《搀扶自己的命运》第40/40页
消费者中，有许多人经过长期试验，使一些消费品定型、定时，特别是一些日用品，例如美加净系列、中华牙膏系列等。随着科技发展，一批新产品不断问世，商店里也购进新产品，大有批陈出新的感觉。对消费者来说对新的产品一无所知，传统的观念根深蒂固，这时就要采用错觉销售法。
如果你开一家化妆品店，顾客前来要买她们所爱用的a面霜时，刚好卖光了，只剩下b面霜，如此情况时你怎么应付呢？
"对不起，a面霜已经卖光了。"
这样做，不仅让顾客失望，你也做不成生意，说不定，她永远不会再来光顾。
这时应用错觉销售b面霜。首先你就应抓住女『性』的弱点："哦，太太的右边脸颊是怎么搞的呢？"
这样，对方一定会产生反应。
"漂亮的女人如果有一点点黑斑也相当惹目的，我特别介绍近来最受欢迎的b面霜。这是某某公司的新产品，请你试试看！a面霜虽然不错，但b面霜比它更好，很多艺术界的女士们都很喜欢它。"
你这样恳切的口气说不定对方会动心。
"那么，我也买一个试试。"她会这样说。
这样既可推销成功b面霜，又可留住顾客，更可增加商店的好印象，值得一试。错觉销售法就是使消费者原来感觉受到影响，进而产生动摇，滋生出另一种感觉。这种销售法要建立在信任的基础上，换句话说，销售员要以真诚、友好的态度和良好的业务素质，博得顾客的信任，继而从正面改变顾客的原有感觉。类似这种情况经常发生，大的到空调、电视、冰箱，小的如面霜。只要看出来顾客是真买商品，那么就要认真对待，有货卖给他们，当然最好不过。如果牌子不对，那就必须运用错觉销售法使消费者平衡心理，做到双方满意。
赚你没商量
20世纪80年代，广州举办了一场声势浩大的交易会，各路神仙纷纷登场，欲在竞争激烈的市场上抢占一席之地，湛江家电公司不甘示弱派出强大阵容参加该交易会的生意洽淡。这家企业的产品质量还是很好的，但由于种种原因，知名度很低，简直是默默无闻。所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晾了场子。湛江家电公司总经理想出了一招：
第一天，他们在订货办公室门前推出了"第一季度订货完毕"的牌子；第二天，又推出了"第二季度订货已满"的牌子；第三天，推出的牌子写着"请订购1984年的产品"。一时间，湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户都争先恐后前来定货。这样一来，该公司1983年的货额全部订满，香港客商也从这里订货，他们成功地打进了香港市场。
"贼喊捉贼"促销法
许多经商者常夸自己所销售的商品多么好，质量上乘，『性』能良好，经久耐用等等，而人家的商品却是一无是处。有些商人则采取另外一些卑劣的行骗方法，即贼喊捉贼，一面假冒名牌，一面大喊谨防假冒，以此骗得用户信任，将劣质商品推销出去。
人们常在买来的物品上，看到"谨防假冒"的标签，其实有时这种物品就是假货，遇到这类事的人很多。如此作法，实属欺诈，但手法却很高明。和这类标签有异曲同工之妙的是推销员挨家挨户的推销劣货，诸如一些学习教材、化妆品等。这些缺德推销员，一定会对买主说："现在社会上有好多缺德的行业，千万不要上当。"他们留下"忠告"后，就翩然而去。出来应付的主『妇』，绝不会想到此人就是不法推销员。这样，推销员多跑几次能博得别人的信任，进而购买其推销品。等日后其他推销员来指出其购买之物也是劣货时，已后悔莫及。即使此推销员是真心实意地向她提出忠合，主『妇』也会愤然地赶他出去。为了避免受害，让大家来分析这一欺骗手法。他们的共同之处是强调别人的缺点，故意公开告知他人的不法手段。不公开于自己的不利之事，这是平常人的心理。"我不愿意说同行业人的坏话，可有些人的确居心不良，有时会受无妄之灾。"房地产者认为他们与推销员不同，无异是"五十步笑百步"。事实上，他们也不说自己例外，但他们指责别人的不法之处，把你的注意力转移到别人身上，言外之意是自己例外，使人产生错觉。像这种骗小孩子的雕虫小技，却让许多人上当，因为这种手法确实很高明。如果将此手段一公开，那些缺德的商者一定又会想出其它更巧妙的手法，在此呼吁大家千万别上当。如果有人好意批评同行业者，千万别让人误会这也是在行欺骗术。所以想让对方知道同行业者的差异，要用正攻法，除此之外，别无它法。
当然，上面所举推销绝不可取，但就其『性』质而言，也是这种促销法。
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