《奸商夫君，听说娘子想翻身？》第124/319页

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　　　　“什么？还会长斑？！”那个夫人吓了一跳。

　　　　阿月也委屈地说：“是啊！夫人，我们家的所有产品用的都是玫瑰花原料，绝对没有一点其他杂志的添加，十分纯正。玫瑰也是很好的美容品呢，根据医书记载，玫瑰有补血气、美颜护肤、调理肝胃、有助睡眠的作用，对身体是极好的。”

　　　　这些夫人对医书是十分迷信的，只要医书上记载过那些东西好，她们就会深信不疑。听阿月这么介绍，这位夫人已经是心动了。

　　　　阿月再拿出玫瑰香水，笑着说：“这玫瑰香水也是用纯玫瑰花制作的，不仅香气袭人，而且芳香持久。今天我们开业大酬宾，所有货品一律八折，并且还免费赠送您玫瑰香囊。您把香囊放在枕边，晚上定能做个好梦！”

　　　　这会儿，就是洛初年发挥吹牛作用的时候了！
第六十二章 首战告捷
　　　　作为玉林城名医馆仁心堂的少东家，洛初年的说服力还是有的。

　　　　洛初年见到阿月正在猛攻的客户有心动的样子，马上就站出来吹牛：“夫人，在下是仁心堂的大夫。我们往日里用的胭脂水粉，时间长了确实会令脸上长斑。我们店里的东西，都没有任何有害的物质，是用纯玫瑰花制成的。而且医书记载，玫瑰在美白皮肤，红润肤色上确有奇效。”

　　　　那位夫人听玉林城的名医都这么说了，岂有不相信之理？

　　　　“香水来五瓶，香皂来五盒。”那位夫人很大方地掏钱就购买。

　　　　阿月十分开心，也很懂得人的心理，只要有一个人买，其他人也会跟风消费。当机装作不经意地提高声音：“多谢夫人，一下买了我们这么多的产品。为了表示对您的感谢，我们今天特别赠送给您两个香囊！”

　　　　在阿月的话中，有两个词语是特别加重语气的，一个是“这么多”，一个是“两个”。

　　　　这也是在初期员工培训时，年浅浅教给她们的。

　　　　果然，这么做真的有效果！

　　　　“真的么？”那位华服夫人道，“有两个香囊送给我啊？真是的，真是谢谢你们了。”

　　　　“夫人，这样您可以随身佩戴一个，放在枕边一个。”阿月笑道，“闻香识女人，夫人您说是么？”

　　　　“对啊，何况夫人皮肤这么好，要是用了我们的产品，会更加美丽的。”

　　　　华服夫人被这么一抬高，一奉承，脑子立马就热了。

　　　　多一个香囊真的无关紧要，但是听阿月这样的说法，其他有些心动的人当即加入了购买大军，有些还怀疑的人也在跃跃欲试，有些只是抱着打酱油心态的心都开始心动了。

　　　　然而这种购买效应就像多米诺骨牌一样，形成了轰轰烈烈，一发不可收拾之势。

　　　　紧接着，店里这样的声音此起彼伏起来。

　　　　“小姑娘，我也要五瓶香水，五盒香胰子。”

　　　　“给我来十盒香胰子。”

　　　　“小姑娘，我买十盒，是不是就送三个香囊啊？”

　　　　“我买五盒，都是按八折算吗？”

　　　　“我买的多，能不能再打打折啊？”

　　　　“我也要，两种各给我十盒！”

　　　　有些富家的夫人小姐，见到别人买得多，更加刺激了自己的消费心理――超越与攀比。

　　　　这些富户的女人们整天无所事事，除了宅斗以外，也就剩下攀比攀比了。比谁都新打了什么样的首饰，谁又做了几件新衣服，谁用的胭脂水粉又是新款式的。

　　　　现在，看到别人比自己买的多，唯恐买的少了就被人比了下去，很多人开始了数量上的战争。

　　　　年浅浅在脑中快速判断，做出了一个没有经过慎重思考，说出来让人不敢相信的决定！

　　　　“大家静一静，静一静，我们东家有话说！”阿春突然高声叫道。

　　　　这时，江离和洛初年都有些愣住了，不知道年浅浅下一步会出什么幺蛾子。

　　　　待店里原本鼎沸的人声逐渐安静下来后，年浅浅清了清嗓子，高声说道：“感谢大家对浅浅的玫瑰园如此厚爱，今天我们店开业大吉，为了报答大家的支持，我决定……”
第六十三章 火爆异常
　　　　所有人屏气凝神，竖起耳朵仔细听去，就连江离和洛初年也偷偷捏了一把汗。年浅浅的思维太跳脱了，两人完全跟不上。

　　　　年浅浅摊开手掌，道：“我决定，今天咱们既然高兴，就怎么高兴怎么卖！开业前三天，买五份货品，按照八折给大家算钱。买十份货品，按照七五折给大家算钱。买十五的货品，按照七折给大家算钱。买二十份的货品，按照半价给大家算钱！”