《成功并不难》第25/26页
所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就获得了30万美元订单。
20世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。
苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求做深人的市场行情调查，严格的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次讨论，最终决定到那里创业，他们发誓"如果不昂着头走进纽约，此生再不回故乡！"
苏尔之所以选择田纳西州，在很大程度上因为巴辛尼，他所创建的斯巴达公司已声名远扬，苏尔想和他争个高低。巴辛尼在廉价商店的经营上已奠定了非常坚实的基础，苏尔要想与之抗衡是十分艰难的。为了达到自己的目标，他不惜重金聘请著名设计师，以"最流行的服装"为口号，发起强大的广告宣传攻势，以此来提高自己品牌的知名度，他与一些只看重生产与销售而不重创牌子的中小服装企业谈判，搞联合，并严把质量关，再加上苏尔丰富的推销经验，很快赢得了市场。
苏尔曾经很形象地表述他扩大规模的策略："要想在服装业扩大规模，建立庞大的产销系统，只靠自己'下蛋'是不够的，还要设法把别人的'蛋'拿来孵，就跟汽车大王的发展一样，必须培养很多卫星工厂才行。"
・财富点拔・
有时销售是需要灵感的，这需要你灵活的头脑，敏锐的观察力，独特的思考方法和敢于把它付诸实施，有了这些，你就有了一举成功的几率。
空手掘金的角荣建设公司
引言：人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱还取决于成功欲望的大小，角荣先生没有钱，但是经过努力也成了大笔财富的拥有者。
在日本，有一家著名的建筑公司，它能一次承接建筑几百栋楼房的施工任务，其资金和技术机械力量都是相当雄厚的，那就是--角荣建设公司。
公司的总经理角荣先生，本来一无所有，但经过十年奋斗，终于成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。
人们常说，置于死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，瞑思苦想，终于想到了好办法--预约销售法。
当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作它用。这个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物『色』买主。'用d座山上的木材价值100万日元以上，主人有意80万日元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。"角荣对那些有可能成为买主的人这样说。
"世上无难事，只怕有心人"，市场商机无限，终于，角荣找到了一个买主。双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然又以一倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢？
这种交易，关键是经营者要具备两个条件，一要有良好的信誉，二要有人担保。
角荣后来就得心应手了，他又连续做成了几笔这样的交易。角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。
晚年的角荣仍愿从事这一类经营，其目的不仅仅是为了积累钱财，而更多的是为了体现成功者的乐趣。
更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。
角荣先生自然深请此道。
・财富点拔・
如果用100万元资金会赚100万利润，没有人会说这个人能干，甚至有人会说怎么才赚这么点儿。但是如果有谁两手空空却赚了1100万，我相信许多人都会对他刮目相看的。这就是现在要说的"空手掘金"的本领，对于两手空空的创业者，也许会有些启发。
泰德・特纳暗渡陈仓
引言：伪装起来，分散对手的注意力，其中目标，改其一面，无论在战场还是在商战中都周样奏效。
大家知道，美国广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司是美国广播电视行业的三大巨头。
因此当默默无闻的泰德・特纳准备脐身该行业，并梦想着有朝一日能"四分天下"时，他为自己制定了"暗渡陈仓"的进攻策略，出奇制胜。一方面给对手造成一种假象：特纳公司实力弱小。另一方面却不断积累力量和资金。
他找到一件外衣把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一决雌雄。任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。
1973年，特纳做出了一个惊人的决定。以高价买下了亚特兰大勇士棒球赛的转播权，虽然代价高昂，但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一版颇有潜力的空白地带。
特纳清楚地知道，他将拥有一批客户了，因为许多小型电视台因为费用太高不愿转播此类的节目。
特纳靠他的电视台来赚钱，他的另一个宏伟的憧憬是建立新闻电缆网络，这是要赢得更为深远意义的东西--在人们心中的威望，它是这场旷日持久的争夺战争中最为关键的一步。
特纳深知，三大巨头这一次不会熟视无睹了，他们马上会对他的经营状况展开全面的调查。
几个月来，人们一直风传特纳要脐身于新闻制作，但多数人并不信以为真。新闻制作的竞争非同小可，耗资巨大。他们认为特纳根本就没有能力进行。
三大公司的调查果然详细而准确，特纳没有采取任何防护措施，听之任之。根据调查结果，有关专家估计特纳的冒险计划不可能起步，要么起步不久就夭折。失败的原因可能是节目达不到播出的水准，或者是资金消耗殆尽。
谁也无法弄清特纳是怎样筹措这一笔巨额资金的，结果是电缆新闻网络不但正式开播，而且发展势头甚好。特纳解决了筹措资金问题后就在人才问题上下了一番苦功。他的真诚，吸引了新闻名星丹尼尔・斯科尔以及美国广播公司中出类拔革的活森、法默、肖伯纳和齐默曼。