黄老爹最关心的是这个。