《我只想自力更生》第333/1408页
仨高尔夫菜鸟可能其他商务谈判经历过无数次，对这个是真不熟。
还以为他在回避，跟昨天那样待价而沽的不见兔子不撒鹰呢。
二富就放兔子：“如果你提出来的观点基础有决定性的意义，这个电商平台可以以你为主，先期独立法人架构，公司投资合作运营，你可以持有其中控股的比例，因为这能见到效果起码也是上市以后了，所以上市公司未来要控股，再找你现金收购，以公司股份换电商平台股份都可以商量。”
十九岁……
那位拼夕夕的老板崭露头角的时候，也差不多是在这个年纪。
但显然赵德柱比那位天才爆发得更加绚烂。
这就等于是企鹅拿钱风投给他去做电商平台！
跟某宝网争天下的平台！
就看赵德柱怎么对天使投资讲述自己的理念了。
结果让三位企鹅创始人吃惊的是， w 赵德柱居然摇摇头：“非常感谢你们的信任，那么我们就开诚布公，首先，我只要两成股份，因为我只会说，不会做，甚至连管理都需要你们大量的参与……”
跟他谈判过的二富，诧异于他的毫不贪婪，但想想赵德柱卖出一百二十万美元的干净利落。
仿佛他就是这种见好就收的风格。
而洛克和亨利，特别是后者，却诧异你只是提点子，就敢要两成？
这点子有这么金贵？
赵德柱又扶着洛克打了一杆，还点评他：“看，你这杆完全就心不在焉了，打球归打球，生意归生意，装逼的这种感觉要拿出来，就不会受到谈话影响了。”
二富大力鼓掌：“喔喔喔，非常棒，我纠正我刚才的看法，终于明白高尔夫谈生意的感觉了！”
赵德柱笑：“很明显鲍勃已经掌握到要领了，嗯，你也打一杆，对……这感觉就好得多了。”
最后指亨利：“你刚才说的主打女性用户群体，这个思路绝对没错，但……这是因为怕了对方才躲开另外找路，如果我们要做，那就是要彻底打败某宝网，要做浪波湾的那一个……那当然是要正面刚了！”
十点过了，金色的阳光终于像一把利剑，穿透了晨雾，洒在这片原本平淡无奇的山野上。
居然染上点灿烂的色彩。
时代，就从这一刻，真的改变了。
见惯了大场面的三位企鹅高层，突然觉得有点呼吸加重的同时，还有些诧异的探头看了看外面的天色。
这是安了什么特效开关吗？
第247章 人性才是一切的根源
赵德柱没有看外面老天爷的笑容：“我们和某宝网争夺电商平台的第一个优势，当然还是那个QQ号登陆的钥匙，任何人只要有QQ就能方便的登上电商平台软件……”
亨利还是示意了下：“可我们的QQ用户群体，还不是经济宽裕的消费群体，学生和刚进入社会的白领比较多，可能有偏差哦。”
赵德柱鄙视：“上网的不主要就是这些人？能把这部分笼络好，几年以后就是主力了，别打岔！”
亨利居然赶紧双手合十表示歉意。
赵德柱得尽快把自己要表达的抖搂出来，免得忘了、混乱了：“那么假如我们的电商平台立起来，怎么吸引新用户呢，很简单，新用户登陆提现，给五毛钱，如果能用QQ推荐好友进来新用户登陆，再给五分或者一毛，凑到两块就能提现，当然这个提现，就是他们得有个绑定的空白银行卡。”
二富眼中再次出现，上回听见赵德柱说用黄钻、皮肤之类来吸引用户充钱的惊诧目光。
那一次，他就觉得这个年轻人，你特么是魔鬼吗？
要多么深谙人性，才会洞悉用户的炫耀心理，成功转化变现。
因为他已经觉得自己很擅长这个了。
看准了交友这个属性，特别是网络那头不知道什么样的异性网友。
这种洞悉人性的敏锐，才是企鹅当时能席卷全国的最大卖点。
却没想到，赵德柱竟然更进一步的，用小恩小惠，每个人都会下意识收起来的小便宜，就简单粗暴的搞定了银行卡绑定账户这事儿！
亨利已经忍不住再次双手合十，对这边示意。
同样的动作，这次却是心悦诚服，服了！
他的团队已经纠结了很久，目前除了点卡之外，还能有什么样的方式让人注册银行卡账户，这是个巨大的门槛。
后世所有人习惯于绑定支付宝或者微信钱包，而在这之前，银行卡几乎没有跟任何网络行为联系起来。
某宝网通过买卖东西，迈出了第一步。
现在阻碍某宝网销售成交的最大痛点也在这里。
绝大多数人都出于怀疑、担心受骗的心理，不敢把银行卡跟一个网络上的东西联系起来，特别是卡里面还有钱的话。
可赵德柱提出来的，您绑定一张空白银行卡就是了！
是我们白给你钱！
可以想象，这会瞬间飙升出多少用户来！
洛克作为财务官：“那就是两块钱一个用户？这种烧钱的方式很危险……”
二富已经摇头了：“错了，洛克，你还没发现查尔斯的狠辣，最大的关键不在提现，提现换用户这个操作当然很精彩，但最神来一笔的是推荐得好处费，明白了吗？每个网友都会成为我们的推销员，如同细胞繁殖一样帮我们去推销，而实际上其中凑够两块钱的，绝对不会过半……太神奇了！我简直有点迫不及待的想看到这个操作！”
赵德柱当然不知道后世把这命名为“社交化营销”。
这叫裂变……
但他知道这是拼夕夕的套路。
他从来都瞧不起拼夕夕的这套把戏，更不可能去转发推荐赚那几十块钱，但上一世全国人民有多少人去薅羊毛的盛大场面，他还是知道的。
当然也知道其中的猫腻，跟网游打元宝的猫腻差不多。
“洛克，这就是我为什么只要两成的原因，我会说，不会做，这个推荐程序应该是这样，随机给钱，推荐第一个五毛，第二个甚至是八毛，但第三个就是一分，懂了吗？要凑齐两块钱，也许要推荐给上百人！”
亨利已经哈哈哈大笑：“我懂，我懂了……”
说完马上捂嘴，示意你继续，继续。
赵德柱佩服的是上一世那帮设计者：“可如果这时候界面上跳出来，如果你下单买个东西，返现两毛到一块，你说会不会有人不耐烦的选择买个东西？”
三个中年男人已经都忍不住卧槽！
你特么简直把人性揣摩到了极致吧？
很多事情只有第一次和无数次……
只要有了第一次，后面就会有无数次。
赵德柱提出的这个营销方案，一举解决了绑定银行卡账户，迈出买第一单的革命性两大步。
有这，加上QQ账号的基础，基本保证只要推出就是个巨大的热闹场面。
在某宝网自己都还在争取这两大步的时候，甚至能超越走在前面了。
二富最冷静：“非常好，亨利，你待会儿就可以返回鹏圳，着手构建整个购物平台，是完全照搬某宝网的架构吗？”
说完这个，他就马上反应过来：“如果某宝网也立刻抄袭我们呢，他有从Y拿到的十亿美元风投，有资本跟我们对烧的，这会造成我们进入胶着的烧钱场面，相互加码那就有点不可控了。”
赵德柱没想到这个，但面对未来如日中天的某宝网，他肯定想好了对策的。
现在沉稳的点点头：“这只是开购物平台的第一步，接下来……走吧，热热身，我们可以去参观下电商专业了，希望今年内，我能为这间购物平台公司提供超过两百名员工。”